5 сигналов, что ваш ЖК неправильно позиционируется
Позиционирование — это короткое ёмкое выражение, которое объясняет причину покупки квартиры именно у вас и отличия у вас от конкурентов, четкое, понятное, простое каждому человеку.
Если этого нет, то реклама жилого комплекса превращается в стандартный набор объявлений и фраз, которые теряются на фоне всех остальных жилых комплексов, предложений конкурентов. Поэтому я всегда руководителям жилых комплексов говорю о том, что необходимо обращать внимание на то, какое сообщение ваш маркетинг несёт в мир вашей целевой аудитории, потому что по факту бюджет не проблема для застройщика и рекламы не проблема, а вот то, какие смыслы даёт эта реклама, в этом кроется залог успеха.
1. Одинаковые офферы, стандартные, классические, не отличающиеся ни от чего, набор фраз, они не привлекают внимание, на них не хочется нажимать, переходить целевой аудитории.
2. Отсутствие каких-либо отличий от конкурентов. То есть когда проект ничем не отличается либо отличается, но об этом не говорится.
3. Наличие ценовой конкуренции, то есть когда у застройщика в рекламе идёт только ценовая политика: это стоимости, это скидки, акции, ежемесячные платежи и прочее, то есть цена является финальной и единственной причиной покупки квартиры.
4. Большое количество нецелевых клиентов, то есть когда клиенты приходят на общие фразы и не находят причины покупки квартиры именно у вас, и ваш отдел продаж не может объяснить это клиентам, то есть прямой признак — это клиент есть, заявки есть, а продаж нет, и самое ключевое — это когда низкая конверсия и заявки в встречу.
5. Он самый ключевой, это когда ваш маркетолог не может вам объяснить, почему нужно купить квартиру именно в этом комплексе. Это самый ключевой этап, потому что если человек, который занимается продвижением, не может ответить на этот вопрос, то он не сможет это донести до целевой аудитории, и причины должны быть явные, понятные, простые.
Коллеги, согласны?
Источник Telegram: mighty_building
Leave a Reply