Этот кейс — про ожидания и реальность в девелопменте.

Этот кейс — про ожидания и реальность в девелопменте.

К нам обратился застройщик с запросом на продажи, но с принципиальной позицией: продавать квартиры выше рынка, несмотря на то, что в этом же районе уже был ЖК с более низкими ценами и сопоставимыми характеристиками.

Мы взяли проект в работу, честно проговорив риски.
Запустили рекламу, выстроили воронку, отработали трафик и заявки.
За 3 месяца получили около 700 лидов — спрос был, интерес был, люди активно оставляли заявки.

Но итог по продажам — 12 сделок.

Почему?
Потому что маркетинг может привести клиента, но он не может заставить рынок принять цену, которая выше его ожиданий.
На протяжении всей работы мы регулярно рекомендовали скорректировать стоимость и не выходить за пределы рынка, но решение по цене оставалось прежним.

В результате крайними остались подрядчики, хотя проблема была не в трафике и не в маркетинге, а в ценовой стратегии.

Этот кейс — напоминание для застройщиков:
📌 маркетинг усиливает продукт, но не исправляет ошибки в ценообразовании
📌 рынок всегда голосует рублём
📌 продавать выше рынка можно только при сильной добавочной ценности, а не просто потому что хочется

В видео — подробнее о выводах и о том, как не повторять такие ошибки.

Источник Telegram: mighty_building