Blog

💵 Мне дали миллион. Куда потратить?

Два наших реальных диалога с потенциальными клиентами ↓

«Можем дать максимум 200 тысяч в месяц на рекламу. Этого хватит хоть на что-то?»

«Вкладываем по миллиону в продвижение. Продаж нет. Что мы делаем не так?»

❗️И знаете, что самое интересное?
С бюджетом 200к можно закрывать сделки каждый месяц, а лям не гарантирует, что вы будете стабильно продавать дома и отбивать вложения. В ИЖС размер бюджета — это не главное. Главное — как его потратить.

Кстати, фото с 5 съезда Федерации ИЖС, со мной Марина — управляющий партнер Puzzle Realty.

Представим, что я строю дома, и у меня есть миллион. Хрустящие пачки в пакете.

Что бы я делал на 1 лям?
Пошел в четыре направления.

1️⃣Авито Недвижимость / ЦИАН (зависит от региона) — 300к. Размещаем все дома + продвигаем. Авито для ИЖС — это база, там ищут 70% покупателей загородки.

2️⃣Яндекс Директ — 300к. Ловим по запросам «купить дом в [регион]», «коттеджный поселок». Плюс ретаргетинг на тех, кто смотрел дома на Авито.

3️⃣Telegram ADS на свой канал — 200к. Создам канал с образом жизни: не просто дома, а «как мы переехали за город и стали счастливее».

4️⃣Telegram ADS на лендинг — 200к. Отдельная воронка для горячих лидов. На лендинге — готовые дома, планировки, цены. Сразу на заявку и звонок менеджера.

Теперь достаю из пакета половину денег.
Что бы я делал на 500к?

Авито/ЦИАН (250к) + ADS на канал (150к) + ADS на лендинг (100к). Яндекс Директ отключаем — он дороже по лиду. Можно периодически тестировать. Если полетит – часть бюджета туда.

Теперь оставляю только 200 тысяч.
Что бы я делал на 200к?

Только Авито, но сделал бы максимально круто:
– профессиональные фото и видео (румтуры);
– видео с дрона;
– продвигать во всех релевантных категориях;
– поднимать объявления каждые 3 дня.

Почему именно так?
ИЖС покупают не спонтанно. Человек сначала созревает к идее переезда за город (тут в помощь канал в Телеграме, где идут постоянные касания через разные типы контента), потом начинает активно искать варианты (Авито/ЦИАН + Директ), а когда готов купить — идет на лендинг за конкретикой.

Если человек читает про ваши дома в Телеграме, видит ваши объявления на Авито/ЦИАН и попадает на вашу рекламу в Яндексе — он купит именно у вас. Потому что вы везде, а конкуренты только на Авито.

Наши клиенты продают дома даже при ставке 21%. За консультацией – сюда.

Как потратили бы лям в месяц? Вопрос не только к ИЖС.

Источник Telegram: estate_money

Найден человек, взявший ипотеку под 25%. Он на видео⬆️

Постоянно слышу: «Никто не берет под 25%!» Ребята, вот вам живой пример. Я взял. Рассказать, как я дошел до жизни такой?

Когда год назад снимал дом, понял: хочу свой. Не когда-нибудь в будущем, а сейчас.

❤️ Дом — это другой уровень. Свой кусочек пространства, где можешь делать что хочешь. Никого сверху и снизу — только ты и твоя земля.

Вы вообще задумывались, что квартиры в многоэтажках — это недавнее изобретение человечества? Наши предки веками жили в домах. Свой очаг, свой двор, свой сад. Генетическая память — интересная штука.

Изучил рынок, посмотрел десятки объектов, просчитал все схемы:
— рассрочка от застройщика (условия не зашли);
— покупка ставки у банка (дорого);
— семейная ипотека (не подходили критерии).

И пришли к банальному — обычная рыночная ипотека под 25%.

