Продажи из охватов сами не вылупятся 1/2

Продажи из охватов сами не вылупятся 1/2

Когда к нам приходят и рассказывают, как команда ведет SMM, какие охваты собирает, в каких СМИ публикуются и вообще какие они молодцы, я обычно спрашиваю:
— А от нас-то вам чё надо?
— Продажи. Вот мы же всё-всё делаем, а продаж нет((
Интересно почемууу… 🙃

А потому! Вы всем рассказали, какие ВЫ охуенные молодцы. Круто. А ваш потенциальный покупатель во всей этой истории где? Он вообще понял, что вы ему предлагаете и зачем? Куда нести денюжки сказали?)

Посты, публикации, охваты — всё это МОЖЕТ работать на продажи. Но если вы занимаетесь только тем, чтобы про вас узнали, поздравляю, про вас узнают. И вот сидят люди, знают про вас, а покупать почему-то не спешат…

Строить маркетинг на надежде, что следующий пост вот-вот и точно залетит, — так себе основание для планирования выручки. Особенно, мои миленькие, когда ваши сотрудники очень хотят получать свои зарплаты деньгами..

Ребят, поймите, если с 50 тыщ охватов к вам пришло 5 клиентов, совершенно не обязательно, что с 60 тыщ их придёт шестеро)

Поэтому, когда нужны продажи, смотреть надо туда, где у вас человек теряется пока шлепает по дороге к покупке. И уже под это брать инструменты!!!! А то опять запульнем экспертную статью куда-нибудь и сядем ждать продаж…

У вас уже есть готовый спрос, продукт упакован, а решение о покупке принимают быстро? — Отлично! Можно тестировать контекст и таргет на конкретное предложение. SEO тоже может работать с таким спросом, но только в долгую — быстро спасти кассу SEOшка не вывезет

У вас сложный B2B-продукт? Замечательно! Вам подходит только работа в долгую (и сложную) 👌
Человек может знать, какие вы замечательные, и всё равно месяцами ничего не покупать(

Ведь ему надо самому разобраться в продукте, убедиться, что вы не мошенники, а потом продать покупку у вас ещё нескольким головам повыше.. А у каждой головы, разумеется, свои собственные вопросы!

Такого человека реклама может привести к разговору.
Но с ним ещё придется нормально поговорить, представляете?… 🙄

Мы вот однажды пришли покупать продукт у ооочень известного бренда. Знали, чего хотим, были готовы подписывать договор. Идеальные клиенты — сами пришли, при бабках, осталось обсудить задачу и договориться.

Но вместо этого получили усложнение всего подряд.
Ребят. Мы хотим отдать вам деньги. Вы почему сопротивляетесь?? МЫ УЖЕ ПРИШЛИ!!!!
Продайте уже нам, пожалуйста))

Короче, так мы наглядно увидели (и убедились на собственном опыте!), что проебать покупателя в коммуникации без проблем могут даже самые крупные и знаменитые компании..

Где ещё люди отваливаются перед покупкой — разбираемся ⬇

Источник Telegram: WhoMarketing