Author: cheerup.agency@gmail.com

Разбор. ТАТЕ. Угадайте застройщика по макету.

Интресно, а зачем размещать лого знак бренда, если он не считывается?

А сам макет хорош, считываемый даже в облачную и серую погоду.

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

«Самолет» и WB. Пожелаем удачи коллегам в продажах.

Есть мнение (мое) и сомнение, что механики привлечения и удержания траффика в паттернах потребления новостроек и товаров повседневного использования с доставкой к двери не пересекаются. Ох уж эта гонка, мы первые – мы классные.

Вопрос не в том, что раскатается первыми или вторыми, а как с точки зрения бизнеса и экономики это работает.

Говорят, что у коллег по цеху стоимость привлечения (ДРР) достигает 40% со спецпроектов. Которую бумажно снижают до условно приемлемых (даже звучит страшно) 10–15% за счет подмеса звонковой модели.

Но ничего, пока темка-фишка работают и агентства даже по 10% АК сверху забирают. 🙈 Чем бы директора по диджиталу не тешились, главное, чтобы вредительством не занимались (себя-то они точно не обидят). Пушат, что экзлюзив. Но пташки говорят, что не так.

Вопрос #1. Почему другие девелоперы не стартовали в маркет-плейсе и почему вдруг у кого-то или всех не подошли к выгрузке? Это сырой старт, фальстарт или что-то иное?

Вопрос #2. Как WB будет наливать траффик на новую товарную категорию и насколько они готовы играть в субсидию (сжигать деньги) нового направления.

Вопрос #3. Почему на Озон или Яндекс.Маркете не полетело, а тут должно полететь останется открытым 🤫 Даже Тинькофф не смог устроить обратный поток из экосистемы, чтобы их экономика схлопнулась.

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

Стратегическая сессия по ChrisAI с Оскаром Хартманном. Ключевые инсайты и решения 👇

С июня я продавал нашего AI-сотрудника агентствам недвижимости, застройщикам, подписал суммарно почти 20 компаний, многие из них лидеры в своих рынках, вроде бы всё классно, но 2 вещи мне не давали покоя.

Во-первых, часть компаний мгновенно переводили деньги и настолько же быстро пропадали, потому что внутри некому заниматься внедрением, хотя мы максимально упростили процесс. Например, одно из крупнейших агентств в MENA уже третий месяц регистрирует Business WhatsApp 😬

Во-вторых, во времена, когда я хассанил по МКАД-у на 63 и продавал маркетинг девелопером с оплатой за результат, мой чек был в 30 раз выше, а работы в 2-3 раза меньше, и она на 90% зависела от нас.

Я стал задумываться, а почему мы просто не делаем понятные вещи и зарабатываем деньги? Потому что мы стартап и это не прикольно? 🤢

Оскар поддержал наш вектор мысли, что порешали:

1. Делать только AI-компанию не в специфичных, сложных нишах (медицина, добыча металлов и т.п.) достаточно рисково, потому что никто не знает будущего. Может, то, что ты будешь делать пару лет, превратится в тыкву с одним из релизов OpenAI. Слишком высокая степень неопределенности и риск для фаундеров, которые ещё не заработали свои 10-20 млн$, оказаться в 35 с бубликом.

2. Поэтому мы запускаем сервисное направление, где будем делать то, чем я занимался много лет параллельно с продажей домов на Рублевке, — помогать девелоперам масштабировать бизнес через технологии и цифровой маркетинг. Отдельно AI-сотрудников купить будет нельзя, только в рамках комплексных проектов.

3. Часть классических венчурных инвесторов это может отпугнуть, что у нас есть mix-выручка от тех. продуктов и сервисов, но часть наоборот притянет, тех, кто не хочет делать чистый гэмблинг на AI. Оскар считает, что сейчас в мире тезис «мы хотим зарабатывать деньги» очень резонирует, я это вижу и по другим проектам, по их общению с фондами.

У меня был период, когда я чисто зарабатывал бабки, флексил тачками, а был период, когда я опьяненными глазами смотрел на мир стартапов, грезил жизнью в Долине. Пройдя обе дорожки, подняв 12+ млн $, пообщавшись с сотнями фаундеров, фондов, прожив почти 2 года в Северной Америке я понял, что моя стратегия жизни посередине, забирая лучшее из обоих миров. Вот такая получилась сессия с Оскаром, впереди интересный период по переупаковке продукта, подписанию жирных контрактов, ставьте лайк, если было интересно и поддерживаете ❤️

Источник Telegram: bisovka

Завез вам новые обои для телефона 🚀

P.S. В первом комментарии файлами.

