Клиенту дорого? Или продажа дворца по цене однушки 🏰
Конечно, целесообразно выбирать привлекательные картинки для вашей рекламы, чтобы показать объект с лучшей стороны, но, если вам нужен рост продаж, а не кликов, старайтесь, чтобы у клиентов совпадали ожидание и реальность 🙌🏻
@marketing_okey — здесь о рекламе в недвижимости 🏠
Источник Telegram: marketing_okey
❗️ “Это дорого!” – Как превратить возражение в сделку (без скидок)
Клиент смотрит квартиру, кивает… и вдруг: “Цена высоковата, я ещё посмотрю”. Знакомо?
Сегодня разберём конкретные скрипты, которые спасают даже самые сложные ситуации.
→ Возражение: “Дорого!”
Что НЕ работает:
— “Это же элитный район!” = Клиент слышит: “Вы не потянете”
— “Давайте сделаем скидку” = Вы теряете деньги и репутацию
Рабочий алгоритм:
Шаг 1. Согласитесь
> “Да, Кирилл, объект действительно не из дешёвых – потому что…”
Шаг 2. Разбейте цену на “копейки”
> “Давайте посчитаем: при ипотеке это 15 000 руб./мес – как чашка кофе в день. За эти деньги вы получаете…”
Шаг 3. Переведите в выгоды
> “Видите эту систему “умный дом”? Она экономит вам 8 000 руб./мес на коммуналке. А парковка во дворе – это +30% к стоимости через 5 лет”
Фишка: Покажите документы – сравнение цен в соседних ЖК или график роста стоимости аналогичных объектов
→ Возражение: “Посмотрю другие варианты”
Ошибка:
— “Хорошо, когда решите – звоните” = Клиент уходит навсегда
Стратегия “3 Да”:
Вопрос 1:
> “Вы хотите найти оптимальное соотношение цены и качества?” (Клиент: “Да”)
Вопрос 2:
> “Если я покажу, почему этот вариант выгоднее других – вам будет проще принять решение?” (Клиент: “Да”)
Вопрос 3:
> “Давайте прямо сейчас сравним его с 2-3 другими лотами?” (Достаём подготовленную аналитику)
→ Возражение: “Я подумаю”
Ответ “Почему?” не работает:
— “Хорошо, думайте” = Клиент “остывает”
Техника “Закрытого будущего”:
> “Отлично! Давайте назначим дату следующей встречи – чтобы объект не ушёл. Вас четверг или пятница удобнее?”
Важно: Предложите документ для размышлений – сравнение объектов, расчёт инвестиционной выгоды, график платежей.
Бонус: 3 психологических приёма
1. “Якорь”: Покажите сначала дорогой объект, потом этот – он покажется выгодным.
2. “Дефицит”: “Вчера двое уже интересовались этой квартирой” (но без давления!).
3. “Контраст”: “Вот фото ремонта за 2 млн – и этот вариант за те же деньги”.
Главное: Возражение – это не “нет”, а запрос на большее доверие. Ваша задача – не продать любой ценой, а помочь клиенту принять решение 🤝
Было полезно? 😎 Ставь 🔥
@marketing_okey
Источник Telegram: marketing_okey
Основы, которые помогают мне в работе и жизни
Решил поделиться, возможно, вам тоже будет близко 🙏🏻
— Пришла идея — делай сразу
Пока есть энергия, нужно делать хотя бы первый шаг, иначе идея без реализации никому не нужна
— Можно спорить с людьми, но не с цифрами
Если не получается договориться с человеком, нужно переходить на язык цифр, никто не сможет оспорить факт
— Честность важнее сиеминутной прибыли
Если я понимаю, что клиент с его задачей не выйдет в плюс — я скажу прямо. Даже, если мне это в минус. По мне лучше честное «нет», чем слив бюджета
— Хочешь роста — делегируй
Создать масштаб руками одного человека невозможно, поэтому важно уметь распределять ресурсы
Для меня все вышеперечисленное – база, так как это личный опыт и набитые шишки
Ставь 🔥 и в следующем посте расскажу, с какими клиентами мы не работаем и почему
@marketing_okey — подписывайся, тут только живой опыт по рекламе в недвижимости 🏠
Источник Telegram: marketing_okey
🥲 Вопрос не про машину даже, а про количество сезонов…
Источник Telegram: roman_abdullin_plus
Личный бренд. Опрос.
