Человек покупает не квадратные метры. Он покупает сценарий своей жизни и финансового будущего.
Наша задача как агентства – проверить, действительно ли конкретный объект этот сценарий поддерживает.
По каким причинам мы можем отговорить клиента от сделки?
👉 Юридические или строительные риски. Проект прекрасно выглядит на рендерах, но у нас есть вопросы к застройщику, срокам или качеству реализации. Даже если проблему теоретически можно решить, вопрос в другом: зачем клиенту за сотни тысяч евро покупать себе еще и головную боль?
👉 Недвижимость или район не соответствуют цели. Универсально хорошей недвижимости не существует – есть недвижимость, подходящая или не подходящая под конкретную задачу. Будет ли клиент проводить здесь несколько месяцев в году? Переедет с детьми? Хочет сохранить капитал? Получать доход? Через пять лет продать объект? Один и тот же дом может быть прекрасным ответом на один из этих вопросов и совершенно неправильным на другой.
👉 Объект переоценен. За 13 лет работы на рынке Кипра мы научились точно понимать, где цена действительно оправдана качеством, локацией и характеристиками объекта, а где существенная часть стоимости – это сильный маркетинг или громкое имя застройщика.
👉 Клиент торопится. У нас были случаи, когда человек прилетел на неделю, влюбился в Кипр и психологически уже настроился обязательно «что-нибудь» купить. Но если клиент пока не может ответить, зачем ему объект – спешить со сделкой опасно. В этот момент задача брокера – не пользоваться азартом, а вернуть рациональность.
На этом и строится доверие: по эту сторону стола защищают не сделку, а интересы клиента. Поэтому я не люблю само слово «продать», когда речь идёт о нашей работе. Мы не продаём недвижимость любой ценой, мы помогаем принять решение, о котором человек не пожалеет через год, пять или десять лет.🙌
Leave a Reply