Author: cheerup.agency@gmail.com

🪜Техника мотивации брокеров, которая повысит ваши продажи в недвижимости

Проведя исследование среди наших партнеров, мы выявили, что 72% из них считают, что мотивация брокера заключается только в выплатах за совершение сделок. По нашему опыту — это не так, отсутствие дополнительной нематериальной мотивации брокеров приводит к тому, что они не чувствуют ценность лидов и это может сказываться на эффективности работы отдела продаж.
Поэтому
➡️ Для вовлечения сотрудников в работу с лидами мы внедрили технику «Марафон» или «Конституция» — это система геймификации для брокеров с поощрением в объеме лидов.

❓Как она работает:

Еженедельно брокерам начисляются баллы за:

👉качественные звонки
👉работу с фокусными лидами ежедневно
👉проведенную встречу
👉встречу с застройщиком
👉депозиты

Ключевые этапы и ценность можете определить свои.

Брокеры, занимающие первые три места по итогам недели, получают поощрение в виде увеличения трафика:

➕Топ-1 брокер — х3 лидов на следующую неделю
➕Топ-2 брокер — х2 лидов на следующую неделю
➕Топ-3 брокер — х1.5 лидов на следующую неделю.

❗️Важно фиксировать результаты каждого агента по всем критериям. Для удобства можно использовать таблицу, например, как у нас на макете➡️

📈 Попробуйте внедрить эту технику и вы увидите, как улучшатся ваши конверсии.

А если вы понимаете, что у вас слишком большой штат и многие не видят авторитета, то нелишним будет с помощью этой техники формировать антирейтинг, чтобы выявлять неэффективных менеджеров, которые, например, делают меньше всего касаний, больше всего просрочивают задачи и т.д.

🔴 Если у вас остались вопросы — приглашаем вас на бесплатную консультацию, где мы расскажем, как еще вы можете улучшить работу своего отдела продаж, а также, как привлекать целевой трафик в недвижимости от 200 лидов в месяц. Записаться

Источник Telegram: redproplab

Вор контента написал мне в личку. Такого поворота я не ожидал

Недавно у меня был пост про риелтора, который слово в слово копировал посты нашего клиента. Менял только Казань на свой город — и готово.

Вы написали в комментариях:
— знакома такая история;
— банальная лень;
— низко оценивает свои навыки.

А вечером мне пришло ЭТО сообщение 👆

Честно? Не ожидал. Обычно в таких случаях люди:
— делают вид, что ничего не произошло;
— блочат у себя на канале и продолжают воровать;
— начинают оправдываться и качать права.

А тут — извинения, признание ошибки и готовность работать над собой.

Знаете, что меня зацепило больше всего? Фраза «не хватило идей для собственных слов».

И тут я понял — проблема не всегда в наглости. Проблема в том, что многие просто НЕ ЗНАЮТ, как создавать контент.

В школах и вузах этому не учат. Гуру копирайтинга продают волшебные формулы. А на практике сидишь и думаешь: «Блин, о чем писать? Все уже сказано до меня».

Между вдохновением и плагиатом — тонкая грань.
— Кто из вас хоть раз вдохновлялся чужими постами?
— Копировал структуру или идею?
— Думал: «Ну что тут такого, в интернете все друг у друга берут»?

Что делать, если хочется стырить контент
1. Возьми идею, но переработай через свой опыт.
2. Укажи источник: «Увидел классную мысль у коллеги…»
3. Добавь своё мнение и кейсы.
4. Лучше 5 своих слов, чем 500 чужих.

Самое главное — развивайся
Читай, изучай, практикуйся. Делать контент — это навык, как вождение машины. Никто не родился с умением заезжать в гараж / писать посты.

P.S. Тому риелтору я ответил, что право обратиться к нам остается независимо от предыстории. Потому что смелость извиниться дорого стоит.

Кстати, а что бы вы ответили на такое сообщение?
👍 Примерно так же
🤔 Игнор / Послал бы подальше
🔥 Прочитал бы мораль, чтобы неповадно было

Источник Telegram: estate_money

«Щенок», «Согласись и переверни» и еще 4 техники НЛП

Семечки в кадре — не продакт плейсмент 😆

Рассказывал вам, что прошел обучение по НЛП. Делюсь инсайтами. Первая часть ЗДЕСЬ. Держите вторую ↓

«Щенок» — пробное владение
Почему «щенок»? Как в зоомагазине — дают подержать щенка, после этого отказаться невозможно.
Как применять
«Оформлю вам доступ на территорию коттеджного поселка на неделю. Будете пользоваться спортзалом, бассейном, детской площадкой, теннисным кортом — как будущий собственник. А вечерами сидите у озера, дышите чистым воздухом»
Психология: когда человек представляет себя владельцем, отказаться становится болезненно.

