Цена — не главное.

Цена — не главное.

Закрыли только что сделку по однушке 46 м². Ранее писал про первый контакт с покупателями — тогда кстати они ничего и не купили.

Квартира была со странной планировкой, с выходом из кухни прямо в комнату. К этому можно добавить и просроченные платежи по ипотеке и требование банка о полном досрочном. В общем, проект не из лёгких. Нет дело не в техническом плане — с этим всё ОК, а в том, чтобы показать покупателю что все безопасно.

Цена была средняя по рынку. Я прошёлся почти по всем конкурентам, заглянул к ним в гости, посмотрел, что у них есть, и выделил на их фоне наши плюсы. И да, я думаю это сработало.

Вот что вынес из этой сделки:

Цена не главное. Важно, чтобы ваш проект был правильно упакован и презентован. И конкуренты в вашем ценовом диапазоне были не лучше и не хуже вашего предложения

знаете как это работает ?

Эффект «успокаивающего контекста» (Contextual Calmness). Сравнение вариантов вызывает стресс, особенно при больших ценовых разбросах. Когда цены схожи, когнитивная нагрузка уменьшается — человек быстрее принимает решение. Узкие диапазоны цен повышают доверие и скорость покупки. Об этом, кстати, знают и умело пользуются застройщики. Попробуйте сами посмотреть: у одной и той же квартиры на разных этажах цена может отличаться всего на 0,1%!

Человечность или, как бы я это назвал, эмпатическая конфратация — вероятно решающий фактор для достижения переговорных преимуществ.

Покупатели, да! Сравнивают. И чтобы при сравнении они не отвалились, выясняйте, что есть у конкурентов, и всегда, подсвечивая их плюшки, добавляйте в свой проект чуть больше. Вот прям капилющечку — и это сработает.

Не фантазируйте. Не надо придумывать того, чего у вас нет — это сразу оттолкнет.

Все свои минусики озвучивайте, но сразу даёте решение, чтобы показать: «Всё под контролем».

Понимаете, да?

Четыре показа — и проект реализован. +1 в копилку наших хардов и софтов!

🧡Знаем, где выгодно купить и когда продавать

Источник Telegram: KomarovNedvizhkaPro