📣Что мы будем делать на личной сессии.

📣Что мы будем делать на личной сессии.

Хочу разобрать на конкретном примере, что вообще происходит на личной сессии, которую я даю в качестве бонуса. Потому что слова «определим вашу позицию» какое имеет значение.

Представьте, что риэлтор рассказывает мне о себе на созвоне. Стандартно, как рассказывают почти все: «Я 14 лет работаю на вторичном рынке».

Вот и всё. Одна фраза. И сама по себе она вообще ничего не продаёт. 14 лет – просто цифра. Она ни капли не отличает вас от риэлтора, который работает 5 лет, и уж тем более не объясняет клиенту, почему стоит заплатить именно вам, а не соседнему агенту с более скромным прайсом.

А теперь смотрите, что я делаю дальше на сессии. Я начинаю задавать вопросы вглубь этих 14 лет. Не «сколько», а «что конкретно вы за это время научились делать такого, чего не умеет большинство».

И вот тут начинается самое интересное. Потому что за скучной фразой «14 лет опыта» обычно прячется целый набор реальных, весомых вещей, о которых сам риэлтор даже не задумывался как о своих сильных сторонах. Просто потому что это стало для него обыденностью.

Например, выясняется, что человек умеет проводить сложные сделки, где несколько собственников месяцами не могут договориться между собой, а он находит компромисс и доводит дело до конца. Или что он умеет возвращать продавца из фантазий о цене к реальному рынку, вместо того чтобы просто соглашаться с завышенными ожиданиями и терять время всех участников. Или что он не бросает клиента сразу после подписания документов, а по сути сопровождает всю семью через переезд, через смену жизненного этапа, а не просто закрывает сделку и исчезает.

А ещё оказывается, что к нему возвращаются одни и те же люди на вторую сделку, на третью, иногда через много лет. И что он умеет работать с самыми сложными типами клиентов – тревожными, возрастными, требовательными, с которыми большинство агентов просто не хотят связываться.

Вот это и есть настоящие триггеры авторитета. Не красивое слово из маркетинга, а конкретные, проверяемые основания, почему именно вы стоите дороже. Просто до сессии эти вещи лежали внутри разрозненными кусками как факты биографии, а не как то, что можно и нужно транслировать наружу.

На личной сессии мы находим именно ваши основания для высокой позиции – не общие, а ровно те, которые есть у вас, – и переводим их в контент.

✅Отдельно разбираем ещё одну болезненную тему: почему личный бренд трудно переводится в онлайн-формат, и почему бывает так, что вы вроде бы уже выставляете сторис, а заявки всё равно не идут, или идут, но не те.

Потому что есть большая разница между человеком, который просто посмотрел вашу сторис и пошёл сам разбираться с застройщиком, и человеком, который увидел именно те триггеры, из-за которых захотел работать конкретно с вами и ни с кем другим.

Завтра я открываю продажи курса «Вертолёт 2.0». И при быстром принятии решения можно будет получить этот бонус – личную сессию со мной.

📝Напишу условия и время (точно будет ограничено), когда эта история будет доступна. Сразу скажу, что мест мало и НЕ все смогут получить Практику “Триггеры авторитета” на личном созвоне.

Источник Telegram: sdelkiup