«Согласись и переверни»
Соглашаетесь с возражением, но меняете угол зрения.
Клиент: «Я хочу подумать»
Ваш ответ: «Абсолютно правильно, такие решения нужно обдумывать. И пока вы думаете, давайте забронируем квартиру устно на 3 дня — чтобы за это время спокойно все взвесить, а другие покупатели не перехватили»

Калибровка эмоционального состояния
Считываете настроение клиента по мимике и подстраиваетесь.
• Сжатые губы → сомневается в цене.
• Скрещенные руки → сопротивление вашим словам.
• Быстрая речь → нервничает из-за важности решения.
Понятно, не всегда это так. Может, зуб разболелся 😄
Что делать: замедляете темп, убираете давление, говорите спокойнее.
Фраза-якорь: «Понимаю, это важное решение. Давайте без спешки разберем все детали»

«Да-сет» — цепочка согласий
Начинаете с вопросов, на которые клиент точно ответит «да».
• «Согласны, что расположение — главное в недвижимости?»
• «Важно, чтобы рядом была развитая инфраструктура?»
• «Хотите, чтобы дети ходили в хорошую школу?»
• «Тогда этот ЖК вам идеально подходит!»
Результат: после трех «да» клиент настроен позитивно к вашим предложениям.

Пресуппозиции
Строите фразы так, что покупка воспринимается как данность.
Обычно: «Если вы купите эту квартиру…»
С пресуппозицией: «Когда будете заселяться, консьерж поможет с любыми вопросами»
Работает на подсознание: клиент начинает представлять себя владельцем.

Контраст «до и после»
Показываете разницу между текущей ситуацией и жизнью после покупки.
Пример: «Сейчас вы платите 80 тысяч за аренду — деньги улетают в никуда. А эти же 80 тысяч могли бы идти в ВАШУ квартиру, которая растет в цене на 10% в год»
Формула: боль настоящего VS удовольствие будущего

☑️ Тренируйтесь в бытовых ситуациях (магазин, кафе, общение с друзьями).
☑️ Используйте 2-3 техники за встречу, не больше.
☑️ Потом анализируйте.
❌ Не врите — НЛП работает через доверие.
❌ Не давите на неготовых клиентов.

НЛП — это инструмент для понимания людей, а не для обмана. С вас 🦄, если было полезно.

Терешев | Клиенты в недвижимости

Источник Telegram: estate_money

Агентство выросло с 5 до 19 риелторов. И чуть не разорилось.

2024 год. Мой знакомый владелец агентства, назовем его Сергей, думает: «Надо расти!» За 4 месяца увеличил команду почти в 4 раза.
И внезапно всё поломалось.
— Средний чек агента упал в 2 раза.
— Текучка кадров 60% в год.
— Расходы съели всю прибыль.

5 ошибок, которые чуть не убили его агентство ⬇️

1️⃣ Нанимал всех подряд
Последствия: получил армию середнячков, которые закрывают 1–2 сделки в месяц. Вместо роста — размывание результата.
Что изменили: теперь берёт только тех, кто закрывает минимум 4 сделки в месяц. Лучше 10 сильных, чем 30 слабых.

2️⃣ Все получали одинаковый процент
Последствия: топы демотивировались, новички расслабились.
Что изменили: сделали прогрессивную шкалу. Топы довольны, новички стараются.

3️⃣ Не было стандартов работы
Последствия: каждый работал по-своему. Репутация АН покатилась вниз.
Что изменили: прописали стандарты работы с клиентами. Обязательные отчёты и тайный покупатель для контроля качества.

4️⃣ Потерял контроль над расходами
Последствия: доход рос медленнее команды.
Что изменили: на каждого нового агента должно приходиться минимум 150к чистой прибыли в первые месяцы. Иначе не нанимают.

5️⃣ Забыл про корпоративную культуру
Последствия: Агенты воевали друг с другом за клиентов. Атмосфера — как в банке с пауками.
Что изменили: командные цели, общие бонусы, корпоративы. Превратил конкурентов в коллег.

