📌 SQO: метрика, которая показывает, работает ли реклама на продажу, а не на “галочку”
В рекламе новостроек до сих пор чаще всего ориентируются на стоимость заявки (CPL). Но это уже как оценивать здоровье по количеству шагов: вроде движемся, но не факт, что в правильном направлении.
🧩 Поэтому мы в агентстве смотрим глубже — на SQO (Sales Qualified Opportunity). Это не просто «лид с сайта», а заявка, которая прошла первичную квалификацию и реально может купить квартиру.
💡 Что такое SQO? Это лид, который: — Дозвонился и подтвердил интерес
— Подходит по бюджету и срокам
— Готов к следующему шагу (например, встрече или просмотру)
📊 Как его считать?
Считаем процент SQO от общего количества лидов.
Например:
100 лидов → 40 дозвонов → 25 интереса → 15 SQO
Конверсия в SQO = 15%
И если из этих 15 — 3 дошли до брони, вот она, работающая воронка. А не 100 “мертвых” заявок по 300 рублей.
🚨 Почему это важно?
Иногда реклама даёт “дешёвый” трафик, который красиво смотрится в отчёте, но вообще не доходит до продаж.
А кампания с высокой стоимостью заявки — наоборот, приводит людей с реальными деньгами и интересом.
🎯 Мы в Eyetronic Digital анализируем воронку до SQO и глубже: — Смотрим на этапы дозвона, интереса и встречи
— Даём рекомендации по скриптам
— При необходимости сами прозваниваем недозвоны через свой КЦ
— Подключаем ретаргетинг под «тёплых» лидов
📌 Вывод:
Оценивать рекламу только по CPL — всё равно что судить фильм по постеру. Хотите продавать — считайте SQO. Хотите расти — стройте аналитику не до заявки, а до реальной сделки.
Источник Telegram: realtydvizh