Вчера все сообщества недвижимости взорвала новость от Татьяны Бакальчук💥
Недвижимость через WB🤔
С тех пор как я стала риэлтором-хоумстейджером и занялась флиппингом, моя сумма выкупа на подобных платформах как раз доросла до размеров, сравнимых с покупкой недвижимости))🙈
Друзья, а вы что об этом думаете? Есть у этой идеи хорошие перспективы?
Давайте обсудим в комментах⤵️
Источник Telegram: hsrieltor
Ребята 👋 через час веду прямой эфир на марафоне недвижимости, присоединяйтесь!
⚠️Моя любимая тема флиппинг без выкупа и где сейчас самые доходные сделки риэлтора. Кто не был на моих выступлениях, приходите!
В 10.00 по Москве начало, ссылка для регистрации здесь⤵️
А уже завтра в 13.30 по Мск проведу ваш любимый эфир с разборами объектов!
Присылайте ссылки или фото ваших объектов в комментариях ниже 👇
Источник Telegram: hsrieltor
Продажа недвижимости в Тае англоговорящей аудитории (Европа + США)
Получено 83 лида из Google ads по 459 бат (1400₽)
Не так давно был интересный эксперимент, нужно было запустить рекламу в поиске гугла на англоговорящую аудиторию
Как действовали по материалам
1. Подготовили на русском языке все материалы (тексты для посадочной страницы, а также для рекламы)
2. Через профессионального переводчика перевели
3. Подготовили все материалы (небольшой скрин результата можете видеть на картинке)
По рекламе
1. Через планировщик ключевых слов гугла собрали английские ключвые запросы, связанные с покупкой недвижимости в Тае
2. Укомплектовали рекламные объявления
3. Настроили регионы показов (Вся Европа, чуть позднее и США)
Запустили
Реклама практически сразу начала давать результат, а после добавления в географию показов еще и США, лиды увеличились в двойном объеме📈
Итого
Получено 83 лида 🔥по 1400₽, что является очень хорошим результатом на высококонкурентном рынке
Интересные наблюдения по англоговорящей аудитории
1. Покупатели из Европы в некоторых моментах менее решительны русскоговорящих
2. Также, как и русские покупатели могут игнорировать, не выходить на связь, пропадать
⭐️Нужны продажи? Подробнее
@marketing_okey — подпишись, тут о рекламе в недвижимости 🏠
Источник Telegram: marketing_okey
ТОП-3 ошибки в рекламных креативах и как их избежать 🔥
В этом посте мы расскажем о самых распространенных промахах и дадим рекомендации, как их избежать
1) Неправдивое УТП 💸
ОШИБКА: Указанное в креативе и реальное предложение не совпадают
ПОЧЕМУ: Вкусные цифры привлекут потенциального клиента, но когда обман будет раскрыт, удержать его вряд ли сможет даже самый талантливый менеджер по продажам
КАК ИЗБЕЖАТЬ: Проверяйте, чтобы ваша реклама полностью соответствовала предложению
2) Плохая адаптация 📉
ОШИБКА: Креативы, которые хорошо выглядят в одном размере, могут быть перегружены в другом
ПРИМЕР: В вертикальном формате в креатив помещается больше элементов, чем в квадратном. При попытке «вместить» все элементы в квадрат теряется воздух в дизайне и получается перегруженный, неработающий креатив
КАК ИЗБЕЖАТЬ: Учитывайте особенности каждого размера, уменьшайте размер и количество элементов в адаптивах
3) Ошибки в иерархии 📊
ОШИБКА: Важные элементы невыделены, пользователь воспринимает информацию в неправильном порядке
КАК ИЗБЕЖАТЬ: Разделяйте элементы по степени важности и выстраивайте иерархию по размеру.
Первым пользователь должен увидеть заголовок с ключевым УТП. Затем изображение, а на втором плане – важную информацию (первый взнос, доходность и т. д.). Последним – призыв к действию
@marketing_okey — о рекламе в недвижимости 🏠
Источник Telegram: marketing_okey
Тем, кто читает канал “Реклама в недвижке”, эта ситуация не знакома 😁😉
@marketing_okey
Источник Telegram: marketing_okey
Лучшая госреклама в этом году 🔥
Источник Telegram: roman_abdullin_plus
Вы ищете директора, но требуете бога
Поиск директора по маркетингу стал рыночным мемом. Коллеги сочинили веселую песню, чем вызвали большой ажиотаж вокруг не только вакансии, но и бренда.