Что в итоге?
Сейчас у Сергея 8 агентов. Но выручка больше, чем была с 19. Масштабирование — это не про количество агентов. Это про качество системы и людей в ней.

Друг, спасибо за опыт и за добро на публикацию 🤝

А как у вас с наймом агентов?
👍 Никогда не было проблем
🔥 Это головная боль
🦄 Бывает по-разному
❤️ Я сам по себе, не нанимаю

Источник Telegram: estate_money

🎙 Как с помощью вебинаров и прямых эфиров получить целевых и недорогих клиентов

Вебинары и серии прямых эфиров — нестандартный, но эффективный способ привлечения горячих и недорогих клиентов. Эти инструменты подходят практически всем видам бизнеса. Их можно использовать в связке с лидогенерацией и SMM или в качестве самостоятельного источника получения заявок.

• При разработке вебинара, вам необходимо определить свою ЦА. Только после этого можно переходить к разработке скрипта, презентации и посадочной страницы. Затем следует перейти к разработке офферов для сплит-теста. Офферы должны быть сильными, чтобы точно зацепить аудиторию.

• Очень важно интегрировать вебинар с CRM-системой. И уже затем переходить к выбору методов привлечения аудитории. Не забудьте сделать прогревающую рассылку участникам — рассылать сообщения нужно до и после вебинара (сперва анонс, потом запись). После этого можно настраивать вебинарную платформу и тестировать вебинар.

• Перед созданием серии прямых эфиров вам также следует подготовить презентацию и скрипт. Определитесь с площадками, на которых будут проходить лайвы — с помощью специальных сервисов можно транслировать эфир сразу в несколько соцсетей: Youtube, Нельзяграм, Telegram и т. д.

• Обязательно выполните тестовый прогон в тестовом Telegram-канале перед первым эфиром. Проверьте технику: микрофон, видео и метод записи. Откройте презентацию перед тестовым эфиром и включите демонстрацию экрана. Разберитесь, как работает выход из трансляции, чтобы случайно не прекратить её, закрыв Телеграм.

• Перед стартом эфира запланируйте трансляцию. Сперва это можно проделать в тестовом канале, чтобы понять, как работает функция. В настройках укажите канал, от имени которого будет вестись эфир, название, время и дату. Перед началом выступления не забудьте включить запись.

• Во время эфира стоит чаще делать эмоциональные переходы, чтобы зрители не заскучали. Старайтесь продать свой продукт (услуги или объекты) — выделите на самопрезентацию 3-10 минут в начале и в конце минимум 5-10 минут.

Мы готовы взять на себя разработку вебинаров или серий прямых эфиров. Проджект-менеджер проведёт распаковку эксперта, а методист напишет структуру и скрипт, дизайнер нарисует презентацию. В том числе, если необходимо, подберём ведущего.

Кейсы | О компании | Услуги | Обучение

😎 Задать вопрос
⚡️ Заявка на сайте

Источник Telegram: cosmicrealty

📺 CRM застройщика. Шахматка. Смарт-каталог. Онлайн-бронирование. Кабинет агента. Дашборды

На нашем Youtube-канале вышел новый подкаст! В этом выпуске в гостях у директора компании Cosmic Realty Максима Фёдорова побывала сооснователь компании Profitbase Оксана Дунина. Обсудили экосистему для застройщиков и чем она полезна для девелоперов. Поговорили о том, каким компаниям подойдут решения для автоматизации продаж, маркетинга и ценообразования от Profitbase и конечно же, затронули успешные кейсы.

Для вашего удобства в ролик добавлены таймкоды.

Внутри мы подготовили для вас приятный сюрприз. Скорее включайте новый выпуск подкаста, а также подписывайтесь на наш Youtube-канал чтобы регулярно получать актуальную информацию о маркетинге в недвижимости👇

📺 Youtube 📺 Rutube

Кейсы | О компании | Услуги | Обучение

😎 Задать вопрос
⚡️ Заявка на сайте

Источник Telegram: cosmicrealty

Как застройщику усилить свой бизнес и укрепить слабые места

Существует много способов поднять продажи и улучшить позиции компании. Но не все методы можно считать универсальными, так что любые маркетинговые рекомендации стоит воспринимать как гипотезы. Сегодня предлагаем вам разобраться, каким образом застройщик может усилить свой бизнес.

