Category: MN

Напоминаем вам, что покупателей загородной недвижимости больше не становится, если вы хотите максимально сосредоточиться строительстве и воплощать в жизнь ваши идеи, воспользуйтесь нашей помощью.

Источник Telegram: estategorbunovb2b

Делюсь, для тех кто, любит проверить достоверность информации исходник отчета McKinsey😏

Источник Telegram: kallestinova_n

👌ИИ уже перестаёт быть конкурентным преимуществом и становится базовым минимумом для поиска и шопинга.
Изучила ежегодный отчет одной из трёх самых крупных и влиятельных консалтинговых компаний мира , выявила тенденции маркетинга и AI, которые, я уверена, повлияют на все индустрии, а речь идет об очень интересной трансформации в целом о смене парадигмы пользовательского поведения и покупок в екомерс

Меняется потребительский поиск
✅Около 80% глобального поискового трафика всё ещё приходится на классические поисковики, но ИИ‑поиск растёт взрывными темпами.
✅Почти четверть покупателей уже начинают шопинг с генеративного ИИ; в США 53% тех, кто пробовал ген‑ИИ для поиска, используют его и для покупок;
✅Запросы, связанные с шопингом через ген‑ИИ, выросли примерно на 4700% за год (июль 2024 – июль 2025). Это особенно заметно в моде, где выбор огромен и нужен «навигатор».
✅ChatGPT уже даёт до 16% реферального трафика Zara и около 8% H&M и Aritzia (лето 2025).

Доверие и опыт покупателей
✅41% потребителей доверяют поисковой выдаче ген‑ИИ больше, чем платной рекламе; лишь 15% считают её менее надёжной.
✅Выручка «с визита, инициированного ИИ» на ритейл‑сайтах в США выросла на 84% за первое полугодие 2025.
✅85% американских пользователей, которые уже покупают с помощью ген‑ИИ, оценивают такой опыт как лучший по сравнению с традиционными методами.
✅Технологически модели становятся стабильнее: меньше «галлюцинаций», больше поведенческих данных, релевантнее рекомендации и ниже трение на этапе выбора.

От SEO к GEO
✅Генеративная оптимизация (GEO, Generative Engine Optimization) становится аналогом SEO в мире, где пользователь общается с ИИ‑агентом, а не листает SERP.
✅ Задача GEO — сделать данные бренда понятными и «доверенными» для моделей:
⛳структурированные карточки товара;
⛳чёткие названия, описания, метаданные;
⛳доступ к контенту через API и на разных платформах/языках.
✅LLM в ответах опираются не только на сайт бренда, но и на внешние сигналы доверия: обзоры, блоги, партнёрские материалы, отзывы. Игнорировать этот контур — значит терять видимость в ответах ИИ.

Agentic AI и потеря контроля над клиентом
✅Следующий шаг — agentic commerce: автономные ИИ‑агенты, которые сами мониторят цены, сравнивают ассортимент, формируют корзину и совершают покупку за пользователя. Потенциальный рынок такой агентной коммерции к 2030 году оценивается в триллионы долларов.
✅Бренд рискует превратиться в «товар на полке алгоритма»: именно агент выбирает, что показать и что купить, а не человек вручную. Логично ожидать появления «платной полки» в выдаче ИИ‑агентов — по аналогии с полками в офлайновом ритейле и платным размещением в поиске.

Новая роль маркетинга и команд
✅GenAI (генеративный ИИ) создаёт тексты, изображения, видео и код, поэтому фокус маркетолога смещается: меньше ручного продакшена, больше кураторства контента, постановки задач моделям, настройки процессов и валидации качества.
✅Оценочно до 30% рабочего времени в ЕС и США может быть автоматизировано к 2030 году; значительная часть сотрудников в ритейле и consumer goods нуждается в переобучении для работы с ИИ‑инструментами и коммуникацией.
✅Компании, которые ограничиваются покупкой софта без изменения процессов, культуры и навыков, застревают на уровне пилотов: большинство трансформационных AI‑инициатив не выходит за рамки MVP именно из‑за организационных барьеров.

Что это значит для брендов
✅ИИ‑поиск уже не «фишка», а новый базовый слой инфраструктуры: без него бренд просто не виден в точках принятия решений.
✅GEO и работа с внешними источниками доверия становятся критичными: если данные о товаре не структурированы и о нём не говорят на авторитетных площадках, ИИ‑агенты фактически «не знают», что бренд существует.
✅Потеря прямого контроля над путём клиента компенсируется стратегическим маркетингом: управлением данными, процессами, присутствием в экосистемах ИИ и усилением человеческого контакта там, где он важен (саппорт, экспертиза, бренд‑личность).

