У нас охватная реклама работает и ее нельзя сегментировать как перформанс

У нас охватная реклама работает и ее нельзя сегментировать как перформанс

Можно. Охватная реклама тоже идёт на сегмент просто на широкий. Парето говорит: внутри широкого сегмента есть узкий, который реагирует в 3–5 раз сильнее. Найдите его и адресуйте охват именно ему.

Andromeda раскатана в инсте полностью. Это уже относительно новая модель meta, и работает она иначе. Раньше алгоритм давал шанс среднему креативу за счёт бюджета. Сейчас смотрит на отклик в первые часы. Досматривают, сохраняют, пересылают, креатив летит дальше. Реакция слабая, алгоритм режет охват, сколько бы вы ни доплачивали.

Тут правило Парето перестает быть теорией. 20% вашей аудитории дают 80% реакции. Это те, в чью боль попадает текст и визуал. Делаете рекламу на всех, реакция размазана, Andromeda душит. Затачиваете под 20%, реакция концентрируется, алгоритм раздаёт охват сам.

Покажу на EDUGUSAROV. В обучении у нас 4 типа: маркетологи в найме, собственники, фрилансеры, фаундеры. Раньше работал общий креатив «обучаем маркетингу». Сейчас Andromeda на такое выдает CPM в полтора раза выше и заявки дороже на треть.

Что делаем. Считаю, кто из этих 4 групп даёт основную выручку. У меня это маркетологи в найме, которые приходят учиться, чтобы вырасти из исполнителя в руководителя отдела. Под них собираю связку: заголовок про их потолок в зарплате, визуал с человеком за ноутбуком в опен-спейсе, оффер про навыки, которые нужны для перехода на следующий грейд.

Этот креатив не цепляет фрилансеров и собственников. И не надо. Зато внутри своей группы он работает на полную, Andromeda видит сильный сигнал и раздаёт охват сверх платного. CPL вдвое ниже, чем у старого креатива на всех.

Один креатив, одна группа из ваших прибыльных 20%. Без этой логики andromeda сейчас не прощает.

Источник Telegram: gusarovby