☄ Уже скоро Игорь Балашов выступит на «Движении» вместе с Артемом Глебовым, исполнительным директором Новостройки Циан.
Тема: «Между новостройкой и вторичкой, между маркетингом и риелтором: где девелопер теряет сделки»
Ждем всех участников форума на сцене ЭКСПО 1! 👋
Источник Telegram: smartisbi
💬Заявки есть. Продаж нет.
Пройдемся по больному.
Когда поток пошёл, а договоров нет, первым под раздачу попадает Директ: «деньги слили, это всё не работает».
Разберём, кто на самом деле за что отвечает.
✍🏼Сначала разбираем – заявка целевая или нет. Целевая – это просто:
– нужная услуга: человек хочет именно натяжной потолок;
– нужный город: он в Тюмени, и вы работаете по Тюмени;
– живой человек с задачей, а не бот.
Привести такую заявку – наша зона. Реклама, боты, прогревы и прочие манипуляции чистят трафик до того, как номер дойдёт до вашего отдела продаж.
Дальше начинается продажа – и тут чаще всего что-то идет не так🤫
Две типичные ситуации.
Первая – менеджер пытается закрыть сделку прямо по телефону. Телефон не для продажи. Его задача – один лёгкий шаг: замер, консультация, квалификация. Первый контакт ведёт не к договору, а к «давайте приедем и замерим».
Вторая – в «неквал» записывают каждого, кто «просто узнаёт». Человек уточняет, сравнивает, звонит в три компании – это нормально, так покупают всё, что дороже пары тысяч. Он не холодный, он выбирает. Работа ОП – не отсеять его, а показать, почему замер надо делать у вас.
Итог. Целевая заявка из нужного города на нужную услугу – наша ответственность, её видно в кабинете по цифрам. Превратить её в замер и договор – ответственность ваших сотрудников.
Что думаете на этот счет? Обсудим в комментариях⬇
Источник Telegram: demidoff_blog
P.S. моя и моего партнёра Егора группа по лидогенерации и нашей работе.
Источник Telegram: demidoff_blog
🧠 Авито всё больше знает о ваших клиентах
Ещё несколько лет назад площадка понимала о пользователях относительно немного. Сегодня ситуация меняется.
Авито анализирует:
🟣 что ищет пользователь
🟣 какие объявления открывает
🟣 на что откликается
🟣 что покупает
🟣 как взаимодействует с площадкой
И с каждым годом этих данных становится всё больше!
📈 Для чего это нужно
Главная задача Авито – это показывать пользователю наиболее подходящие объявления и рекламу.
Поэтому площадка активно развивает:
🔵 аналитику
🔵 рекламные инструменты
🔵 автотаргетинг
🔵 рекомендательные алгоритмы
⚙ Что это значит для бизнеса
Если раньше многие работали по принципу:
«разместили объявление и ждём»
То сейчас всё большее значение имеют комплекс мер:
🟢 качество объявления
🟢 фотографии
🟢 уровень сервиса
🟢 поведение клиентов
🟢 конверсия в контакты и продажи
Потому что алгоритмы начинают лучше понимать, кому и что показывать!
😗 Профессиональное продвижение товаров и услуг на Авито!
👉 Заявка: @young_manager_bot
Источник Telegram: young_agency
Гарантии выхлопа рекламных кампаний и другие мифы локального бизнеса 🦄
Потерять деньги на продвижении — страшный сон любого собственника 👻 Но стопроцентных обещаний действительно нет и быть не может: слишком много факторов постоянно меняется.
Разница лишь в том, действуем мы наугад или оцениваем емкость рынка и ходы конкурентов перед стартом 🚀
1⃣ Трафик и спрос
Когда я делаю аудиты на Картах, первым делом смотрю общее число запросов по вашей рубрике в районе и текущую долю трафика.
✅ Если в локации спрос активный, а вы далеко не на первом месте — это очевидный зеленый флаг для запуска продвижения. Так появляется возможность отщипнуть кусок трафика у крупных конкурентов.
2⃣Цены и УТП
Карты и Директ не работают в отрыве от реальности. Оверпрайс на услуги в сравнении с соседями по району, без внятного позиционирования — прямой путь к сливу бюджета.
👀 Клиент откроет три карточки рядом: у одних понятно, и в рынке, у других — дорого и ничем не обосновано.
Выбор очевиден 🚪
Ну и базово: услуги нужно оказывать нормально.
