Кто ставит дом на выставке, это для вас!

Кто ставит дом на выставке, это для вас!

Несколько консультаций провела перед летними выставками. Очень часто застройщики делают одну и ту же ошибку: ставят хороший дом, вкладываются в отделку, мебель, иногда даже хоумстейджера зовут, а дальше надеются, что дом «продаст себя сам» и заказы потекут рекой.

Не продаст. Просто все зайдут посмотрят и уйдут.

Потому что дом на выставке – это просто лид- магнит, который принесет вам продажи, если вы правильно его упакуете и встроите в воронку. Ключевое слово здесь – ВОРОНКА! Если кратко, что нужно сделать если вы ставите дом на выставке:

1. Понять, кого вы ждете в дом не «всех подряд», а конкретные сегменты:
семья с детьми, клиент с участком, клиент без участка, человек с готовым проектом, тот, кто только сравнивает цены, партнеры, инвесторы.

Уметь их квалифицировать и направлять у нужную воронку.

2. Определить, что именно вы продаете через этот дом
Не просто проект.
Вы продаете:
— доверие
— сценарий жизни
— понятный бюджет
— следующий шаг

Заранее подготовьте этот шаг, чтобы менеджер после квалификации человека, отправил его по нужному сценарию.

3. Продумать маршрут внутри дома

Клиент не должен просто ходить по комнатам. Каждая зона должна отвечать на его вопрос:
– почему этот дом мне подходит?
– как здесь будет жить моя семья?
– сколько это стоит?
– что делать дальше?

Продумайте маршрут клиента, вау эффекты на каждом шаге и доказательства, что вам можно доверять.

4. Подготовить точки захвата контакта
Если человек вышел из дома без контакта — вы его почти потеряли.
Нужны:
— понятные поводы оставить заявку
— QR-коды
— быстрые формы
— запись на консультацию
— расчет стоимости
— подбор проекта под участок и бюджет

А также всякие плюшки-угостюшки за подписку на ваш канал или рассылку, в который вы будете греть еще минимум 2 года.

5. Сделать сильный оффер для выставки
На выставке нельзя работать фразой «обращайтесь, если будет интересно». Нужно конкретное предложение:
-расчет дома,
– разбор участка,
– подбор проекта,
– консультация по бюджету,
– проверка сметы.

Это примеры общие, нужно сделать ваши под вашу воронку.

6. Подготовить менеджеров
Менеджер на выставке — это не человек, который просто встречает гостей. Это тот, кто за 2–3 минуты должен понять:
– кто перед ним,
– насколько человек готов к покупке,
– какой следующий шаг предложить.

А самое главное, он должен предложить этот шаг и взять контакт!

7. Продумать, что будет после выставки

Большая ошибка — думать, что все решается на выставке или через неделю после нее.
Поэтому заранее нужны:
— сценарии сообщений
— догрев
— приглашение на встречу
— повторный контакт
— понятная система работы с базой

Главный вывод простой:
если вы строите дом для выставки, стройте не только дом — стройте воронку вокруг него.

Источник Telegram: stroimarketing