Category: MN

В прошедшую пятницу была на Кутузовском проспекте. Консультировала собственницу очень красивой двухкомнатной квартиры в фасадной сталинке с видом на Сити.

Обсуждали стратегию поиска покупателя, который предложит лучшую цену.

Ранее свою помощь предложило одно очень известное агентство недвижимости. Под помощью собственнику в поиске покупателя они понимают размещение объявления на ЦИАН параллельно с собственником и рассылку по чатам агентов.

Ни для кого не секрет, зачем крупным агентствам недвижимости витрина объектов на вторичке — это проверенный годами способ лидогенерации для продажи новостроек.

После встречи мне пришла в голову мысль.

А представьте, что вы владеете не квартирой. Представьте, что вы за 5–6 миллиардов купили земельный участок. Использовали свои средства или даже привлекли партнёров. Получили проектное финансирование в банке. Наняли генерального подрядчика. Люди и техника вышли на площадку, начали рыть котлован.

А продажи?

Вы приглашаете коммерческого директора, задача которого — искать покупателей. Объявлен старт продаж. Месяц, два — продаж нет.

Вы приглашаете комдира и спрашиваете: «А что вы сделали для того, чтобы найти покупателей?»

Представьте, что вы слышите в ответ: «Ну что вы от меня хотите? Мы на ЦИАН объявление разместили, в закрытые чаты инфу кинули. Надо ждать своего покупателя или снижать цену».

Как вы думаете, через сколько секунд и с какой скоростью такой человек вылетел бы из девелоперской компании?

Источник Telegram: olga_hubner

Творческий отпуск

Обычно в мире уютных Telegram-каналов и канальчиков принято заранее информировать читателей об отпуске или какой-то поездке, где не будет связи.

А я только вчера поняла, что полтора месяца у меня был прекрасный творческий отпуск.

Что я делала?

Я ставила эксперимент «Попади в девелоперскую компанию». Познакомилась с компаниями ПИК, Смайнекс, Апсайд Девелопмент, Мангазея, Брусника, ФСК, Абсолют, Страна Девелопмент, Эталон, Октобер Групп, банк Дом.рф и ещё с тремя небольшими компаниями, занимающимися девелопментом малоэтажки в Подмосковье. И, конечно же, я отметилась в Фонде Реновации.

Спойлер: сегодня жду оффер, угадайте, от какой компании. В бизнесе тоже бывает любовь с первого взгляда ❤️

Поиск работы в 2025 году, скажу я вам, — это вообще не то, что в 2012–2014 годах, когда мы институты заканчивали. Правила игры изменились радикально. Верни мне мой 2007й…

Ещё я ездила по Подмосковью, искала классные проекты в загородке. Смотрела старинные храмы и монастыри в Брянской области и Подмосковье. А это тоже в какой-то степени девелоперские проекты.

Немного консультировала. А потом подъехала новая порция объектов на продажу. Я вышла на рынок вторички и ужаснулась.

Пока я решала девелоперам тестовые задания на оценку баблоемкости земельных участков, рассчитывала стартовые цены в ЖК и думала над стратегией формирования пула квартир для первой выгрузки на рынок… рынок вторички временно перестал меня интересовать.

Анализировать темпы и объёмы продаж как-то интереснее, чем возиться с очередным собственником, который считает, что его уютная прелесть — лучшая на рынке. Как хорошо, что среди моих подписчиков таких токсичных нет❤️

Еще теперь я знаю, сколько хороший аналитик рынка недвижимости может зарабатывать в найме.

Хотя — такая же беспощадная воронка, как и ЦИАН.

Полагаю, что про мои похождения по рынку девелопмента нужно написать отдельный цикл публикаций. Как думаете?

Как ваши дела? Как настроение?
Как сделочки на вторичке?

Источник Telegram: olga_hubner

Источник Telegram: olga_hubner

А что, если клиенту вы больше не нужны?

❌ Боитесь, что договор не подпишут?
❌ Не знаете как донести ценность ваших услуг?
❌ Страшно предложить эксклюзив?

👉 Хоумстейджинг – это то, что помогает добавить эксклюзивности и ценности в вашей услуге. Не будьте таким как все. Зацепите своего клиента нестандартным подходом.
Объект превращается в товар, который влюбляет в себя и продаётся быстрее.

🔥 20 августа стартует мой интенсив – и вы ещё успеваете присоединиться!

ССЫЛКА ЗДЕСЬ

*уроки доступны сразу после оплаты

Источник Telegram: hsrieltor

🔥 Кейс моей студентки: как сдать квартиру дороже рынка… с помощью мандаринов 🍊
@intelrielt 🧡

📍У Лены была задача: сдать 3-комнатную квартиру в ЖК «Мандарин».

