«Я сам всё знаю» в маркетинге и почему это стоит вам сделок

«Я сам всё знаю» в маркетинге и почему это стоит вам сделок

Ни один раз я слышал от владельцев агентств фразу: «Я лучше знаю свой рынок, этот ваш маркетинг не для нас». И каждый раз наблюдал одну и ту же картину, когда компания годами топчется на месте, сливает бюджет на неэффективные каналы, а её конкуренты растут

Вот вам личный пример. Региональный застройщик был уверен, что его клиенты ищут квартиры только через классифайды и сарафанное радио. На предложение запустить контекстную рекламу ответил: «Я 15 лет в этой сфере, знаю, что работает», но всё же решил протестировать новый для себя канал. В итоге, два новых ЖК в городе продали через Яндекс

Чем опасна установка «я сам всё знаю»?

Маркетинг в недвижимости меняется каждый год. То, что работало три года назад, сегодня может сливать бюджет. Если вы уверены, что и так всё знаете, вы не пробуете новые форматы, не анализируете чужие кейсы, не внедряете автоматизацию. А ваши конкуренты тестируют, находят работающие связки и обходят вас

И часто руководители путают экспертность в продажах с экспертностью в маркетинге. Уметь продавать квартиры и уметь настраивать рекламу – это разные навыки

Также у каждого бизнеса есть слепые зоны. Это то, что вы не замечаете, потому что привыкли. Например, неудачный оффер, плохая упаковка объектов, слабый призыв к действию. Свежий взгляд со стороны видит все эти ошибки за минуту

Вывод ко всему вышенаписанному

Утверждение «я сам всё знаю» обходится дорого. Рынок недвижимости слишком конкурентен, чтобы позволять себе такое. Вместо того чтобы отвергать новый канал, выделите бюджет на тест. Цифры не врут

@marketing_okey — Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠

👉

Источник Telegram: marketing_okey