Перфекционизм и полиграф
Уверена, что эксперты уже по заголовку догадались, что сегодня речь пойдет о компании Sminex.
Перфекционисты Fine Development. Так компания позиционирует себя на рынке.
Несколько дней назад у меня была была короткая консультация. Инвестор доверился рекомендации агента по недвижимости: «Давайте покупать Достижение от Sminex, получите ключи, цена на 30% вырастет».
Не выросло. Пока не получается достать даже вложенное.
Трюк с разгоном цены на Академика Королева до 800 000 за м2 был выполнен профессионалами, не пытайтесь повторить.
Что отличает Sminex от других девелоперов? Как работают их аналитики? Почему в компании запрещено слово «скидки»?
Эти вопросы я поставила перед собой, когда отправила в Sminex. резюме на позицию рядового аналитика по качественным исследованиям. И даже сходила к ним на интервью. До полиграфа не дошла:)
Что предлагает Sminex своим сотрудникам?
Компания считает «Яндексом» в девелопменте. Безупречный офис на Кадашевской набережной с большим внутренним двором, питание в офисе для сотрудников, индексация заработной платы каждый квартал на 3%, самые большие зарплаты в девелопменте (что является правдой, на мой взгляд).
На что я обратила внимание:
1) Sminex, возможно, единственная компания, у которой Аналитика и Продукт находятся в одном блоке.
2) Эта компания системно занимается количественным и качественным анализом рынка. У них есть аналитики, работающие с большими массивами данных. Есть полевые исследователи, которые в режиме тайного покупателя изучают продукты других девелоперов. Ребята скурпулезно собирают данные о конкурентах: что строят, где, какие решения использованы, как идут продажи. Все данные бережно заносятся во внутренние аналитические системы. По моим оценкам внутри Sminex работает не меньше 20-30 аналитиков разной квалификации.
3) Компания смотрит на земельный участок через логику «Как дорого мы можем продать тут квадратный метр? Какой продукт даст нам максимальную прибыль? Как нам привлечь в этот район покупателей в деньгами?» Они не думают: «Если ПИК на Руставели торгует по 400-450, то и мы так будем».
4) В компании запрещено слово «скидка». Свои проекты компания сразу выводит на рынок по оверпрайсу, заливая рынок рекламной. Если в каком-то проекте у инвестора случилась прибыль, то это страшная недоработка со стороны компании. И таких недоработок быть не должно.
5) Компания спокойно относится к низкому темпу продаж. Они спокойно относятся к нераспроданным остаткам. В сданных проектах у них много квартир. Они не торопятся и продолжают заливать рынок рекламой. Это десятки миллионов рублей. Посмотрите,сколько у них объектов в West Garden. Видимо, их финансовая модель позволяет так работать.
Друзья, в Sminex инвеста нет. Это недвижимость, чтобы жить и радоваться жизни. Можно рассмотреть их продукт для долгосрочной парковки лишней денежной массы. Они стараются до мельчайших деталей самостоятельно работать над продуктом. Офис у них безупречный, видела лично. А еще они умеют поддерживать ликвидностью своих проектов после сдачи, развивают свою службу Комфорта и Сервиса.
Источник Telegram: olga_hubner