Blog

Коммерция на классифайдах: контент — это база

Примерно все понимают, что контент в объявлениях должен быть качественным. Тем временем, выдают это самое качество немногие. На прошедшем вебинаре от Авито этой теме был посвящен отдельный блок.

Приводим ключевые поинты грамотного оформления объявлений:

• Не менее 10 фотографий
• Обязательно должен быть план помещения и 2-3 фото окружения (особенно круто, если место с высоким трафиком, и это можно подсветить)
• Фото внутри помещения со всех возможных ракурсов + входная группа
• Фотки должны быть светлыми, в идеале, с обработкой. Благо, с этим сейчас справится любой около-флагманский смартфон
• Заголовок должен быть точным. Например, «помещение свободного назначения 80 м2», «офис 100 м²» и т.д.
• Если помещение это позволяет, выбирайте несколько категорий. К примеру, ПСН может легко может быть офисом и даже торговой площадью. Больше категорий — шире потенциальная аудитория
• В описании укажите технические характеристики: кол-во кВт, возможность увеличения мощности, высота потолков, высота окон, количество мокрых точек и т.д.
• Конкурентные преимущества: наличие арендных каникул, высокий уровень трафика, наличие парковки, близость метро и т.д.
• В описании (лучше в конце) пропишите теги, по которым помещение смогут найти. Это может быть как «помещение с ремонтом», «помещение рядом с метро», так и тег с акцентом на локацию

Часть тезисов выше применима к уже введенным в эксплуатацию помещениям. А что делать, если стройка еще идет?

По описанию, категориям и тегам — все тоже самое, только вместо фото — рендеры. Красивые планы помещений нужно отрисовать и обязательно приложить поэтажку с выделенным помещением для конкретного объявления.

Главное фото: рендер или план?

Сейчас редко где увидишь планировку на главном фото. Застрои же чаще используют рендеры или делают коллаж из рендера и планировки, куда умудряются впихнуть айдентику и даже условия покупки.

К слову, раньше площадки не особо жаловали коллажи, но, видимо, все поменялось.

@realestatefuel

Источник Telegram: realestatefuel

Mini Apps в недвижке: куда дует ветер. И дует ли?

С момента появления Mini Apps в телеге и успеха тапалок вроде Humster Combat прошло уже достаточно времени. С холодной головой поговорим о том, могут ли они предложить маркетологам в недвижке что-то по-настоящему новое, а для начала посмотрим на некоторые нишевые кейсы. Спойлер: ну такоэ.

• Подбор от AAG

Бот обещает подобрать жилье высокого класса, только вот казус — в мини-аппке сразу же натыкаемся на ошибку 404. Стало быть, девелопер положил кейс на полку «эксперименты».

• Подбор от ПИКа

У ПИКа есть бот по поиску квартир с ценой ипотечного платежа, который не превышает текущую стоимость аренды юзера. Тут все работает, но на последнем этапе предлагается сходить на сайт ПИКа. Спрашивается, где здесь магия мини-аппов, и оправдан ли этот костыль, раз юзер на последнем этапе все равно вынужден покидать пределы телеги и делиться контактами ручками?

• «ПИК Джамп»

Ещё один бот ПИКа — про геймификацию, причём, на первый взгляд, вполне удачную. Игрокам нужно прыгать по корзинам и балконам и собирать очки. За 10 000 очков дают промокод со скидкой 1% на стоимость квартиры. Но только и здесь «упс»: бот почему-то «на каникулах».

• Подбор и бронь лофтов

Студия PROGA сделала мини-апп для аренды лофтов под ивенты «Пати Тайм» и даже поделилась кейсом. Звучит классно: каталог объектов, поиск с фильтрами, интеграция с CRM и ERM системами, онлайн-оплата — чудо чудесное. Только вот сам бот перестал существовать, и на сайте Пати Тайм о нем нет даже упоминания.

• Sminex для брокеров

Sminex внедрила два мини-приложения, и оба для брокеров. Первое позволяет записывать клиентов на презентации объектов через телегу, во втором — обучающие материалы, курсы, возможность проходить тесты и получать сертификаты. Неплохо, но речь ни разу не про массадопшн и, тем более, про маркетинг как таковой.

Кстати, аналогичная рабочая аппка с кабинетом агента есть у наших партнёров Profitbase. В целом полезно и юзабельно, но проверить на массах пока не удалось.

⌘ ⌘ ⌘

Мини-аппы сейчас — по сути, веб-странички в обёртке телеграма, которые ещё и медленно загружаются. Когда и если проблема решится, а разработчикам дадут больше инструментов, глядишь, полетит. Так что со счётов не списываем.

Если встречали более удачные кейсы применения мини-аппов в недвижке, или есть экспертиза по их разработке/эффективности, велкам в комменты 👇

@realestatefuel

Источник Telegram: realestatefuel

Тг-каналы в недвижке: навигация

Грамотно настроенная навигация превращает канал из простой хронологической ленты (пусть и с полезными публикациями) в структурированную базу знаний. А это и быстрый поиск нужной инфы, и повышение ценности вашего контента в целом.