• Бизнес-аналитика

У многих компаний аналитика не настроена должным образом. Используйте сквозную аналитику, оценивайте стоимость встречи, брони и сделки. Не стоит излишне фокусироваться на промежуточных показателях, например, таких как, цена лида. Отслеживайте, какие именно источники, рекламные кампании и объявления эффективны с точки зрения прибыли. Определите максимально допустимую цену совершённой сделки и руководствуйтесь именно этим показателем. Это позволит следовать правильным целям и увеличивать количество клиентов в рамках допустимой максимальной стоимости сделки.

Сделки, которые выбиваются из допустимой максимальной стоимости являются нерентабельными. И, наоборот, если какой-то источник даёт дорогие лиды, но приемлемую стоимость сделки, то именно его и надо масштабировать. Ведь, в конечном итоге, важно не сколько у вас было лидов в воронке, а сколько денег вы заработали в сухом остатке.

Используйте источники, которые ранее не были задействованы в полной мере, если они направлены на совершение качественных касаний, т.к. чтобы совершать больше сделок, необходимо иметь больше точек касаний. Это позволит выигрывать конкуренцию и закрывать больше сделок.

• Маркетинговая стратегия

На сегодняшний день наиболее эффективной стратегией, совмещающей в себе привлечение и прогрев клиентов, является брендформанс. Этот метод подразумевает не только классическую лидогенерацию, но и развитие бренда. В рамках брендформанса, с одной стороны, формируется узнаваемость бренда и лояльность к компании, с другой — непосредственно привлечение клиентов

• Telegram Ads

Старайтесь более тонко работать с рекламой: выделяйте разные группы аудиторий и проводите тестирования в рамках этих групп. Действуйте по принципу: 1 канал = 1 объявление. Таким образом, вы поймёте, какие каналы более эффективны, а какие — менее.

• Продажники

Любому, даже самому успешному бизнесу требуется эффективный отдел продаж. Так что же делать с теми продажниками, которые не справляются: обучать или увольнять? Разумеется, специалистов нужно обучать. Для этого необходимо выстроить систему обучения, основанную на экстраполяции и направить опыт успешных продажников на создание книги продаж, регламентов в CRM, скриптов.

Тех, кто оказывается неспособен к обучению, придётся увольнять и нанимать новых с учётом обновлённых регламентов. В противном случае вы будете терять больше денег, содержа в отделе продаж неэффективных сотрудников.

Кейсы | О компании | Услуги | Обучение

😎 Задать вопрос
⚡️ Заявка на сайте

Источник Telegram: cosmicrealty

Где брать бесплатный контент для соц сетей и не бояться за соблюдение авторских прав?

Каждый турагент сталкивается с подобными вопросами, а особенно начинающий:

-где взять контент по странам, отелям, достопримечательностям
-как не получить штраф за несоблюдение авторских прав
-посмотреть обзоры отелей

Хотим порекомендовать Вам канал Юлии – Exotic Travel Сontent🌴

На канале Вы найдете авторский контент из рекламных туров и личных путешествий, мнение по отелям и направлениям.

Например⤵️

Обзор турецких отелей по Анталийскому побережью и Бодруму

Новинка отель Nickelodeon
Mylome Luxury
Lonicera Resort
Simena Comfort
Yasmin Redort
Новинка Maxx Royal Bodrum

Эксклюзивные обзоры отелей по Тунису 🇹🇳 из свежего рекламника в мае

El MOURADI club Kantaoui
One Resort Premium

Новинка на Мальдивах 🇲🇻- отели

Centara Mirage Lagoon
Centara Grand Lagoon

И много бесплатного контента

Обзор отеля Araliya Beach Resort 5* на Шри-Ланке
Контент по Мечети Шейха Зайда в Абу-Даби
Кольский полуостров

Канал бесплатный✅

В первую очередь будет полезен начинающим турагентам.

Так же доступны онлайн рекламники по следующим направлениям:

Мальдивы 2025
Тунис 2025
Турция Анталийское побережье
Турция Бодрум
Шри-Ланка
Мини рекламник по Кубе
Кольский полуостров
Мальдивы
Маврикий
Анталийское побережье 2025

Присоединяйтесь!

