Хотите больше прибыли? Увольняйте агентов!

Хотите больше прибыли? Увольняйте агентов!

Есть убеждение, которое убивает агентства с безжалостностью Декстера: «Чем больше наймём агентов, тем больше закроем сделок».

А вот как на самом деле. Поток лидов у большинства не растёт кратно вместе со штатом. 60–80 целевых квалов в месяц — это нормальная загрузка на 3-4 сильных специалистов. Это 20 штук на человека, можно работать и закрывать сделки. А если в штате 12 человек? По той же логике вам нужно уже 240 квалов. Где их взять?

В реальности большинство собственников берут те же 60–80 лидов и начинают размазывать их на всю толпу. Каждый агент получает по 5–7 целевых заявок и физически не может выйти на нужный объём для нормальной конверсии. Человек не набивает руку, начинает филонить, половину времени сидит с кофе и сигареткой в режиме ждуна.

Лучше до 12 специалистов, пусть даже трое, но которые каждый месяц закрывают от 3 до 7 сделок.

☑ Управляемость выше, контроль проще — не нужно разводить многоуровневую бюрократию.
☑ Маржинальность каждого специалиста растёт, потому что он загружен на полную.
☑ У собственника остаётся время — на жизнь, семью, стратегию.

На текущем рынке сейчас лучше всего себя чувствуют нишевые, бутиковые агентства с собственным потоком лояльных клиентов. Те, кто генерит свою аудиторию через личный бренд, держатся лучше, чем те, кто живёт на покупных лидах.

А вы как считаете, нужно растить штат?
❤ лучше несколько крутых, чем отряд посредственностей
🦄 три-пять человек — это игра в агентство
😎 я сам по себе и кайфую

Источник Telegram: estate_money