Да, взяли не всю стоимость, но приличную сумму. Платёж ощутимый. Могли подождать пару лет, пока ставки снизятся. Но поняли простую вещь: жить хочется сейчас.

И тут самое интересное⬇️

Я не олигарх, я обычный человек. Просто у меня была потребность. И она оказалась сильнее страха переплаты. Такие люди, как я, реально покупают под 25%. Да, не массово, как по господдержке. Но вам и не надо 1000 покупателей в неделю. Если цель — 10 сделок в месяц, то поверьте, даже в маленьком городе есть 10 человек, кто берет под 25%. Вопрос, кто до них дотянется — вы или конкуренты.

А в вашем городе реально продавать ипотеку 25%?
👍 Да, но у меня пока не получается.
🔥 Да, и у меня это получается!
👎 Нет, никто не возьмет.

Источник Telegram: estate_money

3 методики, которые меняют «подумаю» на «беру!»

Прохожу курс НЛП. Офлайн, полный день. И нет, это не про зомбирование клиентов. Это про понимание психологии и эффективное общение.

Знаете, что зацепило? Преподаватель сказал: «90% неудач в продажах происходят не из-за цены или продукта, а из-за того, что люди говорят на разных языках».

И я сразу вспомнил, сколько риелторов жалуются:
Клиент согласился, а потом пропал
Я ему показал 10 квартир, он в итоге купил с конкурентом
Не могу пробить возражение про высокую ставку

Дорогие, проблема не в рынке. Проблема в том, что вы не умеете правильно общаться с клиентами.

⬆️Рассказал вам 3 методики. Если понравится, и накидаете огоньков, выложу еще 3.

Самое интересное, что я понял: НЛП — это не манипуляции. Это просто умение говорить с людьми так, чтобы они вас понимали. Большинство срывов сделок происходят не потому, что клиент не хочет покупать. А потому, что вы не смогли донести ценность так, чтобы он её понял и почувствовал.

💖 НЛП — это как тактика в единоборствах. Можно просто лупить противника куда попало, а можно анализировать, строить стратегию, продумывать каждое движение.

Я пока только в начале пути, но уже вижу, как эти техники меняют общение с людьми. Не только в бизнесе, но и в жизни.

Какую методику попробуете на следующей встрече с клиентом?

Источник Telegram: estate_money

Маркировка рекламы: как избежать неприятностей во время рекламной кампании

С сентября 2022 года власти приняли закон № 347-ФЗ, согласно которому любую рекламу в сети необходимо маркировать. За отсутствие маркировки или пометки «Реклама» юрлица могут получить штраф в размере до 500 000 ₽. Кроме того, введены штрафы за нарушение подачи отчётности, отсутствие токена erid и неверное нанесение атрибутов.

Маркировке подлежит контекстная, таргетированная, медийная, видеореклама, реклама в блогах и соцсетях, любые нативные интеграции, а также SEO-статьи и пресс-релизы.

Маркировать рекламу своих товаров с помощью email-рассылок, личных и push-сообщений не нужно. То же самое касается предложения своих товаров и услуг в собственных соцсетях. Также нет необходимости маркировать социальную рекламу, публикации на досках объявлений, результаты поисковой выдачи, информационные тексты и упоминания бренда без призыва воспользоваться его продукцией.

Чтобы промаркировать будущую рекламную публикацию, нужно подать данные в ОРД. Это должны делать рекламодатели, рекламные площадки, агентства и фрилансеры, настраивающие рекламу.

ОРД (оператор рекламных данных) — сервис, который помогает передать данные о рекламном объявлении в Единый реестр интернет-рекламы, получить маркер и отчитаться о результатах кампании.

Перед тем, как подавать данные в ОРД, необходимо заключить договор или прописать все условия в счёте-оферте. Там нужно обозначить обязанность одной стороны предоставить данные и обязанность второй стороны отправить их в ОРД, получить токен и добавить пометку «Реклама». Также зафиксируйте ответственность каждой из сторон и отметьте, что передача сведений не должна нарушать правила конфиденциальности. Кроме того, пропишите в договоре право выбирать ОРД.