Натали |PRO жизнь в маркетинге

Источник Telegram: kallestinova_n

Как они сделали WOW🤷‍♀
Номинация: Событийный маркетинг
Награда: Золото
«Симфония весны» в МЕГА Уфа

🎉 МЕГА Уфа впервые участвовала в премии и сразу забрала золото. Да, такое случается и довольно часто! И неудивительно, ведь «Симфония весны» превратила торговый центр в настоящий культурный центр города.

В проекте сделали ставку на искусство: на внутреннем радио звучала классическая музыка, по выходным играл струнный квартет, а кульминацией стал концерт Государственного академического симфонического оркестра Башкортостана 🎶 Для концерта растопили каток, установили сцену и партер, создали зоны для гостей и организовали трансляцию на экране и в соцсетях. Воссоздали атмосферу настоящего концертного зала.

🤗 Проект активно продвигался через соцсети, ТВ, наружную рекламу и промо в ТЦ, а более 20 арендаторов поддержали событие спецпредложениями. В итоге событие собрало около 9 000 гостей, посещаемость ТЦ выросла почти на четверть, а продажи на фудкорте подскочили более чем на половину. Специальный промокод использовали 570 раз, а охват в СМИ и соцсетях составил, на минуточку, 6 млн человек!

И, конечно, впечатления у победителя остались самые яркие! Каково это участвовать в первый раз и сразу взять золото — в живом отзыве участника 👇

@wowfest

Источник Telegram: wowfest

🤯 Что в себе таит конструктор отчетов Smartis?

Каждому нашему клиенту доступны дашборды с основными показателями, на базе которых застройщики уже принимают важные маркетинговые решения.

Но также у нас есть Конструктор отчетов — инструмент, который помогает глубже погрузиться в ваши данные и посмотреть на маркетинг под разными углами. О нем мы расскажем на вебинаре 18 декабря.

Вы узнаете, как с его помощью:

🔘 оценить влияние брендовой кампании на ЖК;
🔘 отследить влиение рекламы на брокеров;
🔘 понять средний цикл сделки и выбрать правильное окно ретро;
🔘 узнать причины отказов по сделкам.

Спикер: Мария Воронцова, руководитель отдела внедрения Smartis

📅 18 декабря в 12:00 (Мск)

➡ Регистрация

Источник Telegram: smartisbi

📖Хотим вам посоветовать наших коллег , которые лучшие в своём деле.

Добавить папку 📁

🤌 MosKad – Кадастровый инженер-практик (11+ лет). Помогаю видеть риски в ЕГРН, ПЗЗ и ЗОУИТ до того, как они станут проблемой. Делаю понятные чек-листы, схемы и разборы кейсов. Собственникам и участникам рынка — быстрее, безопаснее и прибыльнее работать с недвижимостью 📊

🤩 Денис Ермолов | Системный ПДСМ — канал для тех, кто хочет управлять бизнесом без розовых очков.
Жёсткие разборы, системное управление, мотивация без магии и процессы, которые работают. 🚀
Как выйти из хаоса, автоматизировать рутину и собрать сильную команду. 🔥

🤩 Нелля и Алексей Галицкие
Galitskii Design — студия дизайна интерьера
Санкт-Петербург • Москва

Создаём и реализуем интерьеры под ключ:
— дизайн-проект
— ремонт
— авторский надзор
— закупки и комплектация

14+ лет опыта.
Дом вашей мечты уже рядом.

🤩 Инвестирую – Канал с инвестидеями, прогнозами и советами, как управлять портфелем 💼

🤩 Первый в России фильм по строительному маркетингу можно увидеть в канале маркетинг в строительстве с Анной Засухиной

🤩 Иншура – Правдивый взгляд на новости страхования

🤩 Телега Страховщика – Агрегатор интересных новостей и комментарии по страхованию

🤩 Канал дизайнера интерьера Ани Туваевой – Хотите жить красиво: так, чтобы приходишь в свой дом, а там — глаз не отвести от каждого уголка? У меня для вас хорошие новости: Канал дизайнера интерьера Ани Туваевой настоящая сокровищница идей и лайфхаков для создания дома вашей мечты.

🤩 [ канал юриста Олеси Бухтояровой все о безопасной покупки недвижимости.] Как вовремя распознать «ведомых» продавцов и не потерять купленную квартиру. Реальные кейсы, алгоритмы проверок и юридическая защита сделок на понятном языке. Разбор мошеннических схем. Консультации и обучение специалистов.

