Category: wl-reels

Как быстро получать агентству качественные лиды?

Спойлер: Никак

Я общаюсь многими владельцами и сотрудниками различных агентств недвижимости, большинство из них занято поиском способа, который позволит продавать много и быстро. Такой способ был давно назван “Кнопка Бабло”.

К сожалению для нас всех, такой кнопки не существует и надо *башить много работать.

Почему до сих пор такого решения нет?

В этом вопросе нам поможет разбор вариантов, как мы можем вообще получать лиды.

Быстро.

За это направление полную ответственность несет лидогенерация. Сюда входят различные платные источники рекламы.

Увы бесплатные решения или не дают быстрый результат или же дают совсем мало результата, что этого просто не хватит для полноценной работы агентства.

Можно ли сделать этот трафик качественным?

Да, улучшать его необходимо, но на это нужно время. Не каждое решение будет приводить к положительному результату, поэтому и проводятся тесты на небольших бюджетах, чтобы бюджет расходовать более разумно.

Немного заботы о вас и вашем успехе ниже:
Если вам на встрече сотрудник одного из агентств по лидогенерации говорит, что это будет теплый трафик, то он слегка лукавит. Это будет обычный холодный трафик клиентов, что оставили заявку на рекламу.

Есть скромное исключение:
– покупка квалифицированных лидов, там тоже не все так гладко и в основном люди просто “заинтересованные”, но не теплые.
– Нативная реклама у блогеров с разных площадок. Оттуда могут приходить теплые лиды, но поиск такого блогера – это время)

Хотите получать быстрые лиды – используйте платную рекламу. Вариантов тут много.

Качественные лиды

Качественные лиды для большинства – это:
– Выходят на связь
– Заинтересованы в покупке в ближайшие 1-3 месяца
– Есть необходимый бюджет

Почему такие лиды есть у некоторых агентств?

Доверие.
Они могут доверять вам, если вы работаете над брендом или же доверять другому человеку, который рекомендовал вас.

Остальные случаи больше исключение.

Чтобы получать таких лидов – создавайте бренд или несколько брендов(например, бренд агентства или вашего ведущего сотрудника). На это нужно время и, конечно же, финансирование, тк бесплатно это будет очень долго и такой конкурентной нише даже невозможно.

Ищите партнеров среди блогеров, путь этих поисков сложен и тернист, но результаты рано и поздно будут)

Что я хотел сказать этим постом?
1. Расходуйте ваш временной ресурс правильно.
2. Идите по уже протоптанным дорожкам, в начале надо освоить базовые моменты. После уже сможете находить более интересные подходы
3. Работайте над отделом продаж. Скрипты, автоматизации, сервис и тд – это очень важно.
4. Обращайте внимание на различные мелочи, из мелочей можно построить сильную компанию.
5. Результат придет через труд, планирование и наличие бюджета
6. Используйте опыт людей, у которых уже есть опыт в вашем направлении. Это ускорит процесс роста вашего бизнеса.

Если вы чувствуете, что вам нужен взгляд со стороны, то у меня есть 2 свободных окошка на платные консультации-аудиты в августе. В консультацию входит анализ работы отдела продаж, источников трафика и лидов, а также рекомендации по вашим будущим действиям, чтобы прийти к результату. Возникли вопросы или хотите записаться – напишите мне @chessick

Хорошего дня)

Поделился тут небольшим кейсом по Северному Кипру. Кому интересно – приятного прочтения)

Такое часто бывает, когда поступают лиды с близкой тематикой к недвижимости, но интересует их не совсем недвижимость или же недвижимость, но не в их регионе или стране, где они работают.

Что меня удивило, что некоторые наши партнеры и клиенты выкидывают эти лиды. От этого приходится отходить несколько часов в горячей ванне в поисках ответа…(если кто-то знает ответ – напишите мне, будет полезно знать)

“Зааачем, скажите мне, выкидывать то, за что были заплачены немалые деньги, просто так?” – крутится эта фраза в моей голове.

“А что с ними делать? Мы же этим не занимаемся” – отвечают мне

Уверен, что 95% уже знакомы с таким словом как ПАРТНЕРКА.

Именно это позволяет делать дополнительные $.

Несколько примеров:

1. Клиенту нужна аренда. Передаете партнеру по аренде
2. Клиент хочет получить ВНЖ. Вам помогает ваш партнер, а вы продаете недвижимость.
3. Клиент хочет купить недвижимость в другой стране – также передаете своему партнеру.

Везде вас ждут приятные потенциальные бонусы. Это уж точно лучше, чем просто отправить клиента в отказ.

Итог сей речи прост – стройте партнерские отношения с близкими тематиками. Так у вас будут появляться дополнительные клиенты и приятные % от сделок партнеров)

Продолжаю серию кейсов. Сегодня у нас на очереди Дубай.

Доступен для чтения тут

Поступает очень часто вопрос:
“Что выбрать лидогенерацию или личный бренд? Куда идти?”