Практикуем это дело сами и советуем всем, кто ведёт/планирует вести канал сколько-нибудь системно. Навигация особенно важна, если вы:

• Часто публикуете непротухающие/медленно протухающие материалы, к которым подписчики будут возвращаться
• Уже разбили контент на рубрики
• Заливаете канал трафиком, и новым подписчикам нужно быстро оценить ценность канала

Эффективная навигация с нуля

1. Определяем структуру

Проанализируйте контент и выделите основные рубрики. Условно, «Инвестиции», «Аналитика», «Законодательство», «Кейсы» и т.д.

2. Создаем систему хэштегов

Придумайте понятные теги для каждой тематики. Оптимально — 5-7 основных тегов, чтобы не запутать читателей.

3. Маркируем ценный контент

Добавьте соответствующие хэштеги к уже опубликованным материалам — хотя бы к 3-5 самым ценным постам. И да, не забывайте добавлять теги к новым.

4. Посты-навигаторы

• Разработайте посты с подборками публикаций в рамках каждой рубрики. Кратко опишите, что за годнота внутри, и прикрепите ссылки на все материалы. Пример
• Сделайте мастер-пост со ссылками на все подборки сразу. Пример

Лайфхак: навигационные посты с подборками и мастер-пост отлично годятся для посадки кампаний с целью роста подписчиков.

5. Закрепите главный навигационный пост

Поместите мастер-пост в закреп, чтобы он всегда был перед глазами читателей.

6. Усиливаем навигацию внутренними ссылками

Упоминайте свои старые посты при продолжении темы или актуализации информации.

⌘ ⌘ ⌘

Делитесь опытом, как у вас навигацией?

@realestatefuel

Источник Telegram: realestatefuel

15–20% от дохода в маркетинг.

Это если ваша цель амбициозная — сделать быстрее, больше, лучше, чем у остальных.

Недавно собрались с маркетологами агентств недвижимости, застройщиков и несколькими частными агентами.

Вырисовывается такая картина. Сейчас стабильная ситуация по продажам у тех, кто инвестирует в маркетинг больше, чем в среднем по рынку — от 3 до 10%. Вот и ответ, почему нет нормальной оборотки и, вероятно, не будет.

Специально не учитывали фактор, что у кого-то личный бренд или бренд компании, а брали только цифры. Это ответ тем, кто говорил, что сейчас нет смысла выходить на рынок или масштабироваться. Есть, если у вас нормальная финмодель.

Посмотрели, кто закрылся или ушёл с рынка. Опять же это более 70% компаний или агентов, что инвестировали до 10% в маркетинг.

Вывод ну очень простой:

— Инвестируете до 10% в маркетинг от оборота — риски закрыться значительно выше.
— От 10 до 20% в маркетинг от оборота — риск минимальный, а то и масштабирование возможно.

Те, кто инвестирует 10–20%, выстрелят, как только люди начнут нести деньги со вклада в недвижку. Эта тенденция уже прослеживается.

Записывайте. Думаете, вангую? Нет, это цифры и аналитика.

Сначала хотел забустить на сбор ваших 🔥, но напишу сразу: те, кто инвестирует до 10%, постоянно находятся на этапе «не хватает потенциальных клиентов, мало качественных» и ищут причину низкой оборотки в других факторах.

Те, кто инвестирует 10–20%, имеют переизбыток целевых клиентов, и в этой точке могут позволить рост. Это будущие российские единороги при грамотном управлении))

Источник Telegram: estate_money

Нет клиентов? Посмотрите вокруг

Самый ценный актив — это люди. Если у вас широкий круг знакомых, то жить эту жизнь становится гораздо проще. Во всех сферах.

— Проще найти работу
— Проще развивать бизнес
— И найти первых клиентов

➡️ И именно с близкого окружения риелтору можно развивать свой личный бренд и получить за 5 дней 10 горячих клиентов бесплатно.

Звучит как сказка? А вот и нет.

Выполняйте простые задания — и 10 горячих клиентов на недвижимость вам обеспечены.

И я готов поделиться этой системой с вами. Абсолютно бесплатно 🫶🏻

Жмите на кнопку ниже, чтобы забрать пошаговый план.

😉 И не забудьте подписаться на канал «Терешев для риелторов»

Источник Telegram: estate_money

Источник Telegram: estate_money

🛋️ Друзья, давайте по-честному?

Знаете, с чем я ЧАСТО сталкиваюсь, когда говорю про хоумстейджинг?

С фразами вроде:
“Ну да, красиво… но реально это кому-то надо?”
“У меня и так покупают.”
“Зачем мне лишние расходы?”