Полученный токен следует добавлять следующим образом:

🔹 если формат с кликовой ссылкой — в ссылку как параметр в виде
🔹 если формат без кликовой ссылки — в начало публикации;
🔹 если формат без кликовой ссылки, состоящий из изображения — поверх изображения текстом;
🔹 если формат без кликовой ссылки, состоящие из видео — поверх видео текстом.

В правильно промаркированном объявлении есть пометка «Реклама», сведения о рекламодателе и идентификатор в виде erid:XXXX.

Пример:

Реклама. ООО «Компания». ИНН: XXXX. erid: XXXX

Кейсы | О компании | Услуги | Обучение

😎 Задать вопрос
⚡️ Заявка на сайте

Источник Telegram: cosmicrealty

Личные консультации от Максима Фёдорова, директора Cosmic Realty

В рамках консультации Максим лично проведёт с вами онлайн-встречу и ответит на вопросы. При необходимости вы можете заказать у Максима аудит своих рекламных кабинетов и соцсетей или разработку маркетинговой и контентной стратегии.

Кейсы | О компании | Услуги | Обучение

😎 Задать вопрос
⚡️ Заявка на сайте

Источник Telegram: cosmicrealty

Как заработать на сельской ипотеке

Подготовили для вас полезное круглое видео с Сергеем Шведовым, гостем из нашего подкаста о загородной недвижимости. В новом кружочке Сергей рассказал о том, как заработать на сельской ипотеке. Скорее включаем!

Сергей Шведов — представитель компании «Проект Территория», с которым мы работаем с 2017 года. Именно о работе с этим клиентом мы недавно публиковали кейс:

Как мы привлекли покупателей недвижимости на 1,453 млрд ₽ для загородного застройщика в Нижегородской области

Ссылки на полную версию подкаста:

📺 Youtube 📺 Rutube

Источник Telegram: cosmicrealty

😃 Кратко про страховые 30% и НДС 22% 😏

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

От анализа ЦА к текстам и сценариям: две техники сегментирования, которые позволят за 14 дней продать всем сегментам аудитории

🏹 С такой темой я выступлю 1 октября в 12:00 мск на бесплатной онлайн-конференции «Нейросуть 3.0», которую организует @svetmanakin и на которую я, конечно, вас активно зову!

Расскажу:
➡️ как использовать эмоциональное сегментирование и промты, чтобы уловить язык и триггеры своей аудитории;
➡️ что такое JTBD и как он показывает реальную причину, зачем клиенту нужен ваш продукт;
➡️ как собрать контент-план для всех сегментов

Конференция пройдёт 1–3 октября.
Как всегда только спикеры – практики.

Еще мне понравились темы:

– Бунак Анастасия. 1 октября в 16:00 мск “Создаем мощную презентацию за 10 минут без дизайнера и PowerPoint”. Знаю, что многим актуально

– Полетаева Юлия. 3 октября в 12:00 мск “Видео-воронки в VEO 3.”. Интересно, что можно намутить в VEO 3, я пока с ним только очень поверхностно знакома.

– Сухов Роман. 3 октября 16:00 мск “Автопостинг в Treads”. Вопреки всем злопыхателям Treads стабильненько так растет да и автопостинг вызывает интерес.

В общем, полезные и насыщенные три дня.

🔥Участие онлайн бесплатно – нужно только зарегистрироваться

Erid: 2Vtzqv3mmj2
Реклама. 16+. ИП Манакина С.В. ИНН 622811368246

Источник Telegram: AlenaMishurko

У меня, кажется, появился план посмертного апгрейда.