Ответ для меня, как специалиста в этом направлении, очень прост. Но давайте разберем его более тщательно и начнем с + и – каждого подхода.

Лидогенерация

Плюсы:
– Быстрые результаты.
Старт в среднем занимает 7 дней. Заявки уже идут на следующий день

– Безлимитное кол-во заявок в месяц
Поэтому это отличное решение для агентств, в которых большое кол-во брокеров/сотрудников, чтобы загруженность у сотрудников была постоянной

– Доступные цены по квал. лидам
В зависимости от страны, в которых вы продаете недвижимость. Например, для Кипра(свежий кейс можно почитать по ссылке) начинаются от 25$

– Невысокая стоимость на затраты
На первом этапе не нужны сайты, квизы и тд. Только услуги агентства и бюджет на рекламу

– Самые низкие цены на заявки
Дешевле, чем через лидген, их не получить

Недостатки:
– Отсутствие горячих клиентов
Люди заинтересованы в недвижимости, но не обязательно хотят купить именно через ваше агентство. Поэтому очень важно работать над отделом продаж, что позволит получать больше качественных заявок

– СПАМ, Форд, неправильные номера
Это обычная ситуация, что они приходят и их кол-во можно уменьшить, но совсем их убрать невозможно.

Личный бренд

Плюсы:
– Более качественные заявки, которые уже хотят покупать именно с вами. Лояльность топовая

– Увеличение кол-ва заявок с рекомендаций

– Легче продавать, тк доверие к вам на высоте

Недостатки:
– Срок получения первых заявок
Он плавающий и не прогнозируемый. Тут очень важно, кто именно занимается развитием вашего личного бренда. Иначе результата может не быть. Поэтому закладывать бюджет нужно минимум на 4 месяца

– Дорого
Кроме услуг агентства, кто будет вести ваши соц.сети, вам нужно будет оплачивать услуги по монтажу видео и расходы на рекламу. Тут ваш основной момент – это получение подписчика. Стоимость их через платные рекламные площадки начинается от 3.5$(если это Англ или Ру-говорящие), что соизмеримо с получением заявки через лидогенерацию.

– Объем заявок
На начальных этапах очень сложно увеличить их и как-то весомо влиять на их кол-во. С развитием бренда контроль над этим процессом можно улучшить

В каждом способе есть свою нюансы. Но, как всегда, важно кто будет заниматься этим. На практике мы ловили разные мнения от наших клиентов, по каждому способу. Но эти способы рабочие, просто был неверный подход)

Лидогенерация – это маст хев, особенно тем компаниям, которым необходимо сразу получать определенный поток заявок.

“Личный бренд” – тоже маст хев, но для получения первых результатов придется подождать. Но, если все сделать правильно, результат вас будет только радовать)

Несмотря на то, что это два разных подхода, их я рекомендую развивать параллельно. Надеюсь, что у вас появилось понимание и сформировался взгляд на это. Иначе зачем я писал этот пост)

Если вы хотите, чтобы я разобрал вашу ситуацию, ответил на вопросы или еще что-то в тематике маркетинга в недвижимости – напишите мне

Чудесного дня)

Что-то в этом месяце меня пробило наконец-то на написание кейсов.

Ловите еще один – продвигали ЖК в Казахстане. Как всегда, очень успешно)

Читать можно тут

Бюджет летит трубу, а результата все нет?

За свой опыт в маркетинге с 2015 года я сталкивался с этим бесконечное множество раз. Чаще всего я выступал корректировщиком этого балагана.

Проблемы, из-за которых это происходило были разные:

– Уровень и безразличие специалистов

Частая проблема, которая актуальна на данный момент. Особенно это касается настройки рекламных каналов, SMM, тк активно обучение этих профессии рекламировалось. Вход в профессию, а дальше получение статуса миллионера казался очень простым)

– Ожидания заказчика

Бывает такое, что люди думают лучше о других людях.

Например, владелец нанял фрилансера на настройку рекламы в Google за 200$ и еще был уверен, что этот человек так же хорошо отведет им корпоратив)

– Маркетинговым агентствам/специалистам надо увеличивать средний чек.

и т.д.

Из этих базовых проблем можно сделать выводы:
– Ищи опытных специалистов
– Не клади все задачи в корзину к одному специалист/агентству
– Не работай с жадными ребятами)

И останется самая сложная задача – найти или “вырастить” таких специалистов.

На словах все мы мастера своего дела, а только результат покажет хто есть кто.

Будьте готовы, это процесс может занять очень очень очень много времени.

p.s. Надеюсь, что у вас все хорошо с результатами, а если вы чувствуете, что где-то что-то идет не так – напишите мне @chessick.

Проведу аудит, укажу на точки роста по всем направлениям и прибудет к вам счастье, клиенты и адекватные заявки)

p.p.s. Только по тематике “Недвижимость”

Новый год – новые кейсы.

В этой статье рассмотрели кейс в Грузии, само собой, недвижимость.

Приятного чтения тут

– А сколько у вас стоит лид?