В связи с этим, вечер пятницы — лучшее время, чтобы отвлечься от дел и рассмотреть эту ситуацию с разных углов.
Во-первых, «Диван» с нами очень давно. Это наш партнер, мы совпадаем по ценностям. На наших глазах и в том числе благодаря нам ребята выросли с самого маленького значения, а сейчас перевалили за 10+ млрд рублей в год. Вот ссылка на пост, читайте.
Во-вторых, очевидно, что большинство лидеров и в частности Антон Макаров по своей сути непросты. Так получилось, что бизнес драйвится маркетингом, и конечно, ему бы хотелось и дальше реализовывать эти конкурентные преимущества.
В-третьих, в любом расставании с коллегами всегда есть участие обеих сторон. И думаю, что и вины всегда примерно поровну — не договорились, не удержали, спровоцировали.
Рост — это всегда про чаши весов. Ты хочешь развиваться, быть голодным, достигать результатов, реализовывать крутой проект с амбициозными партнерами. С другой стороны, ты хочешь баланса, ресурсов, понимающей команды, больших вложений компании в тебя. В конце концов, каждый делает выбор для себя сам.
Амбициозные лидеры не могут быть идеальными. Мы всегда смотрим на много шагов вперед, учитываем множество нюансов и мелочей — и в будущем, и в настоящем, и в прошлом. Это помогает нам достигать все больших результатов.
В конечном итоге, любой пиар — хороший. Так мы все узнали об открытой вакансии в классной растущей компании, согласны?
А если заинтересовались вакансией, присылайте CV нам в Kokoc Recruitment.
❤️ согласны
⚡️ не согласны
🔥 вот это да!
Всевидящее Шоко
Источник Telegram: roman_abdullin_plus
Корпоративный капкан для топ-менеджера. Часть 1
На неделе в канале у Саши Шокурова увидел очень интересный пост на релевантную для меня тему. Пару мыслей и размышлений на основе своего корпоративного опыта ниже.
1. Формирование команды в бизнесе с высоким уровнем запросов или, как его называют, «корпоративный капкан» — это нетривиальная задача. Хотя на самом деле еще какая важная и необходимая.
Подобрать профи, который будет влиять на вектор развития бизнеса, влезет во внутренние процессы и существующую команду (корп. культуру), а также разделяет принципы и подходы бизнеса, сложно.
Очень сложно. Но в этом и есть ключевой бизнес эффектом СЕО и акционеров.
2. Да-да, именно СЕО и акционеры (совет директоров) этим и должны заниматься. Сложные и важные задачи бизнеса решаются руками, головами и контактами лучших, а не HR-специалиста из отдела кадров.
3. Большой бизнес-эффект всегда идет рука об руку с большим риском и ответственностью от правильности выбора топа.
//
Если говорить про сам факт выхода топ-команды или снятия, то ситуация сложная и точно внутренняя.
Давать субъективные оценки считаю не профессионально без понимания деталей и взглядов обеих сторон.
Для себя я вывел несколько принципов:
1. В проблеме или конфликте больше виноват более мудрый. Но ты можешь хоть в 100 раз мудрее, но если вторая сторона творит дичь то, «крышка» 🙈
2. Если одна из сторон молчит и не дает публичной коммуникации, то это не пассивное признание или игнор.
Джентельмены не должны говорить неприятности, вдаваясь в детали прошлых отношений. Мне и самому разок пришлось выбрать подобную позицию. И считаю ее правильно и разумной.
3. Публичное инфополе может использовать эскалацию в личных целях. Ну расстались и расстались, рассчитались — разбежались. Обычная бизнес-ситуация.
А завистники и люди с гнильцой всегда будут скулить и шептать в коридорах. Собаки лают — караван идет.
Пожелаю всем нам быть человечнее, мудрее и уметь иногда уступить / проиграть позицию, чтобы выиграть битву.
Источник Telegram: roman_abdullin_plus
Этапы в CRM: о важности завершенных, а не процессных
Недавно сходили на аудит CRM в АН. Пришли, посмотрели и ушли, оставив рекомендации. Помимо просроченных задач и забытых сделок определили основную проблему этой CRM — процессные этапы. Тяжело было смотреть на этапы «В работе», «Встреча», «Бронирование» и, любимое, «Клиент думает».
