Как продать 2 квартиры в посёлке и найти дом под опеку: разбор кейса для новичка
👋 Ко мне обратился начинающий агент с запросом: помочь продать две квартиры в посёлке Ботаника (Краснодарский край). Хочет не просто продать, а разобраться в процессе, чтобы научиться работать с подобными кейсами — в идеале закрыть сделки и собрать первый опыт
Ситуация нестандартная:
— обе квартиры под обмен на дома с участками
— у одной — доля несовершеннолетних + ограничение от опеки
— есть срочная потребность в деньгах
Вот как бы я сам подошёл к продаже этих двух квартир, чтобы ускорить процесс и сделать его безопасным и понятным для всех сторон:
1. Упаковка и позиционирование
• Сразу ставлю цель: не просто “продать квартиру”, а обменять на дом с участком (желательно с доплатой)
• Упаковка — ключ. Не просто “двушка в посёлке”, а:
– «Идеально для семьи: 2-комнатная, светлая, готова к быстрой сделке, чистые документы»
• В заголовке: «Меняем на дом — рассмотрим доплату»
• Поясняю про опеку, чтобы сразу отсеять неподходящих покупателей
📸 Сделайте качественные фото — без лишнего, с широким углом, хорошим светом
2. Аудитория и продвижение
Основная ЦА — местные или из соседних станиц, у кого есть дом, но хотят переехать ближе к инфраструктуре
Делаю охват:
• Авито + Циан (обязательно с указанием “обмен возможен”)
• Местные чаты: «Продажа/покупка Ботаника», «Гулькевичи недвижимость», «Мамочки» (среди них часто есть нужная ЦА)
• Группы в VK — до сих пор отлично работают в малых населённых пунктах
• Бонус: распечатка листовок и в магазины, почту, остановки — это до сих пор работает в таких посёлках, особенно если сам агент местный
3. Креатив: выход на обмен
• Самое важное — искать не только покупателей, но и потенциальных продавцов домов, которые могут пойти на обмен
Триггеры в объявлениях:
• «Срочно! Обмен квартиры на дом. Реальная доплата»
• «У вас есть дом? Мы купим — с быстрой сделкой и без ипотек»
• «Меняем на дом с участком, рассмотрим любые варианты» — чем мягче, тем шире охват
Если есть экспертиза, можно завести отдельный лендинг или просто форму на Google: «У вас есть дом? Готовы обменять на квартиру — оставьте данные»
4. Юридические моменты (особенно по опеке)
• Лучше сразу обратиться к юристу/нотариусу по опеке, чтобы не тратить время на нереальные варианты
• Объяснить агенту: сначала находим реальный дом, потом идём с ним к опеке, чтобы одобрение на сделку шло сразу под конкретный объект
5. Скорость
• Ключ к скорости — обмен: параллельно ищем и продавцов домов, и покупателей квартир
• По сути, это две сделки в одной: агенту стоит собирать «базу предложений» по домам, а не ждать, пока появится покупатель
Полезны такие разборы? Ставь 🐳
Удачи в первой сделке — она задаёт стиль всему дальнейшему пути 🙌
@marketing_okey — Подпишись, здесь о рекламе в недвижимости 🏠
Источник Telegram: marketing_okey