Отвечаю на часто возникающий вопрос. Пришел тот самый день.

Начнем с базы, кроме цены лида(он же CPL или “Cost Per Lead”) есть следующие стандартные показатели:

1️⃣ CTR (Click-Through Rate)
Процент кликов по объявлению.

2️⃣ CPC (Cost Per Click)
Стоимость одного клика.

3️⃣ Показы (Impressions)
Сколько раз ваше объявление было показано.

4️⃣ Охват (Reach)
Количество уникальных пользователей, которые увидели ваше объявление.

5️⃣ Частота показов (Frequency)
Сколько раз в среднем один пользователь видел ваше объявление.

6️⃣ ROAS (Return on Ad Spend)
Возврат на рекламные инвестиции.

7️⃣ CPM (Cost Per Mille)
Стоимость 1000 показов

и таких показателей очень много.

– Спасибо за информацию, но сколько у вас стоит лид?

Цена лида не важна в недвижимости.

– Что за бред?

Сейчас попробую объяснить)

Вам приходит 400 заявок по 10$, из них только 40 заявок прошли квалификацию(вышли на контакт, интересуются недвижимостью, возможно есть необходимая сумма).

Или 10 заявок по 30$, и все оказались квал.лидами.

Не важно сколько стоит заявка, в лидогенерации в сфере недвижимости основная метрика* – это стоимость квалифицированного лида или CPQL(Cost Per Qualified Lead).

Рекомендую именно этому уделить ваше внимание и не гнаться за ценой кликов, показов, заявок. Они нужны, но вторичны)

– Ради бога, просто скажи, сколько у вас стоит заявка?

Понял. Простите.

От 3 до 25$ можно получать заявки.

Квалифицированные заявки выходят от 30$(в конкурентных направлениях, например, ОАЭ, Таиланд, Бали цены значительно отличаются, но сохраняя такую же стоимость заявки)

*Данное утверждение верно только для рекламных площадок(РП) FB и Instagram при работе через лид-формы. В других РП есть свои метрики и нюансы.

Бесплатные подписчики в ТГ и WhatsApp каналы

Всем добрейшего дня! 🌞

Подписчики в сфере недвижимости стоят дорого, что доходят до стоимости получения лидов и поэтому целесообразность данного мероприятия вызывает много вопросиков. Но важно, чтобы подписчики приходили и прогревались за счет контента, что помогает делать дополнительные продажи, а это приятно)

Эта история уже давно волновала наши грандиозные умы, поэтому разработали несколько вариантов, как это делать бесплатно. Ими сейчас с вами и поделюсь.

1) Страница “Спасибо” на сайте

Если у вас есть сайт, на котором люди могут оставлять заявки, то отличной идеей сделать там страницу, на которую человек попадет после оставления заявки.

Во-первых, вы сможете поставить цель в метрике, что будет наиболее корректно отображаться, тк “нажатие по кнопке” не всегда правильно отображает данный показатель.

Во-вторых, предложить подписаться на ваш канал.

Это работает, внедрить стоит практически бесплатно.

2) Хайлайтс

Многие в своих аккаунтах не используют данную возможность.

Делаете историю, которая предлагает подписаться на ваш канал и ссылку.

Занимает меньше 1 минуты, но прибавляет подписчиков на раз-два.

3) Упоминания в различных соц.сетях

Тут все просто, размещаете посты со ссылкой на ваш канал.

У некоторых есть вопрос “Зачем их перегонять, если они и так подписаны на нашу соц.сеть?”

Все просто:
– Возможно людям удобнее читать ваш контент в мессенджерах, но они просто не знают о существовании
– “Умная лента” соц. Сетей не показывает всем все ваши посты, если они не вовлечены в канал, в ТГ пользователи видят все посты без фильтрации, им просто нужно зайти в нужный канал. Но это совсем другая история, как возращать и вовлекать в канал.
4) Чат-боты, переписка с клиентами в мессенджерах

Банально, но предлагать подписаться или просто информировать о том, что много полезного можно получать у вас в канале. Это работает

5) Карты

Аналогично делитесь ссылками на ваши каналы. Очень просто и дополнительные подписчики у вас в кармане)

6) Сайт

Добавьте блок с ссылкой на ваш канал. Это аналогично e-mail рассылки, но кто-то предпочитает читать не письма, а каналы)

Конечно, это не все способы, вы можете дальше фантазировать куда можно их добавлять)

Большинство этих способов очень просты в реализации, но за счет этого эффективно и без ежедневных действий приводят подписчиков.

В наш проект мы привели более 1000 подписчиков бесплатно всего за 1 год без ботов в разные мессенджеры. Приятный бонус)

Хорошего дня)

P.s. Когда вы работаете с нами, мы также вам приводим дополнительных подписчиков с нулевым бюджетом на это мероприятие, а также бесплатно наполняем ваш ТГ-канал информационными постами.

Для начала сотрудничества вам нужно всего лишь написать мне @chessick