Category: MN

⚡️Самые важные метрики для руководителей АН и застройщиков

Чтобы объективно оценить компетентность маркетолога в сфере недвижимости важно обращать внимание на 4 ключевые метрики:

➖ Цена одной заявки

Пример:
• Потратили 60 000 ₽
• Получили 100 обращений
• Заявка стоит 600 ₽

Но! Заявка ≠ клиент. Это только точка входа в воронку

➖ Стоимость квалифицированной заявки

Пример:
• Из 100 заявок — 20 с намерением приобрести недвижимость
• Квалифицированная заявка = 3 000 ₽

➖ Назначенные и проведённые встречи

Считаем отдельно:
• Сколько встреч назначили
• Сколько реально состоялось

Пример:
• Назначили 12 встреч
• Провели 7 → 58% доходимость

➖ Продажи

Финал. Сколько реальных сделок закрыто за период. Я смотрю не только число, но и долю от воронки

Пример:
• Было 100 заявок
• Провели 7 встреч
• Закрыто 2 сделки
→ Конверсия в сделку = 2%

Обязательно сохраняйте 🙌🏻

@marketing_okey — Подпишись, здесь о рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey

Рынок изменился. Пора играть по новым правилам

Продажи девелоперов переключились на повышенный уровень сложности:

📌с июля 2024 конверсия из целевой заявки в договор упала на 8 п.п.
📌клиенты сравнивают несколько вариантов, отправляют заявки на несколько ипотечных программ, среднее время сделки растёт.
📌сотрудники путаются в коммерческих условиях, тратят время на согласование скидок и подготовку документов

На DEMODAY Profitbase рассказали, как удерживать клиентов и превращать заявки в сделки. На этот раз в формате игры.

Вы узнаете:
📌как изменились продажи девелоперов за последний год,
📌 что стало с конверсиями и долей рассрочки/ипотеки,
📌какие обновления Profitbase помогают довести сделку до продажи.

Смотрите короткие видео и по пути собирайте бонусы.

Играть в DEMODAY →

Источник Telegram: realestatefuel

КАК ПРАВИЛЬНО ПОКАЗЫВАТЬ ЦЕНУ

Психологические приемы презентации цен для увеличения воспринимаемой ценности

🎯 СУТЬ
Первая увиденная цена становится якорем, относительно которой клиент оценивает все последующие предложения. Правильный якорь увеличивает готовность платить.

🎯 3 ТИПА ЦЕНОВЫХ ЯКОРЕЙ:

1. Контрастный якорь
Сначала показываем премиум-цену, затем целевую
Пример:
«Профессиональная версия: 25 000 ₽
Базовая версия: 8 900 ₽»
Эффект: базовая цена кажется выгодной

2. Декомпозиционный якорь
Разбиваем цену на мелкие компоненты
Пример:
«Всего 2 500 ₽ в день за:
– Личного менеджера
– Аналитику в реальном времени
– Приоритетную поддержку»
Эффект: цена кажется обоснованной

3. Временной якорь
Показываем цену в пересчете на длительный период
Пример:
«Всего 33 ₽ в день за подписку вместо 12 000 ₽ в год»
Эффект: снижается восприятие стоимости

💡 ПРАВИЛА РАБОТЫ С ЯКОРЯМИ:

Для товаров:
Показывайте самый дорогой вариант первым
Пример:
«Премиум-комплектация: 120 000 ₽
Стандарт: 89 000 ₽
Эконом: 67 000 ₽»

Для услуг:
Указывайте стоимость до скидки
Пример:
«35 000 ₽ 24 900 ₽ при оплате сегодня»

Для подписок:
Демонстрируйте годовую экономию
Пример:
«900 ₽/мес (экономия 3 600 ₽ при годовой оплате)»

⚡ ТЕХНИКИ ДЛЯ ВНЕДРЕНИЯ:

1. Метод «от премиума»
Всегда начинайте презентацию с самого дорогого варианта

2. Принцип «три варианта»
Предлагайте 3 ценовых плана, где средний — целевой

3. Техника «разделения цены»
Показывайте стоимость в самом малом временном отрезке

📈 РЕЗУЛЬТАТЫ ВНЕДРЕНИЯ:
— Росс конверсии
— Увеличение среднего чека
— Снижение возражений о цене
— Рост продаж премиум-сегмента

P.S. Цена — это не цифра, а восприятие. Правильный якорь меняет всю систему координат клиента и делает ваше предложение привлекательным на фоне альтернатив.

Источник Telegram: proda_marketing

Ищу бизнес-ассистента.
Удаленка с 10 до 18 мск.
Оклад от 50 000₽ в зависимости от вашего функционала и результата первого периода работы.

Вы должны быть уверенным пользователем (буду проверять на первой встрече):
– Google Calendar
– Google Sheets, Word/ Microsoft office
– Быстрый поиск и аналитика информации в интернете
– Использование AI для ускорения и упрощения своей работы

Основные задачи:
– сбор и аналитика отчетов от команды
– отслеживание дедлайнов задач команды
– работа с личным календарем
– поиск и первый фильтр разовых исполнителей для задач маркетингового агентства (верстка сайта, монтаж ролика, написание серии статей, настройка бота, прозвон базы и тд)
– согласование моих выступлений и мероприятий с организаторами
– ведение документации

Если все описанное выше про вас, тогда отправьте мне @dtomilko в личку «Хочу быть вашим ассистентом» и мы согласуем zoom в ближайшее время.

Источник Telegram: proda_marketing

Пятница! в октябре вошла В ТОП-3 НА RUTUBE по просмотрам среди вообще всех авторов и каналов на платформе.

И вот как выглядит этот ТОП-3:
1. ТНТ
2. Фильмач
3. ПЯТНИЦА!

Оригинальный контент за месяц набрал 40 млн просмотров и привлёк 8,5 млн уникальных зрителей.

Среднее время просмотра на одного уникального зрителя в октябре — около 175 минут (это почти 3 часа!!!)

Кружок маркетинга

Источник Telegram: adfriday

СММщик белорусской кондитерской фабрики раскрыл секрет шикарной формы Павла Дурова.

😐 Решили пройтись по актуалочке.

Источник Telegram: not_marketing

На маркетплейсах нашли прикольную кото-шапку за 1069 рублей.

Просим не экономить и не наматывать на голову настоящих котов 🙏

Источник Telegram: not_marketing

Духи с громким названиемANAL обнаружили в сети.

Судя по низким оценкам, запах полностью соответствует названию парфюма 😐

Источник Telegram: not_marketing

Суровый тюремный маркетинг от российских мебельщиков. Бывшие заключённые под известный мотив группы «Би‑2» обсуждают понятия свободы и счастья.

А смотрящий босс предлагает присесть на один из стульев 🤨

Источник Telegram: not_marketing

Провокационная наружка от фоторедактораFaceTune. «Выглядеть как после 8 часов сна». Возможность хорошо выглядеть — эффект, который подарит приложение.

Давят на самое больное… 🥱

Источник Telegram: not_marketing