Пока все гоняются за охватами, смотрите только на ЭТОТ показатель

Пока все гоняются за охватами, смотрите только на ЭТОТ показатель

☑ Когда я читаю кейсы коллег, сразу ищу эту цифру.

☑ Когда приходит новый клиент с опытом запуска рекламы, я спрашиваю эту цифру (и не все могут сходу сказать).

☑ Когда на собеседовании копирайтер или таргетолог рассказывает про опыт, я спрашиваю, какая была эта цифра (и некоторые округляют глаза).

☑ Когда по средам у нас внутренние командные созвоны по каждому проекту, первым делом озвучивается эта цифра.

«Наш пост прочитали 5000 человек!»
«Нашу рекламу увидели 10 000 человек!»
«Наш оффер кликнули 500 раз!»

Рад за вас, а дальше что? Если нужна конвесрия и сделки, то вам нужно контролировать не охваты и клики, а квалифицированные входящие заявки. Только этот показатель имеет значение, и его никак не накрутить.
Объясню, почему именно он.

1⃣В одном агентстве подрядчик запустил рекламу и получил 300 кликов. Классно же? Пять агентов сели прозванивать эти заявки. По 15 минут в среднем на каждую – ушло два рабочих дня. Выяснили, что всего 2% из них целевые. 6 из 300! На выходе получили одну сделку.

2⃣Во втором агентстве другой подрядчик с тем же бюджетом привлек 30 заявок – в 10 раз меньше. Два агента обработали их до обеда. Целевых было 30%, итого 10 штук, из них закрылись четыре сделки.

Пока вы смотрите на охваты, клики и валовые заявки, подрядчик будет гнать вам нецелевой трафик. Отдел продаж будет работать на износ и тратить время на тех, кто и не собирался покупать.

Если сосредоточитесь на цене квалифицированного лида, то будете работать с 20–40 горячими заявками в месяц на агента. Нагрузка меньше, обработка качественнее, конверсия в сделку выше.

У нас в Lion Target для каждого клиента есть внутренний KPI по стоимости квалифицированной заявки. Именно этот показатель для нас означает эффективность работы, а для клиента – окупаемость вложений.

Если надоело обзванивать холодных лидов, оставляйте заявку — и увидите, как стабильный поток горячих клиентов полностью поменяет вашу работу.

А вы знаете, сколько у вас стоит квалифицированный лид?
❤ Знаю, стоимость устраивает
🦄 Знаю, стоимость не устраивает
👍 Не знаю

Источник Telegram: estate_money