Источник Telegram: bisovka

Помогаю привлечь 50 млн рублей в бренд одежды. Часть 5. Финал.
Вам очень зашла рубрика, как мы с Артуром с моего наставничества закрываем инвестиции под масштабирование на WildBerries. Сегодня расскажу, какой получился результат 🔥

В предыдущих сериях:

– часть 1: зачем нужно привлекать инвестиции и почему чаще всего не получается
– часть 2: из чего состоит системный подход к инвестициям
– часть 3: какие материалы нужно готовить, чтобы инвесторы выстроились в очередь
– часть 4: как справиться со страхами, сопротивлением и стрессом

После подготовки материалов мы приступили к рассылке интро-сообщений и встречам с инвестором, но с ростом выросла нагрузка по операционке, и пришлось управлять двумя стримами одновременно:

1. Бизнес-моментумом, показываем, как быстро растут наши операционные метрики → увеличиваем инвест. привлекательность.

2. Инвестиционный моментум, параллельно общаемся с большим количеством фондов, частных инвесторов → создавать конкуренцию за участие в сделке.

Когда ловишь оба моментума, у тебя формируется сильная переговорная позиция, и ты летишь по набору капитала.

Что Артур сделал в сентябре-октябре и какой результат это дало в выручке и инвестициях?

В рамках домашки по материалам переработал фин. модель и выстроил качественный учет с финансистом, — и тогда он осознал, что главный рычаг в его бизнесе сейчас — это быть эффективнее, а не залить всё деньгами.

Он взял операционного партнера из McKinsey, отказался от планов по выводу десятков SKU, сфокусировался на паре самых мощных, перенёс полностью производство одежды в РФ, тем самым ускорил оборачиваемость, снизил риски задержек → может эффективнее управлять капиталом, нужно меньше инвестиций. Вывод: домашку по инвестициям мы делаем в первую очередь для себя, чтобы лучше понять свой бизнес, а потом уже для инвесторов.

Итог 🎉 в октябре пробили 10 млн рублей месячной выручки в заказах, проект запущен 5 месяцев назад. По инвестициям за счет качественной упаковки + системного общения с инвесторами, структурных новостных апдейтов закрыли 10 млн рублей инвестиций + 10 млн рублей подтверждены, но они ему пока что не нужны 🙂

Ставьте 🔥, если тоже считаете, что Артур красавчик. Если вам интересна тема WB, ставьте побольше реакций, пишите, может, бахнем как-нибудь совместный эфир, поразбираем ваши кейсы.

Источник Telegram: bisovka

Новости рекламы. Выводы – для недвиги

Немного новостей в этот понедельник, чтобы держать руку на пульсе, и не зарываться в лонгриды.

1. В Telegram тестируют видеорекламу в каналах

• Новый формат: видеообъявления в каналах от 1000 подписчиков
• CTR стабильно высокий, но конверсия слабая. Скорее всего, из-за случайных кликов (мисскликов)
• Работает нестабильно: креативы не всегда показываются, статистика в Ads глючит

Вывод: тестировать можно, но осторожно. И не радоваться преждевременно цифрам по CTR, который на некоторых запусках выше в 10 раз.

2. Поиск по ключевым словам в Telegram

• Premium-пользователи теперь могут искать посты в публичных каналах по ключам
• Бесплатно доступно 10 запросов в день, дальше за монеты
• Работает пока нестабильно: часто ищет только первое слово, теряя контекст

Вывод: инструмент сырой, но уже полезный. Например, по названиям ЖК можно найти неожиданные упоминания в неожиданных каналах.

3. C 1 августа можно отказаться от рекламных SMS-рассылок

• Вступил в силу закон о борьбе с кибермошенничеством
• Абоненты могут отказаться от рекламных SMS уже сейчас
• От массовых обзвонов с 1 сентября

Вывод: конец ли это «чёрным пятницам» и «стартам продаж новой очереди» от застройщика по СМС покажет осень. Скорее всего, найдут новые обходные пути, но сервисам рассылки, колл-центрам и тем кто базирует свой лидген на них – этой осенью будет ой как непросто.