🌟 Креер Андрей — системный предприниматель – основатель Polis.online & INFULL • Компания — резидент Сколково, в реестре ИТ-компаний. Честный разговор о бизнесе от первого лица. Если вы здесь, значит, цените время и результат.

🌟 Новости b2b.polis.online — сервис онлайн страхования, лучшие страховые компании с нами! Источник концентрированных знаний и актуальных страховых трендов с пользой для агентов.

🌟 INFULL — экосистема финансовой безопасности.Расскажем, как выгодно и безопасно жить и строить бизнес.

🤩 Канал Pro.Каркасники. Здесь архитектор делится рабочими проектами домов, чек-листами и опытом, который сэкономит вам сотни тысяч и убережёт от ошибок.

🤩Организаторы подборки : @GreenSmm

Источник Telegram: stroimarketing

🏆 ИЗМЕРИМЫЕ ВЫГОДЫ ТЕХНИКИ

1. Сокращение количества возражений на поздних этапах продаж.

2. Увеличение точности подготовки коммерческих предложений.

3. Рост лояльности клиентов с первых минут общения.

4. Уменьшение количества нерелевантных вопросов и уточнений.

⚠ ЛОВУШКИ ДЛЯ НОВИЧКОВ

Механическое повторение

Отражение — это не попугайство, а переосмысление и структурирование.

Если вы просто повторяете слова — это раздражает.

Потеря естественности

Техника должна вплетаться в живой диалог, а не звучать как прием из учебника.

Тренируйтесь на нерыночных диалогах, чтобы выработать естественность.

Страх ошибиться

Если вы неверно отразили мысль, клиент вас поправит — и это еще лучше.

Поправка даст вам еще более точное понимание его потребности.

P.S. Самый дорогой подарок, который вы можете сделать клиенту в эпоху информационного шума, — это ваше полное, безраздельное, осмысленное внимание. Рефлексивное слушание превращает вас из продавца в мыслительного партнера, а с партнерами не торгуются — им доверяют.

Источник Telegram: proda_marketing

РЕФЛЕКТИВНОЕ СЛУШАНИЕ КАК ИНСТРУМЕНТ ПРОДАЖ

Как превратить обычный диалог в глубинное понимание потребностей клиента

👉 Сохрани себе в Избранное и поделись с коллегами.

🎯 СУТЬ

Рефлексивное слушание — это техника, при которой вы не просто слышите слова клиента, а возвращаете ему суть его же сообщения, раскрывая скрытые потребности и формируя беспрецедентный уровень доверия.

🧠 ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ НА УРОВНЕ ПСИХОЛОГИИ

Эффект зеркальных нейронов

Когда вы точно отражаете слова и эмоции клиента, его мозг воспринимает вас как «своего».

Это снижает защитные барьеры и открывает доступ к истинным мотивам.

Потребность в валидации

Каждый человек хочет быть услышанным и понятым.

Правильно отраженная мысль дает клиенту чувство значимости, которое он начинает ассоциировать с вами.

Когнитивное облегчение

Когда сложная мысль клиента структурируется и возвращается ему просто и ясно, он испытывает облегчение.

Вы становитесь тем, кто приносит ясность, а не тем, кто добавляет сложности.

🪞 3 УРОВНЯ РЕФЛЕКТИВНОГО СЛУШАНИЯ

Уровень 1: Отражение содержания (что сказано)

Повторение ключевых фактов и терминов клиента своими словами.

Фраза клиента: «Мне нужна CRM, которая не будет тормозить при работе 10 менеджеров»

Ваш ответ: «То есть для вас критически важна скорость работы системы при одновременной активности всей команды?»

Уровень 2: Отражение эмоций (что чувствуется)

Обозначение эмоционального состояния, стоящего за словами

Фраза клиента: «Мы уже трижды меняли подрядчиков по этому проекту, все только обещали…»

Ваш ответ: «Похоже, вы довольно устали от невыполненных обещаний и неопределенности. Это звучит как разочарование и желание наконец найти надежного партнера».

Уровень 3: Отражение смысла (что подразумевается)

Выявление неозвученной потребности или главного приоритета

Фраза клиента: «Мне нужно, чтобы все было просто и быстро, без лишних настроек»

Ваш ответ: «Если я правильно понимаю, для вас важнее сэкономить время и нервы вашей команды на внедрении, чем иметь систему с максимальным количеством функций?»

🛠 ПРАКТИЧЕСКАЯ СХЕМА РАЗГОВОРА

ШАГ 1: Полное погружение (первые 3 минуты)

Не перебивайте, даже если все понятно с первых секунд.

