🟠 Юмор в рекламе: смешно, но не значит, что продает
По данным Oro, 71% россиян замечают смешную рекламу, но только 12% реально готовы купить под ее влиянием. Правда юмор — это не про способ «продать здесь и сейчас», а про внимание и эмоцию, где работает не любой юмор.
Что лучше всего воспринимается:
🟣 63% выбирают семейный юмор
🟣 64% считают важной понятность шутки
🟣 61% допускают остроумие без оскорблений
➡ Важно, чтобы было понятно и без перегибов: почти половина пользователей (46%) негативно реагирует на провокации.
➡ И формат тоже решает: короткие видео до минуты дают максимальный отклик (до 74%).
А теперь к недвижимости, где здесь место юмору?
Как бы это странно не звучало, но в самом начале.
Рынок перегружен одинаковыми формулировками про «уникальные ЖК» и «лучшие предложения», и здесь юмор отлично работает как способ остановить скролл. Это точка входа, не больше, но и не меньше.
‼ Дальше, важный момент: покупка квартиры — это стресс. Ипотека, деньги, страх ошибки. Легкий и понятный юмор помогает снять напряжение и сделать бренд более «живым». Человечность в первом контакте сейчас сильно недооценена.
Плюс юмор дает запоминаемость. Да, хоть и сам ролик не продает, но остается в голове и потом влияет на выбор уже на рациональном этапе.
Где начинаются проблемы с юмором в рекламе у девелоперов?
🔵Как только клиент переходит к выбору, юмор перестает быть главным, на этом этапе уже нужны цифры, логика и уверенность. Если вместо этого остается только «креатив», конверсия точно упадет.
🔵Та же история со сложными проектами: если продукт сам по себе требует объяснения, шутки без смысла только усилят путаницу и вовсе оттолкнут потенциальное покупателя.
🔵И отдельный риск — доверие. В категории, где чек высокий, любая неудачная или провокационная шутка может сыграть в минус.
Поэтому лучший подход: не «делать смешно ради смешно», а аккуратно встраивать юмор туда, где он действительно усиливает эффект и доносит ценности, а не заменяет смысл.
А как вы относитесь к юмору в рекламе?
Источник Telegram: smartrealtyconsulting