⌘ ⌘ ⌘

@realestatefuel

Источник Telegram: realestatefuel

Тг-аналитика: графики красивые, а откуда лиды?

Открываешь дашборд по тг-каналу, а там красота: +117 подписчиков за неделю, 23 000 просмотров постов, вовлечённость 21,6%, статистика по контенту, приростам, полу, возрасту.

Выглядит солидно, но часто без данных откуда пришёл подписчик, который только что стал лидом, встречей или сделкой. А для недвижки это ключевой вопрос. Особенно если на канал идёт реклама с нескольких источников, и он — ключевой лидогенератор в компании.

Разберем, какая аналитика вообще бывает в телеге, и чем пользуемся сами.

Первый слой: контент и аудитория

Это базовые метрики канала. Что здесь смотрят:

• прирост/отток подписчиков
• охваты постов
• лучшее/худшее время публикации
• вовлечённость
• сравнение с другими каналами

Сервисы: Telemetr, TGStat, LiveDune.

Они дают понимание: канал растёт или стагнирует, какие темы заходят, кто на вас подписан, как продвигаются конкуренты и т.д. Без них никуда, но и ограничения понятны: они почти ничего не говорят о подписчике как о потенциальном клиенте.

Да, они показывают, что происходит внутри канала, но не дают ответа, кто из подписчиков остаётся, кто оставляет заявку и доходит до сделки. И здесь начинается второй слой.

Трекинг трафика и сквозная логика

Если вы льёте рекламу в канал с 2+ источников, вы точно захотите понимать:

• откуда пришёл подписчик, дошедший до заявки
• окупаемость канала или отдельных РК внутри него

Это уже задача сквозной аналитики — cоединять данные из разных систем: бота, CRM, медиапланов и других баз данных вручную или через сервисы.

Есть несколько условно готовых решений, но давайте сразу без иллюзий — неидеальных. Так что по инструментам?

Prizma tools часто рекомендуют как сквозное решение, но по состоянию на июль 2025:

• анализ контента не работает
• данные по API не вытащишь
• сквозная аналитика строится не в автомате, а через их шаблон в Excel, т.е. вручную
• статистику выдают в веб-интерфейсе в виде только предложенных ими дашбордов
• придется поделится чувствительными данными со сторонней системой

Если нужно срочно собрать первичный отчёт, можно воспользоваться, но использовать в долгую — сомнительно.

Сервис Vortex заявляет полноценную аналитику от клика по креативу до заявок, автоматизацию UTM-меток и сбор аудитории. В бою мы этот инструмент пока не тестировали, поэтому полагаемся на описание с их сайта. Также временно может закрыть часть задач, если нет ресурсов собирать аналитику под себя.

Важно понимать: ни одно решение не даст вам всё из коробки, особенно если хотите видеть: «Вот эта рекламная кампания → вот эти подписчики → вот эти заявки → вот эта сделка».

Поэтому мы идём по пути комбинированной сборки. Наш стек на текущих проектах:

• Yandex Cloud и Yandex DataLens
• бот-трекер: кто подписался, откуда, когда отписался + все user ID подписчиков
• таблицы с медиапланами (куда без них)
• CRM и виджет проброса заявок из телеги

Это позволяет не просто считать «подписчиков в шапке», но и видеть воронку целиком:

• сколько человек пришло по каждому источнику и креативу
• кто из них остался через неделю или месяц
• кто оставил заявку, и с какой рекламной кампании он пришёл
• сколько стоила каждая такая заявка, и насколько она окупается

И самое главное — принимать решения не на глаз, а на цифрах. Подключать и масштабировать нужные источники, отключать неэффективные и точно понимать, куда утекают деньги.

⌘ ⌘ ⌘

Красивые графики — это гуд, но если вы не знаете источник заявок — это как телевизор, который показывает заставку, а не контент.

@realestatefuel

Источник Telegram: realestatefuel

📸 Соцсети девелоперов: что лайкают?