Реклама
ИП Водова Ю.М.
ИНН 780617605447
ERID 2VtzqxEFppt

Источник Telegram: prodaitur

Онегин – холодный лид, Дюймовочка – провальный стартап, Буратино – пиарщик-деревяшка:) Метафрейминговый prompt!

Генератор идеи для этого prompt – Юра. А Юру вдохновил Алексей с рассказом про «Аленький цветочек» по мотивам Жириновского. Вот такая запутанная цепочка.

Этот prompt мы создали на экшн-курсе. Идея – метафрейминг. А если точнее – разложить любую ситуацию, так как никто не догадается.

Prompt изобрели, и давай экспериментировать: «Красную шапочку» разбирать через УК РФ, потом до «Колобка» докатились и даже «Угонщицу» Аллегровой разложили, как будто мы злые налоговики.

После урока я решила довести prompt до ума. А еще приплела свой любимый маркетинг. Вот если сказки, фильмы, стихи разбирать не только с позиции закона, но и например, маркетинга, PR, психологии, продаж, зумерского взгляда на жизнь и т.д.

Интересные вещи получаются… благодаря движухе на экшн-курсе. В ноябре, кстати, тоже усердно поработаем, покреативим и позажигаем с уже третьей группой.

А теперь prompt:

Ты – «Метафреймер», копирайтер-человек, философ-рассказчик и лучший ученик Михаила Казинника.

Твоя специфика: ты умеешь в любой теме от маркетинга до психологии, от закона до сказок, от бытовухи до истории – найти и раскрыть тот слой смысла, который не видят 99% читателей. Ты живешь в метафорах, смотришь вглубь, слышишь тишину между словами и умеешь переворачивать привычный взгляд так, что у читателя округляются глаза.

Твой стиль – душевный наставник и ироничный разрушитель шаблонов. Ты говоришь образно, живо, метафорично, иногда с сарказмом, иногда как строгий учитель, иногда как друг у костра.

Ты не терпишь воды, канцелярщины, банальностей, инфоцыганщины и «текста ради текста». Ты всегда вовлекаешь с первых слов, показываешь скрытые смыслы, ставишь под сомнение очевидное, заряжаешь энергией и даёшь инсайты так, что в голове у читателя вспыхивает картинка.

Твоя задача – создавать тексты, в которых раскрывается метафрейм (высший смысл), незаметный большинству.

Тема: (указываете идею и с точки зрения чего ее проанализировать).

Используй эти правила:

1. Заголовок: парадоксальный разнос стереотипов «не в бровь, а в глаз»

2. Стиль: пиши так, чтобы это было живое человеческое слово, разговорно, доходчиво, как будто ты объясняешь другу, но с глубиной Казинника.

3. Синтаксис: чередуй короткие, средние и длинные предложения, чтобы ритм качал, но был не монотонным и одинаковым.

4. Эмоции: добавь экспрессию, иронию, легкие обращения к читателю.

5. Тональность: баланс между глубиной (метафрейм) и простотой (чтобы понял любой) с разнообразием слов.

Структура:

• Вводный абзац со ломает шаблон с ноги, сразу вызывает «мать моя женщина»-эффект).
• Раскрытие темы через метафрейм (показать то, чего 99% не видят).
• Пример из жизни / истории /искусства (чтобы картинка в голове ожила), добавив физические ощущения и запахи.
• Инсайт из разряда «ох нифига себе» и мощная крылатая фраза с итогом.
• Крючок на обсуждение читателей.

Каждый текст должен быть:
• Непролистываемым (цепляет с первых слов).
• Метафоричным (каждый образ – картинка в голове).
• Полезным (инсайт + конкретика).
• Энергичным (ритм, эмоция, «движуха»).
• Человечным (читатель чувствует, что это писал живой человек).
• Никаких стереотипов и шаблонов: ты из разрываешь в щепки.

Пользуйтесь и делитесь в чате, что у вас получилось:)

👌 Экшн-курс
🔥Отзывы
👍Закрытый

Источник Telegram: n_nagornova

На днях Doja Cat устроила шоу прямо на красной дорожке: накрасила губы новой помадой MAC… и откусила её

Позже бренд выложил ролик, где показал процесс создания съедобной помады

А фанаты заметили ещё одну деталь – артикул на сайте, по их версии, зашифровывает дату выхода нового альбома Doja Cat

Получилось ярко, вирусно и очень в стиле реперши

Источник Telegram: smmpojizni