😎 Есть ли жизнь после 55? Спойлер: да — и она меняется быстрее, чем маркетинг успевает это заметить.
Большое исследование «серебряного возраста» от СберМаркетинг (2000 интервью + глубинные исследования), и вот самые важные инсайты, которые полезны бизнесу, маркетологам и всем, кто работает с аудиторией 50+.
⏳ Немного контекста:
– К 2030 году доля людей 50+ будет стремительно расти и приблизится к половине населения.
– 69% людей не видят чёткой границы между «до пенсии» и «после».
– 17% пенсионеров продолжают работать.
– Подготовка к пенсии стала нормой: 84% предпенсионеров уже что-то делают заранее.
✅ Что это значит для девелоперов:
1. Покупатель недвижимости «стареет».
2. Доля клиентов без ипотеки будет расти.
3. Сегмент 55+ станет ключевым источником сделок в горизонте 10–15 лет.
Так кто эти люди «55+»?
Их поведение уже определяют не годы, а: финансовая свобода, ответственность за близких, здоровье, ощущение контроля над жизнью.
Один и тот же покупатель 60 лет может:
– покупать квартиру детям
– улучшать условия для себя
– инвестировать
– переезжать ближе к семье
– готовиться к будущему
Возраст — слабый критерий сегментации. По сути, внутри одной возрастной группы — несколько совершенно разных аудиторий. Поэтому сейчас необходима сегментация по жизненным сценариям, а не по возрасту.
🟠 Факты, про которые стоит знать:
– Семья остаётся ключевой ценностью.
– Ответственность за детей и внуков сохраняется.
– 70% помогают детям, часто финансово.
– Родители чаще помогают детям, чем наоборот.
Это разрушает распространённый миф: пожилые зависят от детей. Наоборот — они сами финансовый донор семьи.
‼ При этом, финансовая тревожность — ключевой психологический барьер
🟠 Что нужно понять девелоперам, сделка с недвижимостью — высокий уровень стресса.
Это объясняет: длинный цикл сделки, большое количество вопросов, необходимость доверия.
Как его минимизировать:
– Максимальная прозрачность условий.
– Упор на надёжность девелопера.
– Демонстрация опыта и репутации.
🟠Подготовка к пенсии — новая норма
Факты:
– 69% пенсионеров готовились к пенсии заранее.
– Среди предпенсионеров — 84% всего населения
– Основные направления: накопления, здоровье, планирование доходов.
Это означает рост долгосрочного планирования жизни, а недвижимость — один из таких инструментов подготовки к будущему.
Например:
– квартира для сдачи
– квартира для переезда позже
– покупка с целью стабильности
Что делать:
– Позиционировать жильё как элемент жизненной стратегии.
– Давать больше финансовых сценариев владения.
🟠Мечты о пенсии и реальность
Люди хотят: путешествовать, учиться, заниматься активностями Но реальность чаще: дом, прогулки, спокойный досуг
Главный инсайт: чем меньше человек перемещается по городу, тем важнее среда вокруг дома.
➡ Поэтому стоит сконцентрироваться на коммуникацию через:
– Акцент на благоустройство.
– Пешеходную инфраструктуру.
– Парки и общественные пространства.
Для 55+ двор и район важнее центра города.
Подробнее о том, как работать девелоперам с сегментом 55+, рассказали в
Источник Telegram: smartrealtyconsulting