В CRM встречаются две крайности. Первая — «у нас все прозрачно, вот вам воронка», а внутри статус «Ипотека» или «Документы» = абсолютно ничего.
Вторая — «мы ведем супердетализированную воронку», а в итоге у сделки 5 пройденных этапов: «Назначена встреча» (онлайн, на нейтральной территории, повторная встреча онлайн …), и ни один не отражает реальный результат. Но даже это лучше, чем незавершенный этап.
Пытаться вытащить аналитику из таких систем — как угадывать погоду по настроению кота: вроде бы мурлычет, но зонт лучше взять.
Почему процессные этапы — это плохо?
1. Статус «Встреча» — ни о чем
Менеджер только пригласил на встречу? Клиент подтвердил ее? Встреча уже прошла или не состоялась? Все это — совершенно разные ситуации, но в процессном статусе их не отличить.
2. Сделки зависают чаще
Когда смотришь на колбасу из сделок с процессными этапами, сложно быстро понять, какие из них активные, а где пациент уже мертв. Но закрыть жалко по причине «а вдруг»?
3. Невнятная конверсия (если ее вообще можно так назвать)
Как считать KPI сотрудников? Что вообще считать успешным этапом, если в CRM полная абстракция?
4. Хреновая автоматизация
Все триггеры, авто-задачи и CRM-роботы завязаны преимущественно на статусах. Если этап размыт, сотрудник не понимает, когда именно нужно менять статус сделки, и делает это раньше или позже, чем следовало бы. А потом еще и система добивает сотрудника запоздалыми или преждевременными задачами.
5. Нет объективной картины для руководителя
Если все сделки «в процессе», непонятно, где узкие места воронки и куда на самом деле уходит трафик.
Как правильно: было → стало
• «Встреча» → «Встреча назначена»
• «Документы» → «Договор подписан»
• «Бронь» → «Бронь поставлена» / «Устная бронь поставлена»
Каждый следующий этап должен быть с выполненным действием на предыдущем. Да, какие-то этапы можно перескочить (например, ипотечные), но сделка все равно должна оказаться на конечном этапе — «Договор подписан» / «Деньги получены».
При таком раскладе можно увидеть реальное положение дел, а не прогноз из параллельной вселенной, где лиды не задают лишних вопросов, а сделки заключаются силой мысли.
⌘ ⌘ ⌘
CRM без завершенных этапов — это кладбище сделок без четкого понимания, кто жив, а кого уже пора отпустить. Вроде бы база, но, как оказалось, не всем понятная.
@realestatefuel
Источник Telegram: realestatefuel
А вот ещё случай был: агент с клиентом Шрёдингера
Родилась идея делиться с читателями всякими интересностями, возникающими в процессе работы. Поэтому сегодня пилотный выпуск рубрики, с трудом тянущей на кейс —
У нас в команде есть свой отдел продаж, который приземляется к проектам девелоперов, которых мы ведем в полном цикле. То есть, движ начинается с земельного участка, потом нарезка, шахматка, упаковка, лидген, передача ключей и вот это все.
Мы очень любим наш ОП и называем его «взрослые опытные брокеры», но даже их иногда переигрывают хитренькие агенты. Несмотря на давно устаканенные алгоритмы взаимодействия и тонны различных регламентов. Как говорится, даже на самую хитрую ж найдется что-то похитрее.
Позвонила ушлая агентесса средних лет, вобравшая в себя все стереотипы о вторичниках. Не кричала, не грубила, но умудрилась так запрессовать нашего бывалого брокера, что выложить всю инфу оказалось единственным шансом на спасение. А в конце диалога оказалось, что и клиента у агентши нет. Она счастливая свалила в закат, а мы дружно приуныли, потому что звонок влетает в копеечку.
Казалось, что все пропало, надежды нет, жизнь тлен, и деньги утекли. Но! Их таки удалось отжать обратно, что, в общем и целом, нежданчик. По такому поводу отсыпаем благодарочку арбитражу Циана за понимание.
⌘ ⌘ ⌘
Наблюдаем «весеннюю оттепель» по части арбитража Циана, что круто. Продолжайте.
@realestatefuel
Источник Telegram: realestatefuel