В недвижимости Пхукета все улыбаются.

В недвижимости Пхукета все улыбаются.

Какой кайф работать на работе мечты.

Ходить по Пхукету, смотреть шоурумы, разговаривать с застройщиками. Каждый день солнце, пальмы и очередной лучший проект на острове.

И какое успешное окружение вокруг. Все на позитиве, все любят Пхукет. Сплошные оптимисты — особенно когда дело касается будущего острова.

А мне с каждым годом всё тяжелее продавать недвижимость.

Недавно один мой друг сказал, что люди вообще не покупают квартиры. Они покупают то, чего им не хватает.

Кому-то не хватает безопасности. Кому-то — статуса. Кому-то — любви. Кто-то просто хочет наконец начать другую жизнь.

Пхукет вообще очень удобно ставить на место всего, чего тебе не хватает.

Здесь начнётся новая жизнь. Станет спокойнее, свободнее, счастливее. А квартира как будто позволит эту жизнь забронировать за собой.

И вот к тебе приходит человек, уже заворожённый Пхукетом.

Рассказывать ему о плюсах бессмысленно. Он видит их лучше любого риелтора.

Море рядом. Цены растут. Туристы едут. Доходность будет. Сам иногда поживу. На пенсии перееду. Если что — продам дороже.

Пхукет он себе уже продал сам.

Тебе остаётся рассказать о квартире.

Что море не совсем рядом. Что цена уже выросла до него. Что туристов не может становиться бесконечно больше, а рядом строятся ещё две-четыре тысячи таких же квартир. Что доходность посчитали без части расходов. Что договор лучше всё-таки прочитать, хотя таким, каким мы хотели бы его видеть, нам его всё равно не дадут. И что «если что — продам» иногда занимает несколько лет и тоже требует денег.

Каждый раз, когда ты честно добавляешь в картину ещё один факт, человек хочет купить немного меньше.

Получается странная работа.

Чем сильнее покупатель заворожён Пхукетом, тем больше тебе приходится говорить о минусах. А чем честнее ты говоришь о минусах, тем успешнее убиваешь собственную продажу.

Но как о них не говорить?

Мне кажется, нужно понять, существует ли эта сделка вообще без очарования Пхукетом.

Если существует — отлично. Значит, можно наконец обсуждать квартиру.

А если нет, значит, квартира всё это время была вторична.

Человек покупал Пхукет, который сам себе придумал.

А такого Пхукета у меня в продаже нет.