Как рассчитать рекламный бюджет с учётом коммерческих задач

Как рассчитать рекламный бюджет с учётом коммерческих задач

Анастасия Поддубная из SMART.Недвижимость и SMART.Performance рассказала, как в медиапланировании связывают план продаж, коммерческие задачи проекта и распределение бюджета между каналами.

🟠Медиаплан рассчитывают по количеству и по задачам. План продаж, конверсии воронки и ожидаемые сделки из базы определяют потребность в новых обращениях. Коммерческие задачи проекта определяют, какие инструменты понадобятся для её обеспечения.

🟠 Для каждого проекта определяют задачи медиаплана. Среди них: формирование спроса и знания бренда, перехват готового спроса, помощь в сравнении проектов, работа с финансовыми барьерами и возврат накопленной базы.

🟠Общий медиасплит собирают под цели проекта. На примере ЖК «ДА на Амундсена» Анастасия показала стартовый медиаплан под две задачи: сформировать знание о новом ЖК и одновременно получить первые обращения. Под эти задачи подобрали сочетание каналов и их доли в общем бюджете.

🟠Внутри digital бюджет также распределяют по задачам. Поиск, РСЯ, агрегаторы и геосервисы используют для перехвата спроса. Ретаргетинг, контент и отзывы помогают на этапе сравнения и выбора. Товарные кампании и рассылки доносят финансовые предложения, а CRM-маркетинг и ретаргетинг по базе помогают возвращать клиентов.

🟠Доли каналов рассчитывают с учётом их роли и особенностей проекта. Один канал может решать несколько задач, поэтому расходы относят к конкретным кампаниям. На распределение влияют стадия продаж, структура остатков, конкуренция, конверсии и накопленная база.

Подробнее в презентации спикера ⭐

Источник Telegram: smartrealtyconsulting