Как напряженность в мире влияет на рекламу. Конкретные цифры

Как напряженность в мире влияет на рекламу. Конкретные цифры

Смотрю на динамику прошлых турбулентных периодов и вижу повторяющийся паттерн

Во-первых, заявки не исчезают, но дорожают. В первые 3–6 недель цена лида обычно растёт на 20–40%. Причина простая, часть аудитории уходит в режим ожидания, а конкуренция за горячих клиентов усиливается

Например,если в спокойный период лид, условно, стоил 3–3,5 тыс, то в напряжённый легко становится 5–7,5. И многие в этот момент делают ошибку, режут маркетинг

Во-вторых, падает конверсия в быстрые сделки. Инвесторы начинают дольше думать, увеличивается цикл сделки с 2–4 недель до 6–10, но при этом средний чек часто растёт

В-третьих, меняется структура спроса. Больше интереса к готовым объектам и аренде, сильный рост запросов на сохранение капитала, а не на доходность, меньше «спекулятивных» покупок на старте котлована

И вот главный инсайт, который я для себя вынес. В такие периоды маркетинг становится игрой в выживание стратегии. Кто умеет считать юнит-экономику и держать длинный цикл сделки, тот усиливается

И второй важный вывод, который важен для всех. В турбулентность нужно считать не цену лида, а цену сделки, потому что дешёвый лид в такие периоды почти всегда оказывается самым дорогим

— Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠

😌

Источник Telegram: marketing_okey