Эконом сегмент не выгодно строить?
Но зато это то, что покупают и продолжат покупать. Потому что опросы показывают, что большинство людей готовы потратить на дом от 5 до 10 млн руб
Обсудили эконом сегмент с основателем компании “Новая Земля”
Смотрите, где больше нравится 😊
Источник Telegram: stroimarketing
Кто ставит дом на выставке, это для вас!
Несколько консультаций провела перед летними выставками. Очень часто застройщики делают одну и ту же ошибку: ставят хороший дом, вкладываются в отделку, мебель, иногда даже хоумстейджера зовут, а дальше надеются, что дом «продаст себя сам» и заказы потекут рекой.
Не продаст. Просто все зайдут посмотрят и уйдут.
Потому что дом на выставке – это просто лид- магнит, который принесет вам продажи, если вы правильно его упакуете и встроите в воронку. Ключевое слово здесь – ВОРОНКА! Если кратко, что нужно сделать если вы ставите дом на выставке:
1. Понять, кого вы ждете в дом не «всех подряд», а конкретные сегменты:
семья с детьми, клиент с участком, клиент без участка, человек с готовым проектом, тот, кто только сравнивает цены, партнеры, инвесторы.
Уметь их квалифицировать и направлять у нужную воронку.
2. Определить, что именно вы продаете через этот дом
Не просто проект.
Вы продаете:
— доверие
— сценарий жизни
— понятный бюджет
— следующий шаг
Заранее подготовьте этот шаг, чтобы менеджер после квалификации человека, отправил его по нужному сценарию.
3. Продумать маршрут внутри дома
Клиент не должен просто ходить по комнатам. Каждая зона должна отвечать на его вопрос:
– почему этот дом мне подходит?
– как здесь будет жить моя семья?
– сколько это стоит?
– что делать дальше?
Продумайте маршрут клиента, вау эффекты на каждом шаге и доказательства, что вам можно доверять.
4. Подготовить точки захвата контакта
Если человек вышел из дома без контакта — вы его почти потеряли.
Нужны:
— понятные поводы оставить заявку
— QR-коды
— быстрые формы
— запись на консультацию
— расчет стоимости
— подбор проекта под участок и бюджет
А также всякие плюшки-угостюшки за подписку на ваш канал или рассылку, в который вы будете греть еще минимум 2 года.
5. Сделать сильный оффер для выставки
На выставке нельзя работать фразой «обращайтесь, если будет интересно». Нужно конкретное предложение:
-расчет дома,
– разбор участка,
– подбор проекта,
– консультация по бюджету,
– проверка сметы.
Это примеры общие, нужно сделать ваши под вашу воронку.
6. Подготовить менеджеров
Менеджер на выставке — это не человек, который просто встречает гостей. Это тот, кто за 2–3 минуты должен понять:
– кто перед ним,
– насколько человек готов к покупке,
– какой следующий шаг предложить.
А самое главное, он должен предложить этот шаг и взять контакт!
7. Продумать, что будет после выставки
Большая ошибка — думать, что все решается на выставке или через неделю после нее.
Поэтому заранее нужны:
— сценарии сообщений
— догрев
— приглашение на встречу
— повторный контакт
— понятная система работы с базой
Главный вывод простой:
если вы строите дом для выставки, стройте не только дом — стройте воронку вокруг него.
Источник Telegram: stroimarketing
19 июня еду на CPC.Forum — международный форум по маркетингу в Москве!
Мне показалась интересной программа: хедлайнер Ксения Собчак и 100+ спикеров, которых все знают. Будут эксперты из Amazon, Skyeng, Яндекс, Церебро, Купер, Flowwow и других.
Если кого-то не успеете послушать, организаторы рассылают записи выступлений, и можно потом посмотреть в свободном режиме.
Дополнительно проводится выставка компаний, где можно пообщаться с брендами напрямую и посетить организованный нетворкинг (там будет прям отдельный тайминг под это дело).
А полезные контакты нужны всем😉
Самое ценное, что все это в одном месте! Вместо десятка узкопрофильных конференций.
В общем, 19 июня у меня будет насыщенный день с ответами на миллион маркетинговых вопросов сразу: где лиды брать, как личный бренд качать, что с контентом делать, какая окупаемость у доступных рекламных площадок.
А вечером – VIP-afterparty с концертом от группы 5sta Family.
📅 19 июня, Москва, Конгресс-центр ЦМТ
Поехали вместе! Предвосхищая вопросы —
Источник Telegram: stroimarketing
🚛 В каких рекламных каналах, кроме VK, хорошо работают видеообъявления? Используете ли вы видео в Яндекс Директе?
