Рассказала про водичку на конгрессе, но людям то понравилось 😊

Рассказала про водичку на конгрессе, но людям то понравилось 😊

Судя по отзывам после Всероссийского жилищного конгресса, людям особенно запомнился один мой пример.
Когда человек хочет пить, он чаще всего выбирает воду подешевле.
Почему?
Потому что цена ошибки почти нулевая.
Это простое решение. Базовая потребность. Никакой большой ответственности.

Но дом люди выбирают совсем иначе.Покупка дома — это не бутылка воды.
Это решение, в котором слишком высокая цена ошибки.
Здесь человек думает не только о цене.
Он думает:
— потяну ли я это финансово,
— не выйду ли за рамки бюджета,
— насколько надёжен застройщик,
— как будет жить моя семья,
— удобно ли детям,
— безопасно ли это решение,
— не пожалею ли я через 3–5 лет,
— действительно ли это дом моей мечты, а не красивая реклама.

Именно поэтому в ИЖС нельзя строить продажи только вокруг цены за квадратный метр.
Как только застройщик продаёт просто «дом», он автоматически попадает в ловушку сравнения по цене.
И тогда клиент говорит:
«У конкурентов дешевле. Дайте скидку».
Но если вы продаёте не просто дом, а сценарий жизни, разговор меняется.Человек начинает выбирать не между «дешевле и дороже», а между
«подходит мне или нет»,
«безопасно для моей семьи или нет»,
«могу ли я доверять этой компании или нет».
Об этом и был мой доклад☺

Источник Telegram: stroimarketing