Вчера перед сном с Настей как-то внезапно вплыла тема… вариантов погребения.
Ну, кому сказки на ночь, а у нас — кремация и колумбарий 🙃

Знаю, что непопулярное мнение, но мы сошлись, что кремация звучит приличнее всего.
А дальше Настя задумчиво так говорит:
– Мам, я видела в ТикТоке, что из праха делают бриллианты.

Я, между прочим, тоже когда-то натыкалась на этот проект.
И, не бросайте в меня тапками, но мне идея понравилась.

Итог, официально разрешила Насте, когда-нибудь в очень далеком будущем, сделать из меня кольцо.

Господи, какие у нас семейные разговоры перед сном 🤣

Источник Telegram: AlenaMishurko

Хватит делать дичь. 19 советов для GPT-маркетологов.

🤪Смотреть запись субботника на Дзене
📺Смотреть запись субботника на YouTube

Очередной субботник позади. Спасибо всем, кто был онлайн. И спасибо Антону, что поделился 101 способом использования ИИ.

А сейчас вернусь к теме поста, и частично субботника.

Мне стыдно за тот «китайский шмот», который творится в обилии GPTs. Штампуют и даже не парятся в качестве. Учат создавать, а без элементарных знаний и опыта в том же маркетинге или редактуре – получится полная х…ня.

Как мой контент-дирижер (спойлер: смотрите в видео на этого раздолбая:) или гуманайзер, которого мы взломали на экшн-курсе и создали «лучшую» версию, в которой человеческим текстом даже не пахнет…

Кстати, выложила чуть-чуть движухи, которая творится на экшн-курсе. Смотрите в картинке:)

А еще вчерашние отзывы с субботника: как же мне приятно было их читать:)

А теперь вопрос: «А как делать GPTs маркетологов, за которых не стыдно?»

Ответ ниже: я собрала 19 советов, чтобы прибавить «самодеятельным» маркетологам экспертности.

Пишу тезисно – раскрывала и показывала на субботнике.

19 советов для GPT-маркетологов

1. Создавай многоликую роль. И это не только профессия, а системы восприятия с опытом.

2. Добавляй характер и чувства, как будто хочешь нанять живого маркетолога.

3. Собери роль из состояния, контекста и цели.

4. Указывай тройную подачу: через факты, образы и эмоции.

5. Запрети шаблоны, воду-водянстую и инфоцыганский сленг.

6. Начинай мышление с ЦА, а не с продукта. Ее боли, мечты, желания, цели, мысли и скрытые смыслы – во главе.

7. Упаковывай пользу в образы и жизнь, а не в бездушный список. Сторителлинг и твой опыт – рулит.

8. Зашей маркеры человеческого текста.

9. Смешивай глубину с трэшем, парадоксом, гиперболизом для вирусности.

10. Обязательно разворачивай ЦА перед любым действием.

11. Забудь про «все так делают»: нам нужен уникальный опыт для уникального продукта с уникальной ЦА.

12. Строй логику по четкой структуре и аргументируй каждое действие: причина – почему – пример –аргумент – что делать – инсайт.

13. Добавляй в каждый текст энергию и живые эмоции.

14. Добавляй температуру для точных аналитических и стратегических задач.

15. Разбивай объемные маркетинговые задач на шаги, как это бы делал маркетолог-человек. Ну не может он по мановению волшебной палочки «написать маркетинговую стратагию».

16. Выдавай тексты по 2–3 варианта разной тональности

17. Конкретизируй форматы текстового контента.

18. Добавляй роли злостных критиков для серьезных задач с конструктивным разносом.

19. Указывай формулы для УТП, заголовков, офферов и т.д., а не «придумай сам 10 штук».

Используйте эти советы, когда будете создавать своих GPT-маркетологов.

Ну а серьезный маркетинг с разборами, министерством GPT-маркетологов и пиарщиков – на экшн-курсе. Шучу: серьезный вперемежку с хулиганским:)

До 1 октября скидка. Запись тут.

👌Экшн-курс
🔥Отзывы
👍Закрытый

Источник Telegram: n_nagornova