Сначала достаем рейтинг со дна: работаем с качеством сервиса, собираем хорошие отзывы. А уже после включаем продвижение.
3⃣Экономика и воронка
Спрогнозировать результат, снизить стоимость лида или масштабировать поток — помогут цифры.
⚫Для Директа: стоимость лида и нового клиента.
Понимание экономики бизнеса: какую сумму компания может позволить себе отдать за покупателя, чтобы оставаться в плюсе.
⚫Для сайта: в Яндекс Метрике делаем прогнозы на основе конверсии сайта. При условии, что до этого лили трафик.
Оценить примерную стоимость лида получится в Прогнозе Яндекса.
Здесь смотрим объем запросов, среднюю цену клика и моделируем путь клиента. Если же вы четко понимаете свою воронку — расчет выйдет намного точнее.
Поэтому, ребята, считайте цифры 📈
Даже если сейчас реклама работает хреново — данные пригодятся.
На них получится опереться в дальнейшем. Прикинуть, что работает, а что нет.
📈Спрогнозировать, найти точки роста, докрутить, улучшить или масштабировать.
И сильно снизить вероятность слить бюджет в будущем 🛫
Источник Telegram: Geomarketer
«Как агентству недвижимости в кризисном Питере вырасти в 2 раза за 3 месяца» — прямой эфир с руководителем агентства «Уровень»
Все хотят заявок, но вот вопрос – где их брать на постоянке? Про ценность личного бренда я убедил уже всех, даже главных скептиков. Но это не быстрая история, а лиды нужны каждый день.
В эту субботу проведу прямой эфир с Кириллом Закарлюком — он владелец центра недвижимости «Уровень» СПб и клиент Lion Target. Недавно я публиковал , где он рассказал, почему ушёл от других подрядчиков и почему продолжает работать с нами. Мы начали работу 19 ноября 2025 года. Сейчас цифры такие⬇
☑ 707 заявок за 6 месяцев
☑ 345 целевых по 3158 р.
☑ Конверсия в целевую — 49%
☑ 8 сделок
На старте ставили цель — 70 заявок в месяц, работало 3 брокера. Сейчас брокеров уже 7, план на следующий месяц — 175 заявок только из ВК.
Кто-то скажет: «Пробовали мы ваш лидген ВК, шляпа полная». Хотите узнать, что вы сделали неправильно и как это пофиксить? Приходите на прямой эфир 20 июня в 12:00. Мы с Кириллом разберём механику по винтикам и подсветим узкие места. А ещё расскажем, как мы добились того, что каждый второй лид из ВК у нас целевой, то есть с реалистичным запросом и готовый покупать в ближайшем будущем, а не просто интересант.
Важно: лимит участников — 100 человек. Лучше регистрируйтесь заранее, чтобы точно попасть.
Чтобы зарегистрироваться на эфир, жмите кнопку под постом ⬇
Источник Telegram: estate_money
Блин, ребят, я больше не могу делать вид, что всё по-старому.
Сижу сейчас и думаю: сколько же денег мы, риэлторы, теряем каждый день просто потому, что не умеем и не знаем, как выводить объекты в рынок.
Вот честно.
До сих пор многие коллеги считают хоумстейджинг какой-то дополнительной опцией, которую собственник должен заказывать где-то сам или вообще её не предлагают, потому что и так продастся.
Вопрос: когда и сколько перед этим вы отдадите денег в рекламу?
Пока один риэлтор выкладывает квартиру как есть и через пару недель начинает разговор с продавцом о снижении цены, другой риэлтор готовит объект, собирает звонки, делает сделки с попутной наработки и иногда вообще выводит квартиру в аукцион.
Кстати, риэлтор, который помогает клиенту заработать больше, всегда будет стоить дороже риэлтора, который просто помогает продать.
Подумайте над этим!
Сколько денег вы сегодня недозаработали?
Источник Telegram: hsrieltor
Thank you dad. I love you. 🥹🥲🫶🏼🙏🏼 I’m so happy I listened to your advice.
Father’s Day is next weekend.
What’s something that your dad encouraged you to do?
Источник Instagram: tayadicarlo
🥂 Welcome to the dark side 🤸♂
Источник Instagram: tayadicarlo
Members convened at the Commercial Real Estate Research Advisory Board and heard the latest research on international investment flows by state, the latest trends in each commercial sector, and discussed data integrity and other current issues.
Источник Instagram: narresearch