Как быстро получать агентству качественные лиды?
Спойлер: Никак
Я общаюсь многими владельцами и сотрудниками различных агентств недвижимости, большинство из них занято поиском способа, который позволит продавать много и быстро. Такой способ был давно назван “Кнопка Бабло”.
К сожалению для нас всех, такой кнопки не существует и надо *башить много работать.
Почему до сих пор такого решения нет?
В этом вопросе нам поможет разбор вариантов, как мы можем вообще получать лиды.
Быстро.
За это направление полную ответственность несет лидогенерация. Сюда входят различные платные источники рекламы.
Увы бесплатные решения или не дают быстрый результат или же дают совсем мало результата, что этого просто не хватит для полноценной работы агентства.
Можно ли сделать этот трафик качественным?
Да, улучшать его необходимо, но на это нужно время. Не каждое решение будет приводить к положительному результату, поэтому и проводятся тесты на небольших бюджетах, чтобы бюджет расходовать более разумно.
Немного заботы о вас и вашем успехе ниже:
Если вам на встрече сотрудник одного из агентств по лидогенерации говорит, что это будет теплый трафик, то он слегка лукавит. Это будет обычный холодный трафик клиентов, что оставили заявку на рекламу.
Есть скромное исключение:
– покупка квалифицированных лидов, там тоже не все так гладко и в основном люди просто “заинтересованные”, но не теплые.
– Нативная реклама у блогеров с разных площадок. Оттуда могут приходить теплые лиды, но поиск такого блогера – это время)
Хотите получать быстрые лиды – используйте платную рекламу. Вариантов тут много.
Качественные лиды
Качественные лиды для большинства – это:
– Выходят на связь
– Заинтересованы в покупке в ближайшие 1-3 месяца
– Есть необходимый бюджет
Почему такие лиды есть у некоторых агентств?
Доверие.
Они могут доверять вам, если вы работаете над брендом или же доверять другому человеку, который рекомендовал вас.
Остальные случаи больше исключение.
Чтобы получать таких лидов – создавайте бренд или несколько брендов(например, бренд агентства или вашего ведущего сотрудника). На это нужно время и, конечно же, финансирование, тк бесплатно это будет очень долго и такой конкурентной нише даже невозможно.
Ищите партнеров среди блогеров, путь этих поисков сложен и тернист, но результаты рано и поздно будут)
Что я хотел сказать этим постом?
1. Расходуйте ваш временной ресурс правильно.
2. Идите по уже протоптанным дорожкам, в начале надо освоить базовые моменты. После уже сможете находить более интересные подходы
3. Работайте над отделом продаж. Скрипты, автоматизации, сервис и тд – это очень важно.
4. Обращайте внимание на различные мелочи, из мелочей можно построить сильную компанию.
5. Результат придет через труд, планирование и наличие бюджета
6. Используйте опыт людей, у которых уже есть опыт в вашем направлении. Это ускорит процесс роста вашего бизнеса.
Если вы чувствуете, что вам нужен взгляд со стороны, то у меня есть 2 свободных окошка на платные консультации-аудиты в августе. В консультацию входит анализ работы отдела продаж, источников трафика и лидов, а также рекомендации по вашим будущим действиям, чтобы прийти к результату. Возникли вопросы или хотите записаться – напишите мне @chessick
Хорошего дня)