Универсальная структура убеждения – существует 🤯
В учебниках по маркетингу и психологии людей обычно делятся на 2 типа:
❤ Те, кто принимает решения скорее эмоционально
🤓 Те, кто принимает решения скорее рационально
Но в жизни всё сложнее.
Если вы хотите, чтобы человек купил именно у вас, вам нужно убедить и его сердце, и его ум. 😇
Желательно одновременно😁
Если зацепить эмоционально, но не дать логических аргументов – человек загорится и потухнет.
«Круто, но надо подумать».🤷🏻♂
Если дать сухую логику без эмоций – человек кивнёт и уйдёт.
«Понятно. Класс. И что?» 🤷🏻♂
Но если работать на двух уровнях сразу – у клиента в голове щёлкает.🫰🏻
Отказать при таком воздействии практически нереально.
На этом принципе строится принцип Неотразимого Оффера Алекса Хормози🤝
И состоит он из трёх частей:
😍 Результат мечты
Это то, что клиент хочет получить от вашего продукта/услуги.
Картинка решения проблемы сформулированная на логическом и эмоциональном уровне одновременно.
Когда “результат мечты” сформулирован правильно клиент, прямо ёрзает жопой на стуле от желания это получить!
Если вы сформулируете результат мечты то уже будете отличаться от всех конкурентов в вашей нише и продажи вырастут
(это мы делаем в первом уроке мини-курса с помощью PRO-промптов)
❌Матрица барьеров и препятствий
Уже упоминал это, чрезвычайно важно!
До 50% клиентов НЕ покупают не потому что дорого, а потому что у них есть барьеры и препятствия, которые они не произносят вслух.
Страхи, сомнения, непонимание, что будет ДО, ВО ВРЕМЯ и ПОСЛЕ вашей услуги.
Есть техника, как закрыть всё это в оффере, чтобы у клиента просто не осталось ни одной причины отказать.
🔥Усилители
4 вида гарантий, которые снимают страх «а вдруг не сработает». Бонусы, которые увеличивают ценность вашего продукта/услуги.
Срочность и дефицит, которые дают причину принять решение прямо сейчас, а не «потом как-нибудь».
Это инструменты, которые превращает «надо подумать» в «куда платить?».
Комбинация этих трёх частей создаёт предложение, от которого физически сложно отказаться😈
Оно бьёт по логике, эмоциям и триггерам, которые не в силах игнорировать 99%людей ☝🏻
По такой схеме мы будем создавать вам сильный оффер на мини-курсе «Оффер на $100M».
Но!
В отличие от бедняг-копирайтеров и маркетологов, которые вынуждены тратить на это недели – мы сделаем это буквально за пару часов.
С помощью нейросети, которая сама проведет вам интервью и соберёт всё в готовый документ✍
Вам нужно будет ответить на вопросы голосовыми!
💬На открытом зуме 6 марта в 18:00, где я покажу как это работает и можно будет забирать мини-курс с PRO-промптами себе👍
Конечно если вы не пропустите анонс в канале:
p.s. Даже не верится, что для первых счастливчиков это будет стоить всего 4650 руб. 7800 руб ☺
Источник Telegram: dmitriymarketing