Делайте пометки о ключевых словах, эмоциональных акцентах и паузах.

Ваша задача — дать клиенту выговориться и почувствовать ваше безраздельное внимание.

ШАГ 2: Структурированное отражение (следующие 2 минуты)

Верните клиенту три ключевых момента из его речи: один факт, одну эмоцию, один смысл.

Используйте формулу: «Если подытожить, я понял, что для вас важно А (факт), и вы чувствуете Б (эмоция), потому что на самом деле вам нужно В (смысл)».

ШАГ 3: Уточняющий вопрос на основе отражения

Задайте только один вопрос, который проясняет самую важную из выявленных потребностей.

Пример: «Если говорить о надежности партнера — что для вас было бы главным доказательством надежности в нашем случае?»

ШАГ 4: Молчаливое подтверждение

После вашего вопроса выдержите паузу 3-5 секунд, давая клиенту обдумать.

Ваше молчание после точного вопроса показывает уважение к его мыслительному процессу.

🔑 КЛЮЧЕВЫЕ ФРАЗЫ-ПЕРЕХОДЫ

Для отражения:

1. «Другими словами, вы говорите, что…»

2. «Правильно ли я понимаю, ваша главная сложность в…»

3. «Похоже, для вас ключевое значение имеет…»

Для углубления:

1. «Расскажите чуть подробнее про…»

2. «Что для вас было бы идеальным решением в этой ситуации?»

3. «А что происходит, когда эта проблема не решается?»

⚠ ЛОВУШКИ ДЛЯ НОВИЧКОВ

Механическое повторение

Отражение — это не попугайство, а переосмысление и структурирование.

Если вы просто повторяете слова — это раздражает.

Потеря естественности

Техника должна вплетаться в живой диалог, а не звучать как прием из учебника.

Тренируйтесь на нерыночных диалогах, чтобы выработать естественность.

Страх ошибиться

Если вы неверно отразили мысль, клиент вас поправит — и это еще лучше.

Поправка даст вам еще более точное понимание его потребности.

Источник Telegram: proda_marketing

Интересно, в какую сумму оценили AllPlay? $5-10 млн?

Сделка крутая! Поздравляю всех причастных.

Все больше мотивации для рынка делать стартапы, потому что есть такие компании как TBC, Yandex Uzbekistan, которые могут потом их покупать.

🥷 @fridaymark

Источник Telegram: fridaymark

Allplay! Важная новость для меня и для команды

Сегодня хочу поделиться новостью, мы в Yandex Uzbekistan расширяемся в сфере креативной экономики и приобрели сервис Allplay.

Почему это важно лично для меня

Я видел историю Allplay с самого начала. Проект начинался людьми, которые очень верили в свою идею и на этой энергии смогли построить сервис, который в свое время опередил рынок.

Они сумели доказать, что продукт, сделанный в Узбекистане, может вырасти, стать заметным и изменить рынок. И для меня очень тёплое чувство — видеть, как стартап превращается в настоящую историю успеха.

Для них — потому что они дошли до этого момента и возможно создадут что-то новое и не менее смелое.

Для рынка — потому что это пример, вдохновляющий на амбиции.

Для нас — потому что это интересная, осмысленная инвестиция.

Почему это важно для рынка

Эта сделка про то, что индустрия контента в Узбекистане взрослеет, и, я очень надеюсь, что это сильный сигнал инвесторам: здесь рынок, у которого большой потенциал, и здесь рождаются проекты, которые могут масштабироваться.

Я уверен, что она вдохновит новых предпринимателей и творцов. Когда видишь, что узбекистанский сервис может вырасти до такого уровня, то понимаешь, что впереди — новые идеи, новые продукты и, возможно, ещё более прорывные проекты для узбекистанцев.

Что будет дальше с Allplay

Мы продолжим развивать бренд Allplay, уделяя внимание удобству пользователей и расширению каталога — как зарубежного контента, так и отечественного кино. Скоро Allplay обновится и, кстати, наш документальный фильм про Диёру Келдиёрову будет сразу доступен на платформе.

Allplay станет частью единой подписки Yandex Plus, где помимо кино и сериалов пользователи получат доступ к музыке, книгам, спортивным трансляциям и бонусам экосистемы — кешбэку и бесплатной доставке «Еды» в Yandex Go.

Интересующимся: сделка прошла все необходимые согласования, включая решение Комитета по конкуренции РУз.

@izzatonair

Источник Telegram: fridaymark