✅ В недвижимости растет не цена клика. Растет цена недоработанной воронки.
По данным E-Promo Group, в I квартале 2026 года в недвижимости CPC практически не изменился: -0,1%. При этом CPA вырос на 27,7%.
Это означает, что проблема сместилась глубже в воронку. Трафик еще можно купить примерно по той же цене, но довести клиента до целевого действия теперь значительно сложнее.
Причина не только в рекламе. Клиент значительно принимает решение:
сравнивает несколько проектов, возвращается к ипотечному платежу, считает переплату, смотрит альтернативы на вторичке, ждет более понятных условий, боится купить на пике цены.
В недвижимости нельзя оценивать эффективность только по CPC, CTR и количеству лидов. Эти метрики показывают интерес, но не показывают готовность клиента двигаться к сделке.
‼ Что стоит пересмотреть уже сейчас:
1⃣ Считать не только стоимость заявки, а стоимость квалифицированного клиента.
Если лид дешевый, но не проходит по бюджету, ипотеке или сроку покупки, он просто создает нагрузку на отдел продаж.
2⃣ Разделять короткий и длинный спрос.
Клиент “готов покупать сейчас” и клиент “смотрю варианты на будущее” не должны получать одинаковую коммуникацию. Иначе воронка быстро забивается людьми без следующего шага.
3⃣ Анализировать этап, где растет потеря.
CPA мог вырасти не из-за рекламы, а из-за слабой конверсии после первого контакта, встречи, ипотечного расчета или повторного касания.
4⃣ Пересобрать работу с базой.
В рынке длинного особое внимание уделяется не тому, кто один раз привел клиента, а тот, кто умеет вернуть его в диалог через 2 недели, месяц, 3 месяца. Без CRM-сценариев застройщик каждый раз заново покупает тот же самый спрос.
Источник Telegram: smartrealtyconsulting