Наткнулись на короткую аналитику LiveDune и контент-бюро «Ишь, Миш!» по тысяче самым залайканным постам застройщиков из топ‑50 по объёму строительства за год (инста, VK, телега). Вот что из неё следует в части форматов:

• В телеге и VK лучше всего работают картинки и видео, в запретграме — Reels и карусели
• Тексты: со скрипом заходят в тг, в остальных сетках — мимо
• Опросы: эффективность выше всего в тг, но и здесь формат залетает в топ крайне редко

👁 Посмотреть исследование целиком

@realestatefuel

Источник Telegram: realestatefuel

🔴 Мы провели ребрендинг!

Почему мы это сделали и какие смыслы закладывали в новый дизайн — читайте выше ➡️

Как вам? Ставьте реакции ⬇️

Источник Telegram: redproplab

❓Как выстроить систему онбординга так, чтобы брокеры делали продажи через месяц?

❤️После нашего вебинара, где было много вопросов по онбордингу и найму сотрудников, мы решили обратиться к нашему партнеру — Ульяне Майоровой, основателю HR Агентства полного цикла BYTIME и консалтинговой компании в сфере операционной деятельности. Она поделилась своей эксперностью для нашего канала⤵️

Хотите, чтобы брокеры продавали уже через месяц? Тогда забудьте про «просто нанять человека»
Сильный старт сотрудника — это не презентация в Zoom и не наставник «по остаточному времени».
Это — система. А онбординг в ней — лишь один из элементов.

Вот как выстроить эту систему, чтобы человек начал реально продавать, а не просто «вливаться»:

🔺 0. Кому вы сделали оффер
Тут важны и софт (качества) и хард (навыки) скиллы.
Горит ли человек высоким доходом, достаточно ли уверенно себя чувствует в продажах, насколько он готов к самостоятельной работе?
Еще до того, как нанимать человека и строить систему онбординга, важно понять: а кого именно мы хотим видеть на этой должности и почему именно такой портрет.

🔺 1. Не продает — потому что не понял, ЧТО и КОМУ
Погрузите в продукт, но не технически, а через бизнес-ценность:
— Что болит у клиента?
— Почему мы — решение?
— В чем конкретное УТП?

📌 Как это можно сделать: кейсы, симуляции, ролевые игры и реальные звонки с разбором.

🔺 2. Онбординг — не лекции, а встроенная траектория
Мы не «рассказываем», а погружаем в систему действий, которые готовят к продажам:
— День 1–3: знакомство, культура, регламенты, CRM.
— День 4–10: работа с возражениями, скрипты, разбор сделок.
— День 11–15: симуляции и первые звонки под супервизией.
— День 16–30: первые заявки и сделки, постоянная обратная связь.

План должен быть с дедлайнами и метриками: кто что делает и что должно быть на выходе.

🔺 3. Без финансовой мотивации далеко не уедем
Хочешь, чтобы брокер рвался в бой? Дай простую и прозрачную модель мотивации.
Оклад, KPI-бонусы, % от сделки, соревнования — на старте это ключ к темпам.

Важно: можно ставить окладную часть (которая сильно выделит вас на рынке как работодателя) таким образом, чтобы сотрудник рвался в бой. Главное — сделать материальную мотивацию правильно, чтобы в нее было “интересно играть”.

Но внимание: мотивация не должна убивать интерес на первых неделях, когда сделок еще нет. Продумай ступени. Я рекомендую делать две мотивации для брокеров: на период испытательного срока и в работе.

🔺 4. Корпоративная культура — как клей
Если новички не понимают, «в какую команду попали», и «зачем вообще всё это» — они не включаются.

Культура — это:
— вовлечение с первого дня (в чат, в мини-мероприятия, в обсуждения),
— командное обучение,
— регулярная обратная связь: «мы рядом».

🔺 5. Кто отвечает за результат новичка?
Без куратора или наставника новичок не взлетит. Один человек = один результат.
И да, «понаблюдать издалека» — не вариант. Наставник — это KPI-позиция.

❤️Итог: продающий брокер через месяц — это не удача, это результат правильно выстроенной системы, которая состоит из множества элементов

Онбординг — только одна часть.

Если не будет:
▪️ Продукта, в который верят
▪️ Мотивации, которая зажигает
▪️ Культуры, в которую втягивает
▪️ Поддержки, которая ведет
никакой курс или презентация не спасут.

🔴 Если у вас остались вопросы по выстраиванию отдела продаж, найму, регламентам, лидогенерации, вы можете задать их на бесплатной консультации, записавшись в нашем боте.

Источник Telegram: redproplab