⏱ Через 5 минут после публикации объявления — звонок.
🌇 Вечером — показ.
📄 Результат: сдали сразу и на 15% выше рынка!

⚡ И это только один из кейсов!
Через несколько дней стартует мой интенсив по продажам и маркетингу недвижимости, и там я покажу вам десятки таких историй, разберём их пошагово и дам вам инструменты, которые работают здесь и сейчас.

Источник Telegram: hsrieltor

🔥 ПОЛЕЗНЫЙ ПОСТ: как спрятать редко используемые вещи красиво и бюджетно🫰

Сегодня делюсь своим простым, но очень крутым лайфхаком, который поможет расхламить квартиру и спрятать всё ненужное.
Особенно, если нет бюджета на ремонт и стейджинг.

✔️ Экономия пространства — нет громоздкой мебели
✔️ Бюджетно — не тратимся на шкаф
✔️ Красиво — всё аккуратно и стильно, ткань можно подобрать под интерьер
✔️ Удобно — всё под рукой, но никто не видит беспорядка

Источник Telegram: hsrieltor

🖼 Коллеги, это база! Первый шаг после создания сообщества ВКонтакте — подбор обложки.

С помощью неё вы можете решить несколько задач. Например, привлечь внимание в первые несколько секунд, анонсировать распродажу или вовлечь в активность.

Требования к обложке — в карточках. Сохраняйте себе!

Источник Telegram: nedvizhka_pro

Сургут!

Ждём всех на встречу с застройщиками Москвы, Тюмени и Екатеринбурга!

18 апреля 2025 г.

– Пионер
– А101
– Кортрос
– Звезда
– Создатели
– ЭНКО

Время: 12:00
Место: г. Сургут, бул. Свободы, 1, СИА Пресс

📢 Обсудим и разберём особенности и преимущества жилых комплексов от застройщиков;

Поговорим об актуальных формах оплаты на сегодняшний день;

Презентуем партнерскую программу и условий агентского вознаграждения

И все вместе, в приятной компании попьем кофе ☕️

Регистрация:

Источник Telegram: nedvizhka_pro

Краснодар! Информация для вас 👋

Уже завтра 23 апреля 2025 г. приглашаем Вас на встречу с застройщиком MR Group (г. Москва).

Время: 12:00
Место: г. Краснодар, ул. Володи Головатого, д. 306, отель “IBIS”, конференц-зал “Париж”.

В программе:
– Подробный разбор особенностей и преимуществ жилых комплексов застройщика;
– Анализ нескольких практических кейсов, которые помогут вам закрывать сделки с клиентами;
– Актуальные формы оплаты на сегодняшний день;
– Презентация партнерской программы и условий агентского вознаграждения;
– Кофе-брейк.

Регистрация:

Ждём всех на встречу!

Источник Telegram: nedvizhka_pro

⚓️ Как “эффект якоря” помогает продавать недвижимость дороже

Эффект якоря — это психологический прием, когда первая озвученная цена становится точкой отсчета для всех дальнейших переговоров. Вот как использовать его в работе:

Первая цена — самая важная
Всегда называйте первоначальную цену выше рыночной (на 15-20%). Даже, если потом придется снижать, клиент будет ориентироваться на первый вариант

Демонстрация “премиум” объектов
Перед показом целевого объекта покажите более дорогой вариант. После него ваш основной вариант покажется выгодным

Ценовые вилки в объявлениях
Указывайте: “Стоимость подобных объектов в районе — 12-15 млн”. Клиент запомнит верхнюю границу

Сравнение с альтернативами
“Эта квартира за 10 млн против новостройки за 12 млн в том же районе” — покупатель начинает видеть экономию

Разбивка цены
“Всего 50 тыс. в месяц при ипотеке” звучит привлекательнее, чем “13 млн рублей”

Исторический якорь
“Год назад такие квартиры стоили 11 млн” — создает ощущение выгодной покупки

Якорь в переговорах
Всегда делайте первое предложение о цене сами — это задает тон всей сделке

Пример из практики:
Агент сначала показывает клиенту квартиру за 15 млн, затем — аналогичную за 12,5 млн. В результате:

• Клиент воспринимает 12,5 млн как выгодную цену
• Сделка проходит быстрее
• Комиссия оказывается выше

Важно: якорная цена должна быть обоснованной. Слишком завышенная цифра вызовет недоверие

Используйте этот прием грамотно, и ваши сделки станут более прибыльными 👍🏻

marketing_okey — Подпишись, здесь о рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey