🟠 Как продать 95% квартир до ввода ЖК в эксплуатацию в перегретой локации

🟠 Как продать 95% квартир до ввода ЖК в эксплуатацию в перегретой локации

Кейс ЖК «Астон Реформа». Как мы собрали стратегию от позиционирования до продаж

Девелопер выводил новый жилой проект в локации с определенными ограничениями: рядом промышленные территориями, по соседству крупный федеральный застройщик, у которого узнаваемый бренд и значительно более большие бюджеты на продвижение.

В таких условиях лобовая конкуренция заведомо была проигрышна. Поэтому задача формулировалась иначе: извлечь реальную ценность продукта, выстроить визуальный и смысловой образ, способный привлечь аудиторию, и при этом удержать экономику лидогенерации в приемлемых рамках.

В стратегии видения проекта мы не занимались креативом ради креатива.
Работа началась с глубокого анализа продукта, который нам дал реальные точки отстройки:
– закрытая территория, сформированная контуром домов
– ощущение приватности и камерности
– малоэтажные секции внутри комплекса
– близость к центру и парку Маяковского

Именно это и было основой всей коммуникационной стратегии. Каждый элемент был проверен через логику JTBD: какую задачу покупателя он решает, в каком сценарии жизни это важно.

Что мы сделали:
Вместо единого лендинга с общим трафиком мы выстроили многоуровневую структуру:
1⃣под каждый оффер — отдельная посадочная страница
2⃣под каждый сценарий покупки — своя логика и последовательность касаний
3⃣под разные аудиторные сегменты — свои креативы и каналы

Результаты, которых нам удалось добиться за 1,5 года работы
➡ Более 700 заявок на квартиры
➡ Стоимость целевого лида — 6 500 ₽
➡ Более 15 прямых сделок по квартирам
➡ 95% квартир реализовано до ввода объекта в эксплуатацию
➡ Проект вышел в sold out, фактически до получения ключей

Источник Telegram: smartrealtyconsulting