Девчонки из агентства персонального брендинга для руководителей «Космос-4» совместно с журналом ИНК проводят на тему сомнений предпринимателей в работе над личным брендом.
Может синдром самозванца сковывает, а может у вас все топ и вы уже заряжаете свой контент на все площадки😉
Цель опроса — понять основные опасения на счет личного бренда в предпринимательском сообществе. Если в списке не найдете нужный вариант, обязательно пишите свой.
Переходите по ссылке (займет около 5 минут)
PS 🔗 Ссылка для привлечения внимания
Источник Telegram: roman_abdullin_plus
Мой обычный день. Ничто так не успокаивает СДВГшника, как reels про другого СДВГшника.
Источник Telegram: roman_abdullin_plus
На какую тему сделать эфир?
Предлагаю открыть осенний сезон мясным зумом на одну из трех тем.
1. Команда. Как найти и схантить лучших людей на рынке? Поделюсь своим алгоритмом, который позволил в Tiggy собрать топов из Яндекс.Лавки и не только.
2. Стратегия жизни для предпринимателей. Как создается дизайн яркой и насыщенной жизни? Год моего исследования этой темы.
3. Инвестиции. Как собрать отдел, который сможет привлекать любой объем капитала в ваш бизнес? Мой опыт привлечения более 1 млрд рублей.
Бесплатно, 2 часа, 100+ слайдов 🥩, голосуем👇🏻
Источник Telegram: bisovka
🗿🗿🗿
Источник Telegram: bisovka
Мои итоги лета
Весной я строил планы провести лето в формате dolce vita.
В итоге получилось больше dolce ебашивало 🗿
– Увеличили продажи в ChrisAI в 2 раза
– Нашу программу с Софией прошло более 100 человек.
– Подписали в работу крупнейшие агентства недвижимости Дубая и Юго-Восточной Азии
Но в колесе баланса, которое я много лет игнорировал и не понимал, тоже идёт прогресс, за 92 дней👇🏻
1. Переехали жить из Сан-Франциско в солнечную Барселону;
2. Вывез наши с Катей семьи (9 человек!) в Египет в Rixos, устроил нам недельный олл инклюзив откисон;
3. Снял большую красивую квартиру 165м2 в центре, обустроил её под себя. Наконец у меня кабинет, а у Кати своя гардеробная;
4. Наняли дом. работницу, которая каждый день готовит по меню моего нутрициолга, убирает, стирает, гладит. Я свободен 👻
5. Каждую неделю радовал свою малышку 💅
6. Начал заниматься спортом, 11 лет собирался, а тут перещелкнуло. 25 силовых тренировок и 0 затрат силы воли, дисциплины, «надо». Хочу;
7. Сгонял на первое занятие по фортепиано, засетапил мини студию дома, взял коммитмент на месяц занятий по 2-3 раза в неделю;
8. В Андорру и Норвегию сгоняли с пацанами в формате роудтрипа «о чем говорят мужчины», купались в реках, играли в футбик в фьордах и ездили на горных великах.
Когда я начал писать итоги, в голове была пустота: «а что, я где-то был, кроме зумов?». Но с каждым пунктом увеличивалась ценность принятых решений, благодарность себе и людям рядом. То, что мы ценим, принимаем и благодарим, масштабируется в жизни, поэтому искренне советую тоже подвести итоги лета.
Конечно, было много пиздеца. Если хотите, поделюсь планами и целями на осень, разберу, какие вижу точки роста бизнеса и своей личности. Собираем огни на это дело 🔥
Источник Telegram: bisovka
Eburet-ы и правда молодцы. Незлобная проф.зависть, что коллаб не с нами.
Мы редко делаем репосты, как вы заметили. Но надо поддержать нашего “кафандера” и экс-главреда на ее так называемой “зумерской мини-пенсии”. И что только не придумают креативщики, лишь бы не работать 😁
В канале Саши прямо сейчас нарастает полезное:
• красивые мировые кейсы архитектуры
• веселая реальность московских дворов
• удручающе веселые кейсы продакшена в недвижимости
• полезный подкаст и размышления о креативе, технологиях и мотивации талантов
• пропаганда здравого смысла в менеджменте
Надеемся, авторский канал Джем с Sofenko начнет стремительно расти, наблюдаем риал тайм, как быстро наберутся первые 500 человек, веруем в здравый смысл, и что telega с 1 сентября не станет «нежелательной» 🍄
Источник Telegram: realestatefuel