Не осуждаю. Я понимаю.
Объясняю. Показываю. Убеждаю. Потому что знаю: работает.

А теперь – внимание.

Хочу показать вам ОООООЧЕНЬ крутой кейс.
Вот он – человек, у которого точно всё “и так хорошо”:

Олег Торбосов.

👉 Владелец агентства недвижимости Whitewill
👉 Федеральной сети «Финансовые партнеры»
👉 Сервиса HRScanner и рекрутинговой компании HRpartners
👉 Журнала Moscow City Guide
👉 Автор и ведущий ток-шоу «Бизнес-хакеры», коуч
👉 Общий оборот его компании – 1,5 миллиарда рублей

Согласитесь, звучит как человек, который не делает “просто так”.

Так вот – он обучился хоумстейджингу.

Не просто “для галочки”.
Он внедряет это в свои продажи, и видит результат.

Прочитайте. Посмотрите. Просто задумайтесь:

Если топовые предприниматели это внедряют – неужели вам не стоит хотя бы попробовать?

Источник Telegram: hsrieltor

Что интересного почитать на этом канале?

Говорят, если внедрить пару бесплатных рекомендаций с этого канала, то вам точно повезет. Проверим?

🔥 ПРОДАЖИ
😁 Как получать клиентов из местных чатов без вложений — читать
😁 Как презентовать объект, чтобы клиент сказал «да» — читать
😁 CRM для агентств недвижимости и застройщиков: проверьте, не допускаете ли вы самую частую ошибку — читать
😁 Как вернуть клиента в диалог: 3 рабочих способа — читать
😁 Чек-лист по построению личного бренда руководителя АН — читать
😁 5 фраз, которые гарантированно разрушат ваши продажи — читать

🔥 МАРКЕТИНГ
▪️ Секрет, как маркетолог может помочь поднять вам продажи почти бесплатно (ретаргетинг) — читать
😁 Ипотека от 1₽ в месяц. Или то, как нельзя привлекать внимание — читать
▪️Не вводите в заблуждение — не будет некачественных заявок — читать
😁Нейросети для создания креативов в недвижке (готовая подборка) — читать
😁 Манипулируйте на ассоциациях при продаже недвижки (только, тсс 🤫) — читать
▪️Почему ваши клиенты хотят купить дворец по цене однушки? Разбираемся — читать

🔥ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ
💰 Лайфхак: как сэкономить на контекстной рекламе — читать
😁 Что влияет на стоимость 1 лида? — читать
😁 3 главных совета, как сделать квиз, который будет приносить лиды — читать
😁 Где вы теряете до 80% обращений с сайта? — читать

Если вам было полезно, оцените, пожалуйста, дайджест огоньком🔥, будем знать, что вам нравятся такие подборки 🫶

@marketing_okey — Подпишись, здесь о рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey

При выборе поставщика лидогенерации всегда обращайте внимание на социальные гарантии:

• Времени присутствия компании на рынке.
• Реальности отзывов.
• Наличие договора с прозрачными условиями.

—
Отзыв от Максима Смирнова
«MS GROUP»
📍Москва

—

Для связи 👉 @maxmkshn

Источник Telegram: mxmmkshn

Мы тоже недавно писали про мотив-трафик на тг-каналы.

Дело это стремительно набирает обороты, но мотив-трафик и мотив-охваты — ни разу не ноу-хау. Особенно когда заказчик (как правило, застройщик) ставит SMM-подрядчику задачу:

— Нужно столько-то подписчиков, такие-то охваты и такая-то вовлечённость.
— Сделаю! — бодро отвечает подрядчик. И делает, как в посте выше.
Заказчик смотрит на подросшие цифры, бегло пробегается по свежей подписоте:
— Норм, вроде не боты — и то ладно.

А стоило бы проверять качество новой аудитории глубже. Хотя бы выборочно — написать новым подписчикам, спросить, откуда они, просмотреть профили, провести мини-аудит. А для этого нужно заранее позаботиться об аналитике канала, трекерах, ботовых фильтрах и прочем. Но на всё это примерно всем клиентам либо пофигу, либо нет времени.

К чему призываем?

Добавляйте к оценке эффективности канала KPI по лидам. Не случится ничего страшного, если в вашем прекрасном бренд-имидж-медиа появится пара продающих постов. К агентам это, конечно, не относится — там и так один KPI: лиды.

Обсуждайте на старте все источники привлечения аудитории и настраивайте цельную систему сквозной аналитики.

P.S. Мутная механика в примере выше может пригодиться на старте канала — для получения первых 100-200 живых подписчиков и создания траста. Ведь на нулевой канал подписываются со скрипом, а залив ботами — почти гарантия получения «чёрной метки» scam, отмыться от коророй ой как непросто.

⌘ ⌘ ⌘

Да прибудут с вами осознанные подписчики, понятные механики и здравомыслящие маркетологи 🧃

@realestatefuel

Источник Telegram: realestatefuel