Кейс: как АН из Архангельска получили 60+ заявок за время курса.

Кейс: как АН из Архангельска получили 60+ заявок за время курса.

Хочу рассказать вам один кейс. Не потому что цифры в нём самые громкие – у меня есть кейсы и покрупнее. А потому что здесь видно всё то, о чём я обычно говорю абстрактно: как именно контент превращается в деньги, шаг за шагом, без магии.

Это Александра Поршнева, Архангельск. Она не собственница агентства и даже не ведущий риэлтор – она агент и одновременно помощник руководителя по СММ у Евгении Солодовник, топового риэлтора города. Мы только что разбирали её кейс на живом эфире, и я хочу разложить его для вас так, как разложила там – по шагам, а не одной красивой цифрой.

Точка старта. Архангельск – город с населением около 350 тысяч человек, и только официально зарегистрированных в гильдии агентств там больше 200 агентов. Соцсети у Александры и Евгении велись и до курса – но откликов почти не было, просмотры маленькие, ощущение, что кричишь в пустоту. Классическая история: контент вроде бы есть, а реального потока – нет.

Что именно изменили. Первое и главное решение – они перестали вести обезличенное сообщество и сделали ставку на личный бренд Евгении. Не «агентство продаёт квартиры», а конкретный живой человек, за которым интересно наблюдать. Второе – выстроили работу сразу на трёх площадках: ВКонтакте, Телеграм и Инстаграм, при этом осознанно развели контент по типу аудитории вместо того, чтобы дублировать одно и то же везде.

Что начали делать регулярно. Александра выделила себе конкретное время – с 9 до 11 утра каждый день, только на контент, без исключений, без встреч в эти часы. Это не абстрактное «когда будет время», а зафиксированный рабочий блок, как показ или переговоры. Она сама сказала на эфире: «ведение социальных сетей – это точно такая же работа, как показы, как переговоры». Съёмка велась прямо на выездах – на экскурсиях с застройщиками, на объектах. Сторис – цепочками: сначала лёгкая подводка, потом расчёты и польза, в конце – мягкий призыв прийти на консультацию. Именно цепочка, а не разовые публикации.

Как появились первые обращения. И вот здесь – моя любимая часть кейса. Обычная квартира в спальном районе, простой пост с фотографиями. Под ним оставляет комментарий человек с серым аватаром и без имени – в шутку прозвали его «дед мопед». Пост набрал больше 15 тысяч охвата за день. И оказалось, что это реальный человек по имени Олег – военный, приезжает в командировку через несколько дней, интересуется военной ипотекой. Написал в личку сам, без имени и фото в профиле – и его уже взяли в работу. Обычная квартира, обычные фотографии, но выстроенная система контента вокруг неё сделала так, что совершенно незнакомый человек написал первым.

Как это дошло до сделок и денег. У Евгении – 49 заявок только за счёт её личных соцсетей за последний отчётный период. У самой Александры, которая формально «просто помощник», – 8 заявок лично на неё, при том что заявки не её основная задача. А параллельно родился отдельный проект: объединение с другим агентством по новостройкам, где сейчас больше 30 агентов, для которых Александра готовит контент и туда тоже уже идут первые обращения.

Обратите внимание, что здесь ни разу не прозвучало «выложила один ролик – и попёрло». Была выстроена позиция, оформлены площадки, появился регулярный контент, увеличилось количество касаний с аудиторией и уже из этой системы появились заявки, а потом и сделки.

Это ровно то, о чём я говорю на каждом уроке «Вертолёта»: контент – это не про везение с одним вирусным роликом. Это про систему, которую можно повторить в любом городе – хоть в миллионнике, хоть там, где 350 тысяч населения и двести конкурентов.

Источник Telegram: sdelkiup