Поведение россиян в digital в 2025 году — что теперь должен делать девелопер
Подробнее с исследованием от Mediascope можно ознакомиться в презентации
🟠 Digital окончательно стал первой медиасредой в стране. 105 млн россиян (86%) каждый день проводят онлайн 4 часа 21 минуту. Но путь клиента не стал полностью цифровым, он остался омниокальным по устройству. Кстати, как девелоперу встроить омниканальность в CJM мы недавно рассказывали в этом посте.
🟠 Соцмедиа поглощают внимание.
51% онлайн-времени приходится на соцсети. Поэтому именно здесь формируется восприятие бренда девелопера.
➡️Как распределилось внимание потребителя:
• VK — 25%
• Telegram — 22%
• TikTok — 22%
• YouTube — 15%
Ни одна площадка не доминирует. В таком случае стратегия девелопера не может быть «канальной». Она должна быть средовой, учитывающей разницу в поведении.
🟠 Telegram — это новая медиа-экосистема.
74% россиян используют Telegram, а 72% читают каналы. Здесь люди сравнивают ЖК, читают разборы районов, следят за ставками и экспертами. Именно здесь формируется мотивированный спрос, а не случайные переходы. Такое поведение позволяет сделать Telegram одним из ключевых каналов воронки: встраивать нативную рекламу, делать посевы в нишевых каналах, производить уникальный контент.
🟠 Игры получают 10% цифрового времени.
52% россиян играют ежедневно. И это не дети, а ядро покупателей: женщины 30–55, аудитория 35–44, занятые специалисты.
Игры — это прямой конкурент соцсетей за внимание. Здесь можно тестировать in-game форматы как дешёвый способ работать с верхом воронки.
🟠E-commerce как триггер намерений.
Пользователи проводят в e-commerce лишь 6% времени, но 82% жителей страны используют маркетплейсы каждый месяц.
➡️Топ запросов:
12% — товары для дома
7% — ремонт и стройка
То есть человек уже «в контексте». E-com — это ресурс для ретаргетинга, нативных интеграций «ремонт → квартира», прогрева.
🟠 Возрастные группы живут в разных медиамирах
25–44: VK, Telegram, YouTube, короткие и длинные видео
45+: YouTube, ОК, Telegram
Единый креатив и единый медиаплан равны сливу бюджета. Необходимо создавать разные маршруты и сценарии для разных возрастов.
✅ Что в итоге?
Digital формирует решение, а оффлайн его подтверждает. Работает только омниканальная модель.
Покупатель 2025 живёт в нескольких медиа одновременно, и выигрывают те девелоперы, кто управляет не каналами, а маршрутом внимания.
Не знаете, как выстроить эффективную воронку каналов в недвижимости?
Мы проведём аудит вашего маркетинга, покажем слабые точки и поможем выстроить систему.
Записаться на экспресс-аудит можно в нашем боте.
Источник Telegram: smartrealtyconsulting