Да, мы используем видео в Яндекс Директе, и они .
При этом важно учитывать, что VK и Яндекс Директ решают с помощью видео разные задачи, поэтому креативы для них должны отличаться.
VK хорошо работает с длинными и содержательными видео. Пользователь здесь готов дольше смотреть ролик и глубже погружаться в контент, поэтому формат позволяет не просто привлечь внимание, а сформировать интерес и доверие к проекту.
Лучше всего работают видео с живым человеком и понятным сценарием: , показывает двор, МОПы, планировки, видовые характеристики, инфраструктуру и озвучивает офферы. Такой ролик помогает раскрыть преимущества проекта и убедить аудиторию перейти на следующий этап воронки.
В Яндекс Директе пользователь воспринимает видео иначе. Здесь пользователь не настроен смотреть длинную презентацию, поэтому ролик должен мгновенно остановить внимание и быстро донести ключевое сообщение. Именно поэтому в Директе лучше работают короткие и визуально простые креативы: облёт ЖК, приближение рендера, , демонстрация фасада или локации. Такой формат не рассказывает подробно про проект, а сразу показывает суть оффера и цепляет за счет сильного визуала.
Источник Telegram: artsoftedigital
Любим такие отзывы.
Когда человек, который каждый день продаёт недвижимость по всей стране, заходит в отдел продаж, видит цифровой двойник и пишет: «Что творят!»
Делимся впечатлениями Ильдара Хусаинова, основателя и генерального директора федеральной компании «Этажи».
Источник Telegram: graffestate
🚀 ТААААААК, новый выпуск «Не по сценарию» с Александром Дмитриевым уже доступен на всех площадках.
На этот раз Юлия Солодовникова и , руководитель направления консалтинга «Этажи Девелопмент», обсудили очень много актуалочки:
🫵почему рынок уходит от вау-креатива в сторону эффективности и продаж
🫵как изменилась роль маркетолога в девелопменте
🫵почему продукт и маркетинг больше не могут существовать отдельно друг от друга
🫵как застройщикам выживать в эпоху дорогих денег и сокращения бюджетов
🫵зачем девелоперам сегодня нужны консультанты
А еще поговорили о репутации, региональных кейсах, будущем девелопмента и о том, как WOW FEST уже 15 лет помогает рынку находить новые идеи и смыслы.
Короче вы поняли, надо смотреть сегодня обязательно!
Включайте на любой удобной платформе.
🌐 ВК
🎞
🎞
И ставьте ваши реакциииии ❤❤❤
Кстати, выпуск снимали у наших коллег в офисе продаж ЖК «Портленд». Безумно красиво! Команда WOW впечатлилась. Спасибо вам, друзья, за такое чудесное пространство!
🤗 WOW-ВК
Источник Telegram: wowfest
📣 Вышел новый выпуск подкаста «Недвижимый пиар» с , CEO агентства Community Real Estate.
Мимо этого интервью мы точно не могли пройти мимо — в качестве гостя наш директор по маркетингу и PR Светлана Фёдорова, которая каждый день проходит через все виражи B2B-продвижения вместе с нашей командой.
В подкасте обсудили, с чего начинать PR в B2B, как продвигать сложные PropTech-решения и что теряют компании, которые не развивают маркетинговые коммуникации.
Света также рассказала про наш внутренний опыт:
🔘зачем до сих пор собираем людей в офлайне, если всё можно сделать удалённо;
🔘как оцениваем эффективность мероприятий;
🔘что нужно учесть, чтобы ивент вышел по-настоящему классным.
Интервью можно посмотреть, а можно послушать на фоне по дороге на работу. Выпуск получился настолько искренним и захватывающим, что 1 час прошёл для нас незаметно — мы посмотрели всей командой и вам тоже советуем ❤
Делимся ссылками и зовём обсуждать в комментарии:
🌐
💙 Смотреть на VK Видео
📺
Источник Telegram: smartisbi
Источник Telegram: prmebaby
Тем временем в Москве проходит фестиваль года – фестиваль плова.
Кто бы знал, что будет такой движ, я бы на Канье Уэста не поехала в Стамбул. Эх
Спасибо Никите Журавлеву за видео! Завидую
Источник Telegram: prmebaby
Коллаборация «Форум» х кофейня Comunale
Если вы из Екатеринбурга и любите сладкое, то девелопер «Форум» посетить локальную кофейню и порадовать себя вкусной коллаборацией — чашечкой кофе и круассаном. Попробовать такой сет и даже выиграть призы можно с 25 по 31 мая.
Источник Telegram: prmebaby